Kupno domu: Praca z agentem nieruchomości, aby złożyć ofertę

Składając ofertę, agent nieruchomości wnosi do portfela całkiem spore zasoby: wiedzę rynkową, obiektywność i (miejmy nadzieję) dobrze wyszkolone umiejętności negocjacyjne. Kupno domu jest emocjonalne, a twój agent może pomóc wyrównać pole, wprowadzając bardziej racjonalne podejście do transakcji. Oto, jak możecie współpracować, aby uzyskać jak najlepszą ofertę.

Nie ignoruj ​​rynku

Jeśli chodzi o składanie ofert, ważniejsze niż kiedykolwiek jest rozważenie wartości domu - która może nie być taka sama jak cena jego oferty. Uważnie przeanalizuj porównawczą analizę rynku dostarczoną przez Twojego agenta nieruchomości. Podczas badania wartości domu i okolicy w Internecie, porównaj szacunki dostarczone przez Zillow, Trulia i Redfin, które mogą obejmować szeroki zakres.

Twój agent pomoże ci zinterpretować dane i ustalić uczciwą cenę oferty.

Współpracuj z agentem nieruchomości, aby złożyć ofertę

Pozostanie przy zdrowych zmysłach na rynku sprzedawcy

Jeśli kupujesz dom na gorącym rynku, łatwo złapać gorączkę aukcyjną. Twój agent może pomóc ci skupić się tylko na tym, co możesz kontrolować. Jeśli wielu kupujących jest zainteresowanych tym samym domem, złóż swoją pierwszą ofertę jako najlepszą ofertę.

Jeśli jesteś naprawdę zmotywowany do zakupu konkretnej nieruchomości, rozważ złożenie dwóch lub więcej ofert z wyprzedzeniem. W ten sposób, jeśli nie ma konkurencyjnych ofert, Twój agent może złożyć najniższą kwotę. Wyższe oferty mogą być ofertami typu "go-to", jeśli istnieje zatłoczone pole.

Dowiedz się, dlaczego sprzedawca się przemieszcza

Sprzedający zwykle chce sprzedać tyle, ile chcesz, a nawet więcej niż chcesz kupić. Ma tylko jeden dom do sprzedania; masz rynek pełen możliwości. Oczywiście nie ma to większego znaczenia na silnym rynku sprzedawcy, gdzie zapasy są niskie. Ale jeśli sprzedawca podpisał już umowę w swoim następnym domu, lub jeśli jest rozwód w zestawie lub harmonogram przeniesienia pracy w grze, to wszystko, co należy wiedzieć. Poproś swojego agenta nieruchomości o jak najszerszą rozmowę.

Zachowaj kontrolę nad ewentualnościami

Na konkurencyjnych rynkach nieruchomości nieprzewidziane sytuacje mogą być zabójcami transakcji. Jeśli chodzi o warunki, stań się kreatywny. Zapomnij o drobiazgach i skoncentruj się na głównych kwestiach, które należy rozwiązać - i zaoferuj rozwiązania alternatywne.

Na przykład, jeśli inspekcja wykaże konieczne naprawy, poproś o korektę kredytu, która ma być zastosowana przy zamykaniu, zamiast nakładać obowiązek podpisania umowy i wykonania naprawy u właściciela. Wszystko, co możesz zrobić, aby ułatwić proces sprzedaży i skrócić czas zamknięcia kredytu, może działać na twoją korzyść.

Upewnij się, że Twój agent jest silnym adwokatem

Najlepiej, aby agent kupującego był zarówno głównym negocjatorem, jak i twoim największym rzecznikiem. Dla sprzedawców nie zawsze chodzi tylko o pieniądze. Jeśli Twój agent śpiewa twoje pochwały (jesteś wstępnie zaaprobowany, kochasz okolicę, oferując większą zaliczkę), możesz zdobyć przewagę w tym, co byłoby remisem. Osobowości odgrywają rolę w każdej ludzkiej interakcji.

To, w jaki sposób sprzedawca jest traktowany - a także w jaki sposób kupujący jest reprezentowany - może często zrobić lub złamać umowę dotyczącą nieruchomości. Upewnij się, że twój agent przynajmniej udaje, że jest twoim największym fanem.

Jeśli to nie, idź dalej

Zawarcie umowy na południe będzie bolało. Możesz rozczarować się tak długo, jak chcesz, lub przez około godzinę - w zależności od tego, co nastąpi wcześniej. Pomyśl o tym w ten sposób: nie zaczynasz od nowa; już wyeliminowałeś wiele zmiennych. Wiesz, jak to wszystko działa teraz. To tylko kwestia znalezienia właściwego domu.

Ale najpierw, jeśli straciłeś w sytuacji, w której występuje wiele ofert, sprawdź, czy Twój agent może uzyskać twoją ofertę w pozycji kopii zapasowej. Okazje się przedostają, a jeśli przyjęta oferta krateru - ze względu na zaciągnięcie pożyczki, zepsuty przypadek, cokolwiek - możesz być w doskonałej pozycji, by uratować sprzedaż.

W międzyczasie, oprócz ponownego odwiedzania kolejnych zdobywców domu, warto poprosić agenta nieruchomości o zebranie starszych lub przeterminowanych ofert. Wielu kupujących zaniedbuje ten segment rynku. Jeśli jakiś dom był na rynku przez jakiś czas bez sprzedaży, masz pewną siłę dźwigni, być może nawet zmotywowanego sprzedającego.

Znajdź najlepszego agenta nieruchomości

Zawarcie umowy

Gratulacje! Masz w końcu podpisaną umowę i prawie czujesz zapach zielonej trawy (pustynne kwiaty, pokryte sosnami góry, słone morskie powietrze - opary ruchu w godzinach szczytu?) W twojej nowej okolicy. Jesteś jak biegacz długodystansowy rozciągający się na taśmie mety. Czas przejść od składania umowy do zamknięcia pożyczki.

Więcej od Investmentmatome Ile domu mogę naprawdę zapłacić? Porównaj stawki kredytów hipotecznych Uzyskaj wstępną hipotekę

Hal Bundrick jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick