6 Powodów, dla których Twój mały biznes zawiedzie (i jak ich uniknąć) |

Według badań Small Business Administration tylko połowa nowych firm przetrwała pierwsze pięć lat a tylko jedna trzecia nowych firm jest w stanie przetrwać 10 lat. Odwrotność jest przekonująca, ponieważ możemy wywnioskować, że jeśli tylko 50% nowych firm przetrwa pierwsze pięć lat, to pozostałe 50% zawodzi w ciągu pierwszych pięciu lat. Możemy również wywnioskować, że około 65% nowych firm nie osiąga poziomu dziesięciu lat.

Forbes podaje jeszcze bardziej ponurą statystykę, opartą na badaniach Bloomberg, że z każdych 10 firm, osiem zawodzi w ciągu pierwszych 18 miesięcy. Z jakich powodów firmy nie radzą sobie dobrze, mając 50/50 szans na przeżycie i zakładając produkt lub usługę, na którą jest zapotrzebowanie? Porozmawiajmy o sześciu powodach, dla których firmy zawodzą, a także o tym, jak uniknąć niepowodzeń biznesowych.

Sześć powodów, dla których firmy zawodzą:

1. Awaria przywództwa.

Twoja firma może zawieść, jeśli przejawiasz słabe umiejętności zarządzania, które mogą być widoczne w wielu formach. Będziesz walczył jako przywódca, jeśli nie masz wystarczającego doświadczenia w podejmowaniu decyzji dotyczących zarządzania, nadzorowaniu personelu lub wizji kierowania Twoją organizacją. Być może twój zespół liderów nie zgadza się, w jaki sposób należy prowadzić interes. Ty i twoi liderzy możecie publicznie kłócić się ze sobą lub sprzeczać się z instrukcjami dla personelu. Kiedy pojawiają się problemy wymagające silnego przywództwa, możesz być niechętny do przejęcia odpowiedzialności i rozwiązania problemów, podczas gdy twój biznes będzie się dalej posuwać w kierunku porażki.

Jak uniknąć niepowodzenia przywództwa: Dysfunkcjonalne przywództwo w twojej działalności spadnie i wpłynie na każdy aspekt twojej operacji, od zarządzania finansami po morale pracowników, a gdy wydajność jest utrudniona, na horyzoncie pojawia się niepowodzenie. Ucz się, ucz się, znajdź mentora, zapisz się na szkolenie, przeprowadź osobiste badania - zrób wszystko, co możesz, aby poprawić swoje umiejętności przywódcze i znajomość branży. Sprawdź inne sprawdzone metody biznesowe i sprawdź, które z nich możesz zastosować w swojej firmie.

2. Brak unikatowości i wartości.

Możesz mieć świetny produkt lub usługę, na którą jest duży popyt, ale Twoja firma wciąż nie działa. Możliwe, że twoje podejście jest przeciętne lub brakuje ci silnej propozycji. Jeśli istnieje duży popyt, prawdopodobnie masz wielu konkurentów i nie potrafisz wyróżnić się w tłumie.

Jak uniknąć niepowodzenia Propozycja wartości: Co odróżnia Twoją firmę od konkurencji? Jak prowadzisz działalność w sposób całkowicie wyjątkowy? Co robią twoi konkurenci lepiej niż ty? Opracuj niestandardowe podejście lub pakiet usług, którego nikt inny w Twojej branży nie używa, abyś mógł przedstawić go jako atrakcyjną propozycję, która przyciąga uwagę i zainteresowanie.

W ten sposób budujesz markę. Twoja marka to wizerunek, który Twoi klienci rozpoznają i kojarzą z Twoją firmą. Twoja tożsamość marki, w tym Twoje logo, slogan, kolory i wszystkie widoczne estetyki i filozofie biznesowe, które reprezentują Twoją firmę, powinny być poparte Twoją propozycją wartości. Powinien oddzielić Cię od paczki i przedstawić swoją indywidualną perspektywę swoim klientom. Zrób wszystko, co możesz, aby przedstawić tę unikatową ofertę na swoim rynku, aby móc zdobyć udział w rynku i zacząć budować współczynniki konwersji.

Zobacz też: Jak stworzyć unikalną propozycję wartości

Aby upublicznić swoją markę i ustawić się oprócz tego będziesz musiał również wzmocnić swój plan marketingowy i wykorzystać jak najwięcej lokali, aby zaprezentować swoją markę publicznie. Możesz być znacznie lepszy od konkurentów, ale to nie będzie miało żadnego znaczenia, jeśli twoi potencjalni klienci nie będą wiedzieli, że jesteś w grze. Korzystaj z mediów społecznościowych, szeptanych wiadomości, przeziębień, bezpośredniej poczty i innych wypróbowanych i prawdziwych technik marketingowych. Upewnij się, że masz dobrze zoptymalizowaną obecność online, opracowuj techniki generowania potencjalnych klientów i informacje kontaktowe, takie jak oferowanie wysokiej jakości treści w witrynie, biuletyn subskrybentów i prezenty informacyjne.

3. Nie jest w kontakcie z potrzebami klientów.

Twoja firma zawiedzie, jeśli zaniedbujesz pozostawanie w kontakcie z klientami i zrozumienie, czego potrzebują i informacji zwrotnych, które oferują. Twoi klienci mogą polubić twój produkt lub usługę, ale być może uwielbiają jeśli zmienisz tę funkcję lub zmienisz tę procedurę. Co ci mówią? Czy słuchałeś? A może rynek się zmniejsza? Czy nadal są zainteresowani tym, co sprzedajesz? To są wszystkie ważne pytania, które należy zadać i odpowiedzieć. Być może oferujesz produkt lub usługę, która spadła znacznie poniżej trendu.

Jak uniknąć utraty kontaktu z klientami: Odnosząca sukcesy firma śledzi trendy i interesy swoich obecnych i potencjalnych klientów. Badaj klientów i dowiedz się, jakie są ich zainteresowania i bądź na bieżąco ze zmianami i trendami, korzystając z narzędzi do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Efektywne wykorzystanie CRM może pomóc w zapobieganiu awarii Twojej firmy.

4. Nierentowny model biznesowy.

Akcentem na niepowodzenie przywództwa jest budowanie biznesu na modelu, który nie jest zdrowy, działający bez biznesplanu i prowadzący firmę, dla której nie ma udowodnionego strumienia przychodów. Pomysł na biznes może być dobry, ale w przypadku braku wytycznych strategicznych może dojść do niepowodzenia.

Jak zbudować dobry model biznesowy: Zbadaj i sprawdź, w jaki sposób działają inne firmy w branży. Opracuj kompletny plan biznesowy, który obejmuje prognozowanie finansowe oparte na przewidywalnych dochodach, strategicznym marketingu i rozwiązaniach do zarządzania prowokacjami, aby przezwyciężyć potencjalne przeszkody i działania konkurencji. Stwórz kamień milowy z określonymi zadaniami i celami przypisanymi na osi czasu, abyś mógł mierzyć sukcesy, rozwiązywać problemy w miarę ich występowania i pozostać na bieżąco. Dobry model biznesowy, który zawiera najlepsze praktyki, może pomóc Twojej firmie uniknąć niepowodzenia.

5. Złe zarządzanie finansami.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, źródło wiadomości biznesowych, oferuje tę infografikę, która stwierdza, że ​​40% małych firm osiąga zysk, 30% z nich wychodzi, a pozostałe 30 % stracić pieniądze.

Musisz wiedzieć, aż do ostatniego centa, skąd pochodzą pieniądze w twoim biznesie i dokąd zmierza twój biznes, aby odnieść sukces. Twoja firma może również zawieść, jeśli nie masz planu finansowania awaryjnego, rezerwy pieniędzy, na które możesz wezwać w przypadku kryzysu finansowego. Czasami ludzie zaczynają biznes marzyć o zarabianiu, ale nie mają umiejętności lub interesu w zarządzaniu przepływami pieniężnymi, podatkami, wydatkami i innymi kwestiami finansowymi. Zła praktyka księgowa stawia firmę na drodze do porażki.

Jak uniknąć Brak zarządzania finansami: Użyj profesjonalnego oprogramowania księgowego do prowadzenia rejestrów wszystkich transakcji finansowych, w tym wszystkich wydatków i wszystkich otrzymanych przychodów, oraz wykorzystuj te informacje do generowania zestawień zysków i strat. Jest to cenna informacja, dzięki której musisz prowadzić swoją firmę, wiedzieć, gdzie stoisz, i utrzymywać ją w czerni. Jeśli nie masz umiejętności zarządzania finansami, rozważ zatrudnienie doradcy podatkowego i profesjonalnego księgowego lub certyfikowanego konta publicznego, aby pomóc w zarządzaniu swoimi sprawami finansowymi.

6. Szybki wzrost i nadmierna ekspansja.

Disney / via theguardian.com

Od czasu do czasu startup biznesowy rośnie znacznie szybciej, niż może nadążyć. Otwierasz stronę internetową z popularnym produktem i nagle jesteś zalewany zamówieniami, których nie jesteś w stanie wypełnić. A może jest odwrotnie. Jesteście tak przekonani, że wasz produkt ma zamiar zaatakować świat, że dużo zainwestujecie i zamówicie zbyt dużo zapasów, a teraz nie możecie go przenieść. Są to obie dodatkowe ścieżki prowadzące do niepowodzenia biznesowego.

Jak uniknąć problemów związanych z rozwojem i ekspansją. Wzrost i rozwój biznesu wymagają tak uważnego i strategicznego planowania, jak zarządzanie codziennymi operacjami. Nawet dobrze ugruntowane i odnoszące sukcesy komercyjne franczyzy, takie jak restauracje typu fast food i sklepy typu convenience prowadzą staranne badania i planowanie przed otwarciem nowej lokalizacji. Mierzą lokalne i regionalne dane demograficzne i trendy w wydatkach, przyszłe plany rozwojowe dla danego obszaru i inne istotne kwestie, zanim posuną się naprzód. Musisz zrobić to samo dla swojej firmy, aby uniknąć niepowodzenia.

Przeprowadzaj dokładne badania, aby mieć pewność, że czas jest odpowiedni, a fundusze są dostępne na rozbudowę. Upewnij się, że początkowa działalność jest stabilna, zanim rozszerzysz ją do dodatkowej lokalizacji. Nie zamawiaj inwentarza, którego nie masz pewności, że możesz sprzedać, ale masz już gotowy plan, aby szybko wypełnić zamówienia, gdy pojawi się zapotrzebowanie. Kluczem do udanego wzrostu i ekspansji - i uniknięcia niepowodzenia w biznesie - jest planowanie strategiczne.

Jeśli 50% nowych firm zawodzi, wtedy 50% nowych firm może odnieść sukces. Rozpoczęcie działalności jest ekscytującym przedsięwzięciem, które wymaga jasno określonego produktu lub usługi i dużego popytu na rynku. Niezależnie od tego, czy chcesz rozpocząć nową działalność, czy też już prowadzisz działalność gospodarczą, musisz zrozumieć, że sukces zależy od starannego planowania strategicznego i należytego zarządzania fiskalnego, które rozpoczyna się przed uruchomieniem i jest kontynuowane przez cały okres działalności firmy.

Dowiedz się więcej o tym, dlaczego startupy zawodzą z Peterem, Jonathanem i Caroline Cummings w ósmym odcinku The Bcast, oficjalnego podcastu Bplana (o 9:31):

Kliknij tutaj, aby zasubskrybować The Bcast w iTunes "