Pięć oznak, że nadszedł czas, aby skalować swoją firmę |

"Nigdy nie wiesz o tym, kiedy próbujesz czegoś nowego, co może się wydarzyć - to wszystko jest eksperymentalne" - mówi Richard Branson z jasnym uśmiechem, jako jeden z najbardziej rozpoznawalny i odnoszący sukcesy s.

"Rzeczy", do których się odnosi, to zmienne numerowane i dynamiczne związane z rozpoczynaniem lub budową firmy. Podobnie, wiele z jego cytatów dotyczy ciężkiej pracy, popełniania błędów, nigdy nie rezygnacji i podążania za swoimi pasjami, szczególnie w odniesieniu do startupów i małych firm.

Ponad jedna trzecia populacji pracującej w Stanach Zjednoczonych jest zatrudniona przez małe firmy. biznes. Gospodarka amerykańska wspierana jest przez małe, prywatne firmy, które nieustannie udowadniają, że "amerykański sen" jest możliwy. Aby osiągnąć pomyślny wzrost, trzeba stać się jednym procentem amerykańskich przedsiębiorstw będących przedmiotem obrotu publicznego, startupy muszą mieć przewagę nad konkurencją i muszą podjąć ryzyko.

Niezależnie od tego, czy o tym wiedzą, czy nie, właściciele małych firm to s. Według słownika Merriam-Webster, jest odpowiedzialny za organizację i prowadzenie działalności gospodarczej, jak również za podejmowanie ryzyka, aby to zrobić. Chodzi o biznes, napęd i ryzyko potrzebne do odniesienia sukcesu.

Zobacz także: Fail Hard: 15 cytatów o niepowodzeniu

Jednak w 2016 roku Biuro Statystyki Pracy stwierdziło, że 50 procent małych przedsiębiorstwa zawodzą w ciągu pierwszych czterech lat istnienia. Co więcej, Forbes odkrył wcześniej w 2013 roku, że tylko dwie do trzech firm na dziesięć przetrwa piętnaście lub więcej lat.

Richard Branson może mieć rację, nie wiedząc i próbując czegoś nowego, ale szanse na przetrwanie twojego małego biznesu nie są duże wystarczy, aby "eksperymentować", szczególnie jeśli chodzi o skalowanie.

Na szczęście są sygnały, że należy zwrócić uwagę na ten sygnał, gdy nadszedł czas, aby zrobić kolejny krok, i rozwijać się w poszukiwaniu nowych klientów, nowych źródeł dochodów i większa rozpoznawalność marki.

Zobacz także: Jak przygotować mały biznes do wzrostu

1. Zmniejszenie potencjalnych możliwości biznesowych

Jako mała rozwijająca się firma budowanie bazy klientów ma kluczowe znaczenie dla stabilności i pomaga w dalszych możliwościach nawiązywania kontaktów. Twoi klienci są wsparciem, na którym opiera się ekspansja i dochody. Jest rzeczą naturalną i konieczną zaakceptowanie każdego klienta, który może być prawidłowo zarządzany, aby zwiększyć pozycję na rynku lub obszarze.

Z biegiem czasu sukces zacznie się uwidaczniać dzięki zdolności twojego biznesu. Twoja firma powinna tworzyć większą sieć kliencką, a także dbać o stale rosnącą linię podstawową. W końcu sieć zacznie przytłaczać pracowników firmy, a odrzucenia będą musiały zostać odrzucone.

Jeśli klienci i klienci muszą zostać odrzuceni ze względu na brak zapasów, brak pracowników lub po prostu za mało czasu w dzień, to może być czas na skalowanie.

Zobacz też: Czy nadszedł czas na zatrudnienie pracownika?

Wiedząc, że nadszedł czas, aby się rozwijać, tak naprawdę nie chodzi o to, że Twoja firma odrzuca możliwości ze względu na swój sukces lub ograniczenie możliwości ze względu na swoją wielkość. To szklanka do połowy pełna lub w połowie pusta.

Chodzi raczej o to, jak duże szkło - niezależnie od tego, czy Twoja firma jest rentowna, stabilna i sprawdzona. Jeśli więcej osób wykazuje zainteresowanie Twoją ofertą i chce Twojej firmy, jest to dobry znak, że powinieneś przygotować się do wzmocnienia infrastruktury, wyznaczenia nowych celów, planowania kolejnych kroków i skalowania.

2. Przekraczanie wcześniejszych celów

Raczkujące firmy zazwyczaj nie posiadają wystarczającej ilości danych osobowych, które mogłyby przewidzieć przyszłe zdarzenia, przychody, ramy czasowe, koszty i inne zmienne, na których oparte są cele.

Korzystając z pożyczonych statystyk, można oszacować, co w przyszłości ich firma może utrzymywać, a co za tym idzie ustalać cele dublowania. Cele mogą nie zostać osiągnięte, gdy spodziewamy się lub nastąpią zgodnie z planem, ale jednocześnie cele te mogą zostać przesłonięte z powodu sukcesu Twojej firmy.

Jeśli osiągasz lub przekraczasz swoje cele, konieczna jest ponowna ocena, a skalowanie może być rozwiązaniem. Według Roba Fultona, właściciela Wykładniczej Czarnej, "Kiedy już zorientujesz się, że twoje pierwotne cele stały się zbyt osiągalne dzięki ustalonemu przez ciebie standardowi, wtedy skaluj się."

Zamiast spełniać oczekiwania i wygodnie osiągać cele, wyzwanie Twój biznes jest najlepszy. Cele powinny być trudne, ale możliwe do osiągnięcia, aby mogły wspomóc Twój rozwój. Ustaw wysokie cele, ustal właściwy wzrost zasobów i zacznij się rozwijać.

Zobacz także: Ustawienie celu, które prowadzi do wielkości

3. Silne przepływy pieniężne i powtarzalna sprzedaż

Po prostu opłacalność nie wystarcza, by usprawiedliwić ekspansję. O ile "rentowność" jest miarą jakościową, decydującym czynnikiem mogą być dokładne dane ilościowe przedstawiające zysk w liczbach. Liczby są kluczowe dla przewidywania dalszych przychodów, które mogą być równie ważne, jak same dochody. Pomagają również przewidywać przyszłe zyski, koszty i stabilność.

Gdy masz silne pojęcie o modelu biznesowym i jego historii wydajności, możesz stworzyć dokładniejszą i godną zaufania prognozę. Prognoza na miesiąc, dwa miesiące, rok, pięć lat itd. Będzie bardziej wiarygodną reprezentacją potencjału Twojej firmy. Elastyczność i adaptacja są waszymi sprzymierzeńcami podczas księgowania, ponieważ złotą zasadą jest działanie na rzecz najlepszych, ale plan na najgorsze.

Jeśli stosunek najlepszych wyników i najgorszych wyników jest wąski, Twoja firma prawdopodobnie ma zdrową bazę konsumentów oraz dowody powtarzalnej sprzedaży. Te znaki wskazują na dobrobyt i sugerują, że czas na skalowanie.

Zobacz także: Przepływy pieniężne: Lista wszystkich potrzebnych informacji

4. Sprawdzona koncepcja i niezawodna infrastruktura

"Zadaj sobie pytanie:" Czy mam dowód koncepcji? Czy udowodniłem, że produkt będzie sprzedawał? Czy mam infrastrukturę na taką skalę? "" Ben Rubenstein, dyrektor generalny Yodle, stawia te pytania jako ramy dla skalowania. Zanim dojdzie do wzrostu, pytania te ułatwiają identyfikację łatwych pułapek, takich jak słaba infrastruktura lub przedwczesny produkt.

Właściwa obsada personelu ma kluczowe znaczenie dla małej firmy, ponieważ role wszystkich są nieodzowne, a niska wydajność może być szkodliwa. Pracownicy są integralną częścią fundacji firmy, ponieważ odzwierciedlają misję i wizję. Bez pracowników, którzy posiadają rzetelność i lojalność, porażka to duża szansa.

Dowiesz się, kiedy twoja drużyna jest gotowa na zmianę ze względu na ich nastawienie. Będą bardziej zainteresowani czymś więcej niż tylko pracą; będą zainteresowani przyszłością firmy. Pracują dzień po dniu, aby osiągnąć misję firmy i skutecznie komunikować się jako zespół. Będą także aktywnie wypełniać swoje obowiązki, skacząc z możliwości zrobienia czegoś więcej niż tylko ich udziału. Jeśli masz zaufanie do swojego zespołu po dokładnym sprawdzeniu, możesz być gotowy do skalowania.

Twoja koncepcja również powinna zostać przejrzana. Potwierdź, że twój produkt lub usługa odpowiada twoim standardom jakości i skutecznie usuwa punkty bólu Twoich docelowych odbiorców. Udowodnienie swojej słabości na mniejszą skalę stanowi podstawę dla większej bazy konsumentów i precyzyjnych prognoz wzrostu.

Zobacz także: Jak wiesz, czy masz dobry pomysł na biznes?

5. Atmosfera minimalnego ryzyka

Richard Branson został zacytowany wcześniej, mówiąc, że nie wiesz, co stanie się, gdy spróbujesz czegoś nowego - jak skalowanie operacji biznesowych.

Ale on także powiedział: "Skoncentruj się na swojej pasji, zacznij małe, wielkie marzenie i planuj z wyprzedzeniem. Skaluj tylko wtedy, gdy jesteś gotowy - nie tylko dlatego, że możesz puścić. "

Aby powtórzyć - zwiększ skalę tylko wtedy, gdy jesteś gotowy. Nie stwarzaj niepotrzebnego ryzyka w swojej firmie i jej rozwoju tylko dlatego, że zyski o jedną czwartą lub masz godny zaufania zespół. Ważne jest, aby pamiętać, że nie można osiągnąć kilku początkowych celów, a następnie osiągnąć niemożliwe. Ryzyko jest nierozerwalnie związane z biznesem i nie ma "pewności", ale minimalizacja ryzyka powinna być priorytetem przed wzrostem.

Znaki informujące o zwiększeniu skali nie są konkretne, ale jeśli Twoja firma wykazuje więcej niż jeden z tych znaków, może to być dobry moment, aby ocenić swoje opcje. Twoja decyzja to zarządzanie, prowadzenie i - gdy nadejdzie odpowiedni czas, a ryzyko zminimalizuje Twój biznes i osiągnie nowy poziom.