Prowadzenie działalności gospodarczej w Chinach: lekcje od przedsiębiorcy zagranicznego |

Dziś Chiny są bez wątpienia jednym z najbardziej ekscytujących miejsc na świecie, które prowadzą interesy. Pomimo niedawnego spowolnienia gospodarczego potencjał rynku jest ogromny, a duch ducha w Chinach jest wysoki, a kraj ten nieuchronnie zamierza zwiększyć globalne wpływy dzięki swojej żywotności gospodarczej.

Oczywiście, politycy, liderzy biznesu i media na Zachodzie wszyscy zauważyli. Kiedy otworzysz polityczne lub biznesowe sekcje jakiejkolwiek ważnej gazety lub czasopisma danego dnia, jest spora szansa, że ​​znajdziesz coś związanego z Chinami.

Ogólny wniosek, jaki możesz wyciągnąć: Chiny przybyły na środek sceny, i jego ekonomiczne i geopolityczne stosunki z Zachodem staną się definiującym, jeśli nie definiującym, podmiotem XXI wieku

Jeśli planujesz rozpocząć międzynarodową działalność gospodarczą lub jeśli już prowadzisz własną firmę i chcą rozszerzyć działalność na rynki zagraniczne, z pewnością warto rozważyć, jak skorzystać z ogromnego potencjału Chin. W zależności od dziedziny działalności istnieją różne wyzwania do pokonania i strategie, które należy zastosować, aby przeprowadzić udaną operację w Chinach.

Zobacz także: Przewodnik dla początkujących

Lekcja 1: Teraz czas na uwzględnienie "czynnika chińskiego" "W twojej firmie

Jak wiadomo, tradycyjnym podejściem do amerykańskich i europejskich przedsiębiorstw było importowanie tanich produktów z Chin lub skupienie się na sprzedaży własnych produktów i usług wysokiej jakości w Środkowym Królestwie. Począwszy od 2015 r. Chiny są drugim co do wielkości partnerem handlowym zarówno USA, jak i UE, a dla europejskich przedsiębiorstw - Chiny stały się drugim najważniejszym rynkiem eksportowym po USA

Pomimo faktu, że koszty produkcji niektórych produktów są teraz tańsze w niektórych krajach Azji Południowo-Wschodniej, Chiny pozostają fabryką świata. Jeśli szukasz produktów źródłowych za granicą, musisz ocenić chińskich dostawców (głównie zlokalizowanych w południowej części Chin wokół Shenzhen).

Jeśli z drugiej strony Twoim celem jest poszerzenie bazy klientów i wejście na rynki zagraniczne, nie będziesz chciał przegapić potencjału Chin "miliarda klientów". Pojawienie się zamożnej klasy średniej zapewniło firmom amerykańskim i europejskim lukratywne, niezawodne możliwości biznesowe.

Trzeci i bardzo obiecujący sposób na wykorzystanie czynnikiem chińskim jest zaspokojenie rosnącej liczby chińskich podróżujących i inwestujących za granicą. Niezależnie od tego, czy jesteś operatorem podróży, pośrednikiem w handlu nieruchomościami, czy restauracją dla smakoszy, powinieneś strategować, aby przyciągnąć chińskich klientów. Potężnym narzędziem marketingowym w tym zakresie są media społecznościowe, a zwłaszcza WeChat, chiński odpowiednik WhatsApp. WeChat nie tylko ułatwia chińskim użytkownikom dzielenie się ulubionymi chwilami z przyjaciółmi (pomyśl o kolacji w restauracji lub butach z butiku), ale także oferuje wydajny system płatności mobilnych.

Dobra wiadomość dla ciebie: Niektóre obiecujące startupy tworzą teraz transgraniczne platformy płatnicze dla WeChat, które na przykład pozwolą ci dalej sprzedawać chińskim turystom po powrocie do domu. Coraz więcej Chińczyków wyjeżdża teraz za granicę, a przyciągnięcie chińskich klientów i świadczenie im usług na dobrym poziomie może pomóc w rozwoju ważnego nowego segmentu klientów z dużą ilością gotówki do wydania.

Zobacz także: Going Global: 8 rzeczy do rozważenia Chcesz rozszerzyć swoją działalność

Lekcja 2: Jeśli planujesz przenieść się do Chin, aby założyć firmę, zastosuj metodę TAS

Podczas gdy jednym z podejść jest próba zbudowania inteligentnych więzi z Chinami dla istniejącej firmy, pozostając jednocześnie za granicą, coraz większa liczba obcokrajowców decyduje się na rzeczywiste życie w USA i opiera się na operacjach w Pekinie, Szanghaju lub jeszcze bardziej odległych miejscach, takich jak Chengdu (metropolia mniej znana na Zachodzie, ale w rzeczywistości czwarte co do wielkości miasto Chin z populacją ponad 14 milionów osób).

W porównaniu do dziesięciu lat temu, coraz więcej obcokrajowców uczy się języka chińskiego i dość dobrze mówi językiem. Wielu z tych emigrantów po raz pierwszy przyjechało do Chin, ponieważ interesowali się językiem i kulturą, a ostatecznie założyli własne firmy.

Na przykład w Szanghaju i Pekinie są teraz ekscytujące sceny startowe, które obejmują zarówno chińskie, jak i zagraniczne firmy. własne firmy. Na szczęście - choć wykonanie dokumentacji i uzyskanie wszystkich niezbędnych licencji trwa jeszcze trochę czasu - obcokrajowcy mają teraz łatwiejsze niż założenie własnych przedsiębiorstw w pełni zagranicznych (WFOE) w Chinach. Jest to najlepszy sposób, aby zagraniczni mogli zachować kontrolę nad firmą i przelać pieniądze za granicę.

Metoda TAS

Podczas gdy Chiny obfitują w możliwości biznesowe, łatwo można się zgubić lub rozproszyć. W przypadku aspirujących Chin pomocne jest zatem oparcie się na następujących strategicznych ramach:

• Przeniesienie: Zobacz, jakie obiecujące pomysły na rozpoczęcie działalności mamy na Zachodzie, a następnie przenieśmy te innowacyjne podejścia do Chin.
• Dostosuj: Aby skutecznie wdrożyć tego rodzaju podejście, musisz dostosować swój pomysł biznesowy do gustów chińskich konsumentów i chińskiego środowiska biznesowego. W tym miejscu musisz poświęcić większość swojego czasu i wysiłków, aby zapewnić sobie sukces.
• Skala: Po ustaleniu, jak przyciągnąć i zatrzymać pierwszą grupę szczęśliwych klientów (najprawdopodobniej należy do miejskiego chińskiego centrum klasa) będziesz chciał skalować. Zrobione poprawnie i we właściwym czasie pozwoli ci to wejść na nadchodzące rynki miast drugiego i trzeciego rzędu.

Dzięki metodzie TAS będziesz realizował solidny plan gry dla rozwoju chińskiego biznesu.

Ale uwaga: chociaż dość łatwo jest się dostać do Chin, budowanie silnej i lojalnej bazy klientów oraz skalowanie biznesu z powodzeniem zajmie sporo czasu, energii i przedsiębiorczości.

Zobacz także: Co robić Muszę wziąć pod uwagę, kiedy przenosisz moją firmę za granicę?

Lekcja 3: Cyfrowa przyszłość, ale ramy prawne są trudne

Jedną z kluczowych sił chińskiej gospodarki jest połączenie cyfrowego handlu i marketingu w połączeniu z infrastruktura, która zapewnia dostęp do tych towarów nawet w bardzo odległych miejscach.

Co więcej, podczas gdy ludzie Zachodu często myślą o Chinach jako o słabiej rozwiniętym rynku, kraj ten jest o kilka kroków wyprzedzany przez wiele krajów zachodnich, jeśli chodzi o płatności mobilne. Jak wspomniano wcześniej, WeChat jest jedną z najpotężniejszych platform pod tym względem. Często zdarza się, że młodzi, miejscy Chińczycy obsługują wszystkie płatności za pomocą tej aplikacji, od rachunków za energię elektryczną, po artykuły spożywcze i restauracje.

Posiadanie cyfrowej obecności jest koniecznością dla wszystkich Chin, ale trzeba uważnie śledzić - zmieniające się ramy prawne. Podczas gdy obowiązujące prawo obecnie się zmienia, e-commerce nadal jest w wysokim stopniu regulowane. Aby móc prowadzić działalność e-commerce, musisz być zarejestrowany w strefie wolnego handlu w Szanghaju i musisz zainwestować znaczne kwoty. Nawet jeśli planujesz posiadanie strony firmowej jako narzędzia marketingowego, musisz się upewnić, że najważniejsze dokumenty są w porządku. Każda strona internetowa hostowana w Chinach musi posiadać tak zwaną licencję ICP, a aby ją uzyskać, musisz być odpowiednio zarejestrowana.

Aby sprawy były bardziej skomplikowane, na początku 2016 r. Chiny wprowadziły nowe prawo dotyczące cyberbezpieczeństwa, a także dodatkowe zasady dotyczące publikowanie treści online. Co więcej, proponowana zmiana prawa obejmująca zarządzanie nazwami domen wymaga zarejestrowania domen witryn hostowanych w Chinach u chińskiego rejestratora. Środki te są częścią trwających przez chiński rząd prób zwiększenia kontroli nad informacjami rozpowszechnianymi w Internecie (chińskim) oraz w celu ochrony krajowych firm technologicznych przed zagraniczną konkurencją.

W przypadku zachodnich zasad reguły te mogą powodować ból głowy. Dopiero okaże się, jak te przepisy będą faktycznie stosowane. Chińskie przepisy są często celowo niejasne i może to zapewnić zarówno urzędnikom, jak i urzędnikom pewne pole manewru.

Zobacz także: Wszechstronny przewodnik po tworzeniu witryny biznesowej

Lekcja 4: Nie bądź naiwny

Podczas gdy ogólny optymizm i postawy, które można zrobić, są powodem, dla którego wielu obcokrajowców decyduje się zostać i próbować budować własne firmy w Chiny, ważne jest zachować jasność i ostrożność.

Wydaje się to dość banalne, ale w moim czasie w Chinach wielokrotnie widziałem, że zagraniczni popełniają błędy, jak gdyby nie pisali umów ze swoimi partnerami biznesowymi lub inwestowali w wątpliwe projekty.

Dla wszystkich mówienie o konieczności zrozumienia chińskiej kultury (biznesu), często jest to po prostu błąd podstawowy, taki jak niezastosowanie się do należytej staranności i zaniedbanie przez Zachodu kwestii umownych, co powoduje kłopoty. Podejrzewam, że wynika to z tego aspektu chińskiego środowiska biznesowego, które często wymaga s do działania w szarej strefie, aby (w jakiś sposób) sprawić, by wszystko działało. Przeważająca sytuacja wymaga pewnej elastyczności i kreatywności, ale nie oznacza to, że ludzie Zachodu mogą sobie pozwolić na niedbałe traktowanie podstaw biznesowych.

Nie powinieneś też być naiwny, jeśli chodzi o oczekiwania. Co najmniej trzy czwarte startupów zawodzi, co jest prawdą również w Chinach. Utworzenie i skalowanie udanego biznesu w celu ewentualnej sprzedaży różni się znacznie od prowadzenia niewielkiej operacji i zasadniczo samozatrudnienia, ale nie do końca. Zanim zaczniesz swój biznes w Chinach, ustal sam jego potencjał. Idealnie powinieneś mieć strategię wyjścia, zanim włączysz ją.

Na koniec warto pamiętać, że Chiny to bardzo konkurencyjny rynek, na którym mieszkańcy Zachodu nie grają na swoim własnym podwórku. To powiedziawszy, rozpoczęcie działalności w Chinach stworzyło niesamowite możliwości biznesowe dla zachodnich w Chinach i za granicą.

Zobacz także: Jak napisać sekcję poświęconą konkurencji twojego biznesplanu

Jakiś czas temu zapytano mnie w wywiad, czy myślałem, że Chiny są nowym El Dorado dla obcokrajowców. Doszedłem do wniosku, że jest to raczej "nowa granica".

Choć jest wiele możliwości i jest to ekscytujące miejsce dla s, to może być również trudne i nie jest po prostu mennicą milionerów przy niewielkim wysiłku. lub doświadczony biznes. Jeśli to Cię nie przeraża, to zrobiłeś pierwszy krok do zostania Chinami.