Marże biznesowe są fundamentalne |

W jaki sposób minąć 3-letnie Hump ​​w BNET, John Warrillow, autor "Built to Sell", sprowadza go do marży brutto:

Niezależnie od tego, czy zaczynasz stoisko z lemoniadą czy następny Groupon, prawdopodobnie najważniejszym predyktorem twojego przyszłego sukcesu jest to, co płacisz na rzeczy potrzebne do zrobienia ostatecznego produktu.

A ta prosta matematyka to mniejszy koszt sprzedaży, lub mniej sprzedaży bezpośredniej, którą nazywamy nadwyżką brutto. W sklepie sprzedajesz go za mniej, za co zapłaciłeś. W firmie usługowej naliczane są niższe opłaty za usługi ponoszone w związku z realizacją usługi. Jest trudniejsze w przypadku usług, ponieważ w grę wchodzą ludzie. Czy uwzględniasz siebie jako część swoich kosztów?

Od tej nadwyżki brutto odejmij swoje wydatki, takie jak wynagrodzenia, które nie są częścią kosztów bezpośrednich (większość nie jest), czynsz i oczywiście cała sprzedaż i marketing wydatki, a zyskasz zysk przed odsetkami i podatkami. Następnym krokiem jest wykupienie odsetek i podatków, a to jest zysk.

To dobre przypomnienie podstaw. Mówi, że masz trzy oczywiste zalety, biorąc pod uwagę podstawową rentowność marży brutto:

1. Zabezpieczenie gotówki

2. Więcej pieniędzy na sprzedaż i marketing

3. Więcej zysków.

Tak więc dostaje się do prawdziwej wiadomości, jak zwiększyć marżę brutto:

Sekret opasania marży brutto różnicuje twój produkt, aby nie stał się towarem. Jest droga droga i tani sposób na wyróżnienie swojej marki.

Drogim sposobem jest wyrzucenie go poprzez reklamę w bitwie Coke vs. Pepsi-jak dla umysłu konsumenta. Jeśli wygrasz, możesz pobierać nieprzyzwoite marginesy. Tiffany płaci za to samo za diamenty, co twój lokalny jubiler, ale trzy razy tyle kosztuje cię za przywilej prezentowania prezentu w małym niebieskim pudełku.

Tanim sposobem podniesienia marży brutto jest odróżnienie twojego biznesu od na nowo definiuje swoją firmę jako jedynego gracza w określonej niszy zamiast małej ryby w oceanie większych konkurentów.

Dobre rzeczy. Niezły post. Nie czytałem jeszcze tej książki (jest w aktywnym stosie, czeka), ale wpis sprawia, że ​​wierzę w tę książkę.