Agenci, Ninjas, Honchos: który doradca jest dla ciebie najlepszy? |

Startupy na wszystkich etapach korzystają z mądrości doradców. Ci ludzie zazwyczaj uzupełniają zespół zarządzający w jakiś znaczący sposób. Nie są na pokładzie, więc ich rady to tylko wskazówki. Jeśli jednak założyciel wybierze odpowiednich doradców, otrzyma wiele korzyści. Doradcy mogą służyć jako:

• Sonda dźwiękowa do omówienia planu działania produktu, partnerstwa i ustaleń dotyczących kanałów, kwestii personalnych i strategii dla różnych działów.
• Kwalifikowane oczy do sprawdzenia szans, zanim wejdą na planszę.
• Złącza do talent, kiedy trzeba zatrudnić.
• Wielkie nazwiska, które zapewniają wiarygodność podczas zbierania funduszy.
• Przyszli członkowie zarządu. Czas spędzony na doradzaniu jest doskonałą okazją dla założyciela i doradcy do przesłuchiwania się nawzajem jako potencjalni partnerzy.

Istnieje kilku doradców, którzy zapewniają niewielką wartość. Każdy chce być częścią - lub znaleźć - następną wielką rzeczą. Założyciel z dobrym pomysłem i solidną strategią wybierze potencjalnych doradców w zamian za sprawiedliwość. Jak więc zdecydować?

Istnieją trzy podstawowe typy doradców, każdy z własnymi mocnymi stronami. Dobry zespół zarządzający wybierze doradców ze wszystkich trzech typów i skupi się na tym, czego najbardziej potrzebuje startup.

Honchos - Przemysłowi weterani

Jak sama nazwa wskazuje, to są duże psy. Honchos to weterani Twojej branży. Znają tajniki swojej firmy i zazwyczaj wiedzą, dokąd zmierzasz, zanim to zrobisz. Przynoszą wiarygodność przedsięwzięciu, które może próbować nabrać rozpędu, i że wiarygodność może być właśnie tym, co założyciel musi wznieść ponad hałas. Z tego powodu honchos są szczególnie korzystne z prefinansowania.

Honchos można znaleźć, patrząc pionowo. Kto jest najlepszy w Twojej branży? Każdy prawdopodobnie zna ich imiona. Pytaj i oceniaj wrażenia ludzi. Jeśli posiadanie konkretnej osoby związanej z Twoją firmą zachwyca wszystkich, ścigaj tę osobę i ją zrealizuj.

Niestety, honchos są zazwyczaj najdroższymi doradcami i poświęcą ci jak najmniej czasu dla ciebie i twojej firmy. Honchos zwykle wymagają znaczącej rekompensaty kapitałowej. Poza tym możliwe, że współpracują z Twoją konkurencją. Zapamiętaj: Po wprowadzeniu honka, płacisz za jej imię bardziej niż za jej czas.

Ninja - The Functional Experts

Ci ludzie to funkcjonalni eksperci, którzy mogą wpaść i pomóc w konkretnych wyzwaniach biznesowych. Mają największą różnicę w wynagrodzeniach i mogą doradzać długoterminowo lub przez określony czas, dopóki jeden konkretny problem nie zostanie rozwiązany. Ninja może pomóc ci zoptymalizować aspekt twojego biznesu, z którym się zmagasz.

Założyciele mogą znaleźć dobrych ninja, szukając liderów w poszczególnych funkcjach. Kto ma doświadczenie w znalezieniu wąskich gardeł operacyjnych? Kto jest najlepszy w marketingu, finansach, czy cokolwiek innego jest najbardziej palącym problemem? Ninja może być pomocna na wszystkich etapach firmy. Poproś ich o radę i zaoferuj im sprawiedliwość, gdy ich oczy zapalą się z entuzjazmem.

Ninja może dodać olbrzymią wartość twojej firmie, ale nie bądź zbyt uzależniona od nich. Nadal są tylko doradcami; nie prowadzą firmy. Uważaj na dobrze znanych ninja, którzy nie wiedzą, kiedy dostać się na pokład i jak zejść z drogi. Ninja może preferować akcje lub gotówkę w zależności od etapu firmy i czasu trwania zaangażowania.

Agenci - The Connectors

Agenci są łącznikami. Prawdopodobnie nie znają - lub nie dbają - o twój model biznesowy lub technologię, ale wiedzą, że dużo ludzi. Ponieważ mają oni dobry pomysł na to, kto kliknie, są świetni w znalezieniu trudnego wynajętego menedżera lub najlepszego programisty.

Agenci to często inwestorzy, dziennikarze, konsultanci, rekruterzy i inni specjaliści z różnych firm. Mogą mieć albo dużą, publiczną reputację, albo działać pod radarem. Niektórzy z najlepszych agentów nie utrzymują profili LinkedIn. Tak czy inaczej, prawdopodobnie znają niektóre ważne osoby, których nie będziesz w stanie znaleźć w inny sposób.

Zazwyczaj agenci są bardziej korzystni, gdy firmy są nieco większe. Są to te, które pomogą Ci wypełnić listę Twoich pracowników lub kluczowych partnerów, więc dobrze jest mieć już zaplecze finansowe. Możesz je znaleźć, pytając dookoła (a czasami znajdują cię pierwszy). Agenci mają zazwyczaj dużą sieć w różnych branżach. Czasami biorą kapitał, ale mogą preferować wypłatę gotówki.

Każdy startup powinien mieć wielu doradców. Będą wskazywać rozwiązania, których założyciel nie może zobaczyć, zaoferować wiarygodności i nawiązywać połączeń, których nie można by było inaczej. Bądź mądry, ile masz equity; zapłacić doradcy tylko tyle, ile uważasz za uzasadniające wartość dodaną do twojej firmy. Rozejrzyj się daleko za zdrowym wyborem tych trzech typów, więc nie budujesz firmy samodzielnie.