Czy sieć jest zła? |
WETO ALBO ŚMIERĆ - M. Karnowski zagląda do "Sieci"
Wszyscy wiemy, że najlepszym narzędziem marketingowym jest word of mouth. Czemu? Ponieważ gdy ktoś mówi znajomemu, członkowi rodziny, sąsiadowi lub współpracownikowi, jak dobry jesteś, pokonałeś już największą przeszkodę, by dokonać sprzedaży - zaufanie.
Praca w sieci to świetne narzędzie do budowania sieci rekomendacji i zwiększania liczby słów biznesu w jamie ustnej, ponieważ pozwala ludziom widzieć się z tobą, słyszeć cię i obserwować z czasem, a to buduje zaufanie.
Istnieje mnóstwo możliwości nawiązania kontaktów biznesowych dla właścicieli firm. W tym wydarzenia z Izby Gospodarczej, Business Networking Internatio
Oto 4 rzeczy do rozważenia przed dołączeniem do jakiejkolwiek grupy lub stowarzyszenia sieciowego :
- Jaki jest twój cel - Jako właściciel firmy przyznam się do mojej # 1 Celem jest poznanie ludzi, którzy mogą mi pomóc w osiągnięciu sukcesu. Niezależnie od tego, czy są potencjalnymi klientami, ludźmi, którzy mają dostęp i mogą mnie przedstawić potencjalnym klientom, lub właścicielami udanych firm, z których mogę się uczyć. Każda grupa, w którą jestem zaangażowany - czy to networking, dobroczynność, Chambers, czy komitet, przyłączam się do tego celu. Niektórzy z was mogą sądzić, że to brzmi samolubnie i samolubnie, ale tak nie jest. Robiłem pracę charytatywną i charytatywną na długo zanim stałem się właścicielem firmy. Jedyna różnica polega teraz na tym, że zamiast pakować koperty lub zgłaszać się na sprzedaż piekarniczą, jestem w komisjach i zarządach - miejscach, w których mogę spotkać ludzi, którzy mogą pomóc mojemu biznesowi, podczas gdy ja oddaję to społeczności. Mówię tylko, że jako właściciele firm musimy mieć świadomość tego, gdzie inwestujemy nasz czas.
- Kto uczęszcza do grupy - To jest ogromne. Jestem proszony, aby cały czas uczestniczyć w spotkaniach networkingowych, ale moim docelowym rynkiem jest 7 firm - a jeśli grupy networkingowe składają się głównie z firm typu start-up i firm działających w domu, nie jest to najlepsze wykorzystanie mojego czasu i zasobów. Kim jest twój rynek docelowy? Gdy zastanawiasz się nad grupą lub wydarzeniem, zadaj sobie pytanie, czy pomoże ci to uzyskać ekspozycję na ten rynek docelowy? Jeśli nie, prawdopodobnie powinieneś przejść.
- Jaki jest koszt członkostwa - Chcę wymazać powszechne nieporozumienie i jasno to wyjaśnić: BEZ GRUPY SIECIOWEJ BEZPŁATNE . Pewnie, może nie ma żadnych składek członkowskich, ale czas to pieniądz i dla większości z nas nasz najcenniejszy towar. Biorąc pod uwagę koszt członkostwa, chcę wykonać to ćwiczenie:
a). Pomnóż swoją stawkę godzinową lub płace x (liczba godzin na spotkaniu + liczba godzin spędzonych na kawach, lunchach, rozmowach telefonicznych + czasie podróży)
b). Dodaj koszt kawy, obiady, kolacje, napoje, przebieg, opłaty mostowe,
c). Zsumuj wszelkie opłaty i opłaty
d). Teraz dodaj sumy a, bic razem - jest to całkowity koszt członkostwa .
e). Teraz chcę, abyś podzielił całkowity koszt członkostwa według średniej kwoty sprzedaży , aby dowiedzieć się, ilu klientów potrzebujesz, aby ta inwestycja była opłacalna. Pomyśl o sieci, którą robiłeś, czy to się opłaca? Założę się, że będziesz zaskoczony
4. Przeanalizuj klientów, z których korzystasz: OK, więc mówiąc o średniej wysokości sprzedaży, spójrz na klientów, których pozyskujesz z sieci; obliczyć średnią kwotę sprzedaży ORAZ marże zysku, czy pasują do średniej? Z technicznego punktu widzenia, obie liczby powinny być wyższe niż średnie, jeśli pracujesz w sieci w odpowiednich miejscach, ponieważ przychodzą one do ciebie wstępnie kwalifikowane i gotowe do zakupu, ponieważ pokonano tę barierę zaufania. Jeśli nie, możesz nawiązywać kontakty w niewłaściwych miejscach.
Pamiętaj, że żadna taktyka marketingowa nie zapewni Ci potrzebnych rezultatów, jeśli nie zastosujesz jakiejś strategii. Plan. Analizować. Myśleć. Zapoznaj się z tymi 4 poradami, gdy następnym razem myślisz o kolejnym wydarzeniu networkingowym lub wolontariacie dla innej komisji! Pamiętaj, że czas to pieniądz!
