92% PNB zostało zrobione w nocy przed otwarciem targów |

Czy wiesz kim był Adam Osborne? Możesz zajrzeć do jego książki Hypergrowth, współautorem Johna Dvoraka. W szczytowym momencie, w 1983 roku, Osborne Computer wysyłał ponad 10 000 komputerów miesięcznie.

Jako gość mówiący na zajęciach, które odbyłem w szkole biznesu, Osborne podzielił się, żartując, swoją "teorią ekonomii targów": 92 procent produktu narodowego brutto kończy się w noc przed otwarciem targów. "

W zeszłym miesiącu miałem jeden z tych dni, które przypomniały mi dowcip Osborne'a o targach. Przypomniało mi to również wiele rzeczy, które lubię w związku z rozpoczynaniem nowego biznesu.

Targi w tej historii były wydarzeniem związanym z izbą gospodarczą Eugene (OR). Lokalne firmy płacą komorę za stoiska 10 lub 10 lub większe. Ubierali swoje stoiska i dzielili się swoimi sprawami z ludźmi, którzy przechodzą przez nawy. Dają próbki, objaśnienia i propozycje.

Dla mnie była to wspaniała rewizyta do przeszłości, kiedy Palo Alto Software dopiero się zaczynało, pod koniec lat 80-tych. Kupiliśmy stoiska na trzech kolejnych pokazach MacWorld Expo w San Francisco i przedstawiliśmy firmę i jej produkty użytkownikom komputerów Macintosh. Targi mogą być szczególnie przydatne przy nowych wprowadzeniach.

Dawniej wprowadzał nową firmę i nowe oprogramowanie. Do tej ostatniej, dosłownie 20 lat później, wprowadzono nową firmę, z którą pracuję zwaną Eugene Social. Mam w to zaangażowane córki i chyba nie mogę się oprzeć pokręcaniu rękawami, żeby mieć dobry start. (A to nie jest Palo Alto Software, moja główna firma, jest to dodatek do bliskiej współpracy z Palo Alto Software.)

A także, co ważniejsze, handel pokazuje stworzyć termin na wiele rzeczy związanych z rozpoczęciem nowej działalności. Zrobiliśmy podmiot prawny, a my uruchomiliśmy stronę internetową, ale to, co wydarzyło się w ostatnich kilku godzinach przed otwarciem wystawy, sprawiło, że poczuli się prawdziwym startupem. To było:

1. Wzięliśmy nasz główny projekt graficzny strony internetowej, baner na górze strony internetowej, a drukarnia zrobiła baner osiem stóp na trzy stopy. To powiesić na tyłach budki. Kosztowało to około 80 $ (nie licząc projektu, który właśnie wzięliśmy z internetu).
2. Zrobiliśmy nasz najważniejszy wizerunek produktu i zleciliśmy nam, aby sklep z kopią zrobił nam 24 "na 18" plakat umieszczony na szczycie stołu. Kosztowało to około 40 USD.
3. Zabraliśmy nasze kilkanaście najważniejszych stron internetowych i zrobiliśmy je na stronach drukowanych w dwóch dopasowanych segregatorach, z każdą stroną w kolorze i owiniętą przezroczystym plastikiem, do umieszczenia na segregatorach. To zajęło nam większość dnia przed pokazem, który otworzył o 16:00. I mieliśmy szczęście, że mieliśmy pod ręką kolorowe wkłady do drukarek.
4. Zaprojektowaliśmy arkusz sprzedaży, rozmiar listu, kolor, przód i tył, a kopiarnia wyprodukowała 50 sztuk. Kosztowało to około 50 USD.

W ten sposób, w ciągu jednego dnia, przeszliśmy ze strony tylko do firmy z stoiskiem na lokalnych targach. Wydawało mi się, że to minimalne minimum wymagane do prezentacji na stoisku.

Wszystko to doprowadziło mnie do najważniejszego wglądu w to wydarzenie: nie ma niesamowitej wartości w stanie stanąć przed strumieniem ludzi., wszyscy potencjalni klienci, spacerujący po przejściach na targach. Bezpośrednie rozmawianie z ludźmi, patrzenie na ich twarze, mierzenie ich reakcji, nawet słuchanie siebie podczas rozmowy, jest nie tylko ekscytujące, ale także niezwykle cenne dla biznesu. Nie ma ważniejszego wglądu niż zrozumienie tego, co ludzie naprawdę chcą kupić; a wydarzenie targów jest jednym z najlepszych sposobów szybkiego i intensywnego zdobywania wiedzy

A dwa tygodnie później, wyniszczyliśmy plakat na szczycie stołu, ponieważ bardzo nie lubimy tego obrazu. I wyrzuciliśmy dodatkowe arkusze sprzedaży, ponieważ zmieniliśmy boisko. A uruchomienie trwa.