Boomersowie chcą sprzedawać swoje małe firmy

Emerytura jest już za rogiem dla wielu pokoleń wyżu demograficznego, a wielu właścicieli małych firm z tego pokolenia uważa, że ​​nadszedł czas na poważny krok: sprzedaż.

Terry i Patricia Palermo zaczęły przygotowywać się do tego dokładnie w ciągu ostatniego roku. Od 2003 roku są właścicielami Triton Products, małej firmy produkcyjnej w Ohio. Teraz, gdy mają już 60 lat, para zaczęła opracowywać plany ewentualnego wyjścia, które Terry zakłada w ciągu najbliższych dwóch lub więcej lat.

Nie ma to nic wspólnego ze stanem ich 11-osobowej firmy, która produkuje produkty pamięci masowej i radzi sobie całkiem dobrze, mówi, zwłaszcza po przetrwaniu krachu finansowego w 2008 roku.

"To nie tak, że wszystko się pali", mówi Nerd Wallet Terry Palermo. Ale dodaje: "żadne z nas nie chce pracować, dopóki nie osiągniemy 75".

Boomers to żywe, przedsiębiorcze pokolenie. W 2009 r. Raport Fundacji Ewing Marion Kauffman powiedział, że od 1996 do 2007 r. Amerykanie w wieku od 55 do 64 lat mieli wyższy wskaźnik przedsiębiorczości niż osoby w wieku od 20 do 34 lat.

Ale nie robią się młodsi.

"Najmłodszy z pokolenia wyżu demograficznego ma niedługo trafić 50 lat" - mówi Chris Wagner, dyrektor Strategic Wealth Partners, Investmentmatome.

Jak zauważył, wielu właścicieli małych firm tego pokolenia przeżyło traumę katastrofy z 2008 roku. Niektórzy z nich prawdopodobnie myśleli o sprzedaży sprzed ośmiu lat i byli "blisko ciągnięcia za spust", mówi, ale wtedy kryzys uderzył.

Terry i Patricia Palermo są właścicielami Triton Products, małej firmy produkcyjnej w Ohio, od 2003 roku. Image via the Palermos.

"Ich firmy mogły zawieść i musieli pracować dla kogoś innego" - mówi Wagner. "Lub mają swój biznes przez trudne czasy."

To właśnie mogli zrobić Palermos. W styczniu 2009 r. Palermo mówi: "to było tak, jakby ktoś wyłączył kran. To było tak, jakby planeta zmarzła."

Ale para ciężko pracowała, aby przetrwać kryzys, w końcu odbudowując swój mały biznes, gdy gospodarka się poprawiła.

"Kilka lat temu sprzedaż małej firmy była trudna" - mówi. "Dzisiaj jest całkiem niezły."

Sprzedaż małych firm (roczne przychody poniżej 500 000 USD) i średnich firm (500 000 do 2 milionów USD) wzrosła w porównaniu z czwartym kwartałem 2014 r., Według najnowszego raportu "Pulsu rynku" w Graziadio School w Pepperdine University Biznesu i Zarządzania.

Craig Everett, dyrektor Private Private Markets Pepperdine Project, powiedział w oświadczeniu, że okres pokazał silny rynek kupującego. Ale, powiedział, "liczba kupujących może nadrabiać zaległości. Po przejściu przez najmniejszy sektor rynku, przewaga kupującego zdecydowanie ustępuje lub przechodzi na rynek sprzedawcy."

Dlaczego sprzedają właściciele małych firm? Emerytura była powodem nr 1, po którym nastąpił "wypalenie" i "nowa szansa" - czytamy w raporcie.

Wagner mówi, że rozmawiał z większą liczbą osób w wieku 50 i 60 lat, które chcą sprzedać swoje firmy.

A rozmowy te mają znaczenie wcześniej niż później, mówi Bob Phillips, dyrektor zarządzający w Spectrum Management Group.

"To naprawdę zajmuje dobre pięć lat, aby ustawić firmę, która ma być sprzedana o zmaksymalizowanej wartości", mówi Nerd Wallet.

Obejmuje to upewnienie się, że finanse firmy są w porządku i istnieje wyraźna strategia wzrostu, aby uczynić biznes atrakcyjnym dla potencjalnych nabywców. Planowanie z wyprzedzeniem jest ważne, jeśli chcesz uniknąć poważnych błędów.

Oto trzy z tych błędów i sposoby ich uniknięcia:

Przeszacowanie wartości twojego małego biznesu

To dobry czas na sprzedaż, ale wielu właścicieli małych firm uważa, że ​​ich firmy są warte więcej niż oni, mówi Phillips z firmy Spectrum Management.

"Ludzie zwykle trzymają się łatwych reguł", usłyszeli od rówieśników lub na konferencjach biznesowych, mówi, ale te poglądy są błędne.

Jednym z nich jest przekonanie, że mała firma jest zazwyczaj warta wielu swoich dochodów. Niekoniecznie tak jest, mówi Phillips, zauważając, że z dwóch małych firm o tych samych przychodach, ten działający bardziej wydajnie i zdrowszy zysk byłby bardziej wartościowy.

Oceniając zysk, niektórzy właściciele małych firm również nie biorą pod uwagę wielkości pracy, jaką wykonują dla firmy, co nie zawsze może być dokładnie odzwierciedlone w wydatkach. Ktoś, kto kupuje małą firmę, może zatrudnić kogoś do wykonania tej pracy, mówi Phillips. "To wpływa na wynik końcowy."

Terry Palermo mówi, że rozumie skłonność właścicieli małych firm, takich jak on, do przeceniania swoich firm, ponieważ "jesteśmy emocjonalnie związani z tym".

Ale mówi również, że rozumie, że aby uzyskać najlepszą wartość w sprzedaży, jego mały biznes musi być w dobrej formie. "W dniu, w którym schodzę ze statku, a ktoś inny wchodzi - mówi -" nadal będzie żeglować ".

"Musisz pokazać zrównoważony rozwój", dodaje. Potencjalni nabywcy "chcą wiedzieć, że jest bezpieczny."

Nie myśląc o tym, co będzie dalej

"Zastanów się, co masz zamiar zrobić dalej" - mówi Wagner.

Brzmi jak nie myślenia, ale może to być trudna sprawa dla boomers, którzy nie mają jasnego pojęcia, co planują zrobić po sprzedaży swojego małego biznesu, "czy następnym krokiem jest przejście na emeryturę lub rozpoczęcie innej firmy lub zrobienie czegoś, nigdy wcześniej nie próbowałem."

Palermo mówi, że sprzedaż jego małej firmy zdecydowanie byłaby grą emerytalną. Ale ma pewne pojęcie, co by go zatrzymywało na emeryturze, co obejmuje bycie bardziej zaangażowanym w jego kościół i organizacje obywatelskie, takie jak Rotary Club.

Wie również, że planowanie dla tej przyszłości oznacza chrupanie liczb dla stylu życia, jaki planuje on i jego żona po sprzedaży swojego małego biznesu.

Niedoszacowanie emocjonalnych skutków odejścia

Sprzedaż małej firmy to nie tylko liczby i wyceny.

"Istnieje emocjonalna strona" - mówi Wagner. "Czy jesteś gotowy, aby odejść? Może początkowo rumieniec brzmi wspaniale, gdy wychodzisz. Ale kiedy zaczynają o tym myśleć, myślą: "Ojej, gdybym nie miał tego biznesu codziennie, co bym robił?"

Phillips mówi, że pracował z klientami, którzy zbadali możliwą sprzedaż, ale "kiedy doszli do końca, po prostu nie mogli przeciąć kabla".

Zrozumiałe, mówi. "To może być przerażające. To zbyt wiele nieznanych."

Ale musisz się z tym zmierzyć: Nadejdzie czas, kiedy nie będziesz już mógł prowadzić działalności. Musisz odpowiedzieć na to pytanie, mówi: "Jeśli nie teraz, kiedy?"

Palermo sam zastanawia się nad alternatywami dla całkowitego wyjścia.

"Jeśli nadal masz pasję do pozostania w biznesie, to powinieneś go zatrzymać i być może poprosić o pomoc kogoś innego", mówi. Dla niektórych "idealnym końcem gry byłoby sprzedanie go i nadal być konsultantem dla tego biznesu lub pracować na część etatu, aby pomóc im w sprawach strategicznych".

Albo możesz zrobić czysty odpoczynek. Dla siebie, Palermo mówi: "Mogę pójść i robić więcej rzeczy filantropijnych - co byłoby w porządku".

Benjamin Pimentel jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Aby uzyskać powiązane informacje, odwiedź zasoby firmy Investmentmatome jak założyć firmę . Aby uzyskać bezpłatne, spersonalizowane odpowiedzi na pytania dotyczące rozpoczynania i finansowania działalności, odwiedź stronę Mały biznes sekcja Na naszej stronie Zapytaj stronę Doradcy.

Najlepsze zdjęcie w iStock.