6 Taktyka walidacji pomysłów na biznes, aby usprawnić planowanie biznesowe |

W metodologii Lean Startup jednym z najważniejszych elementów jest wyjście z budynku. Musisz przeprowadzić wywiady z klientem, testy użytkowania strony internetowej, a może nawet założyć małą kampanię PPC, aby dowiedzieć się, czy rynek jest zainteresowany Twoją ofertą.

W tym artykule przedstawię krótki przegląd najlepszych praktyki sprawdzania poprawności twojego pomysłu na biznes już dziś. Najlepiej będzie, jeśli wykorzystasz wyniki dla swojego biznesplanu i talii, aby przekonać inwestorów i innych odbiorców biznesowych, że Twój pomysł jest wart inwestycji.

Zobacz także: Nasze najlepsze zasoby, które pomogą Ci znaleźć pomysł na biznes

Znaczenie rozmawiania z potencjalnymi klientami

Kiedy zatwierdzasz swój pomysł w sposób, który pozwala na dialog z potencjalnymi klientami, masz szansę na przestawienie swojej oferty i rewizję strategii rynkowej przed zainwestowaniem i (być może zatopienie) zbyt wiele zasobów w niewłaściwym miejscu.

Sprawdzanie pomysłów i Lean Planning

Sprawdzanie pomysłów to praktyka, która zyskuje coraz większą popularność, ponieważ metodyki Lean Startup i Lean Planning zmieniły sposób pojmowania nowych koncepcji biznesowych.

Jednakże wykracza to poza proces planowania Lean: wnioski wyciągnięte z walidacji twojego pomysłu można również zastosować do pitchingu inwestorów i strategii wejścia na rynek. Sprawdzanie poprawności pomysłów nie powinno tylko pomóc w konceptualizacji, ale faktycznie przyniesie twardy zwrot w innych aspektach procesu uruchamiania.

Dlatego zawsze staraj się umieszczać możliwości pozyskiwania potencjalnych szans w swoich ankietach, wywiadach i stanowiskach testowych, jeśli to możliwe lub W innym przypadku powinieneś porozmawiać z częścią docelowej grupy odbiorców podczas sprawdzania poprawności - dlaczego nie próbować kompilować partii testowych użytkowników lub testujących kupujących, gdy jesteś już na miejscu? to?

Zobacz także: Wprowadzenie do Lean Planning: jak planować mniej i rozwijać się szybciej

Taktyka walidacji początkowej 1: Wywiady i wydostawanie się z budynku

To jest stare - wspomnieliśmy o tym na Bplansie przedtem - i dlatego skupię się na udzieleniu kilku zaleceń dotyczących faktycznego procesu, aby uzupełnić wiedzę już zgromadzoną.

Zadawaj pytania otwarte

Przeprowadzanie wywiadu jako taktyki walidacji Lean Planning jest zwykle praktykowane w celu uzyskania wysokiej jakości informacji zwrotnej (w przeciwieństwie do informacje zwrotne dotyczące ilości).

Jeden bardzo im ważna zasada podczas kompilowania skryptu wywiadu ma więc niewiele pytań tak / nie i wiele pytań otwartych. Idealnie

nie dają cokolwiek z myślą o rozwiązaniu, które miałeś na myśli, ale powinny raczej dać ci lepszy wgląd w sytuację, w której twój potencjalny klient podejmie problem, który Twoje rozwiązanie powinno rozwiązać, a także nawyki konsumpcyjne. Unikaj zbierania stronniczych odpowiedzi

Obciążenie rozmówcy jest prawdziwe, więc idealnie osoba, z którą przeprowadzasz wywiady, niekoniecznie musi wiedzieć, że rozważasz założenie firmy.

Jeśli wiesz o swoich planach, dostaniesz wszystkie rodzaje pozytywnych wskaźników, które poprowadzą Cię do fałszywej weryfikacji pomysłu dla siebie. Potem, gdy nadejdzie dzień, rozpoczniesz wyścig na martwym koniu, ponieważ być może nikt nigdy nie wyda pieniędzy na twoje rozwiązanie.

Wszyscy chcieli, abyś czuł się dobrze i pewny swoich starań biznesowych ponieważ jesteś taką sympatyczną osobą, a w związku z tym masz teraz duży problem. To nie jest dobre miejsce do rozpoczęcia!

Taktyka taktyki startowej 2: Ankiety w mediach społecznościowych

Piękno ankiet w mediach społecznościowych (dla wszystkich założycieli, którzy albo mają własnych zwolenników, albo są w jakiś sposób w stanie zebrać wystarczającą liczbę przejmować inne kanały lub grupy w związku z poważnymi ocenami społecznymi) jest to, że są one szybkie i łatwe do wykonania.

W miarę możliwości zbieraj dane jakościowe

Ankiety w mediach społecznościowych dają dość wiarygodne dane ilościowe od rzeczywistych ludzi. Biorąc to pod uwagę, niektóre ankiety pozwalają nawet na trochę danych jakościowych.

Popularne, na przykład, małe pole tekstowe na komentarze, sugestie, a nawet notatki dźwiękowe, które zwykle kończą ankietę. Ankiety na Facebooku mogą być ustawione tak, aby umożliwić uczestnikom samodzielne dodawanie pól odpowiedzi, co może czasami dostarczyć cennego wglądu.

Skoncentruj się na właściwym pytaniu o właściwą drogę

Podczas tworzenia ankiet społecznościowych, upewnij się, że prawidłowo pytasz właściwych ludzi o właściwe osoby. Kanały społecznościowe są tak zwinne, że są niestabilne - jedno błędne słowo może sprawić, że różnica między masowymi wskaźnikami uczestnictwa (które może również prowadzić do komentarzy i udziałów) i zostanie zignorowana.

Przykładem dobrego podejścia byłoby zapytanie określona grupa dla osób z bólem krzyża na temat najgorszych aspektów bycia pacjentem z przewlekłym bólem pleców, być może przy użyciu wspólnych słów kluczowych używanych przez grupę wraz z empatycznym językiem.

Przykładem złego podejścia byłoby pytanie w grupie ogólnej cyfrowych koczowników, niezależnie od tego, czy ludzie wolą Apple, czy Microsoft, a jednocześnie wspominają, że pracujesz nad sprzętem. Nie tylko ujawniłeś swoje komercyjne zainteresowanie, ale także zadałeś pytanie zadawane co dwa tygodnie z różnych powodów, więc ludzie prawdopodobnie nie będą bardzo zaangażowani.

Zobacz także: Historia Lean Planowanie

Taktyka sprawdzania oryginalności 3: Kampanie testowe PPC (pay-per-click)

Jest to duża i powinna być najwyższym priorytetem, ponieważ w wielu przypadkach będziesz wykorzystywać kampanie PPC do rzeczy rzeczywistych.

Zwróć uwagę na elementy kopii i obrazu

Jeśli nie możesz uzyskać przyczepności w przypadku kampanii testowej o wartości 100 USD, Twoja reklama jest wadliwa lub Twój pomysł jest.

Tego pierwszego należy unikać przez podstawowego konkurenta i grupę docelową badać i testować różne kopie i obrazy w tej samej kampanii (dwie do trzech reklam testowych).

Ta druga sprawa jest poważniejsza - jeśli 100 USD w kampanii PPC nie da ci jednego potencjalnego klienta, lepiej przestaw się.

Ta taktyka walidacji pomaga rzetelnie rzucić światło na koszt pozyskania klienta, oddając go z CPC (koszt za kliknięcie), do CPA (c ost-per-action) i różne inne etapy konwersji. Charakter konwersji, a tym samym interpretacja kosztu, może się bardzo różnić w zależności od tego, czy szukasz rejestracji, zakupów, pobrań, czy też tego, co masz.

Upewnij się, że masz następujące witryny i witryny testy

Ponieważ Facebook i Google starają się dostarczać użytkownikom reklamy o wyższej jakości, coraz trudniej jest przeprowadzać kampanie testowe z przywiązanymi zasobami. Podczas seminarium, w którym uczestniczyłem, zasugerowano, że firmy potrzebują strony fanowskiej na Facebooku z co najmniej 1500 polubieniami, aby uzyskać przyzwoity zasięg wyświetlania. W przypadku Google Adwords potrzebna jest w pełni funkcjonalna i wyposażona w treść strona internetowa.

Podczas gdy Facebook bardziej przyjazny dla celów docelowych zwykle nie odrzuci reklam kierujących do stron docelowych utworzonych za pomocą narzędzi takich jak Unbounce lub Launchrock, Adwords zazwyczaj nie akceptuje tych stron.. Warto dowiedzieć się więcej o podstawach marketingu PPC, ponieważ będzie on przydatny na dalszych etapach.

Taktyka sprawdzania oryginalności 4: kampanie testowe w e-mailach

Jeśli masz szczęście, albo już masz duża lista lub możliwość dostępu do jednego poprzez powiązanego właściciela listy, ten może być świetnym pomysłem dla ciebie. Upewnij się, że chcesz inteligentnie posegmentować listę, umieścić

część wysiłku w celu stworzenia atrakcyjnego wiersza tematu i dopracować tekst wiadomości e-mail. Ustaw śledzenie od początku

Upewnij się, że śledzisz otwiera i click-throughs, za pomocą zintegrowanych wtyczek, takich jak Yesware lub wbudowana analiza wybranego przez ciebie dostawcy e-mail marketingu.

Jeśli dotarłeś tutaj, jestem pewien, że możesz użyć swojej wiedzy i wyobraźni, aby wymyślić różne ścieżki ścieżki, przez które mają przepływać odbiorcy poczty. Podczas wysyłania wiadomości e-mail pomyśl o sprawdzeniu jakości i ilości, a jesteś na dobrej drodze.

Taktyka taktyki startowej 5: Test sprzedaży

Co powstrzymuje Cię przed podciągnięciem stoiska na lokalny pchli targ, tablicę ogłoszeń supermarketów lub inną wyznaczoną przestrzeń do wspólnego użytkowania i umieszczenie dużego, przyciągającego uwagę znaku przedstawiającego twoją ofertę biznesową?

Dlaczego nie używać sytuacji, takich jak ludzie czekający w kolejce przed klubem, stadionem lub koncertem, aby działać jako ambulatoriający sprzedawca i spróbować wypchnąć swoją ofertę? Być może będziesz potrzebować pozwolenia, ale być może będziesz mógł poprosić organizatora lub inną osobę odpowiedzialną za zarządzanie i pozwolą ci na krótki 30-60 minutowy eksperyment.

Chodzi o to, aby poczuć radosne uczucie obserwowania kogoś lub jej portfel i wręczają ci trochę pieniędzy. Jest to ostateczna walidacja, aby skłonić kogoś do umieszczenia w ręku rzeczywistych ciężko zarobionych pieniędzy w zamian za być może tylko obietnicę, że podpiszesz je na kurs (być może pomyśl o podanie 20% depozytu - psychicznie jest to łatwiejsze zracjonalizować dla większości ludzi, a napotkasz mniejszy opór).

Weź pod uwagę targi lub dzwonienie na zimno

Jeśli jesteś dobry z telefonem, a twoje rozwiązanie to B2B, nic nie powstrzyma cię od przechodzenia przez katalog jakiegoś stowarzyszenia branżowego lub handlu uczciwy plan piętra i szukanie idealnych klientów. Zadzwoń, wypróbuj gotowy skrypt sprzedaży i spróbuj zdobyć zamówienia. To dreszczyk emocji, może być zabawny po kilku razach, a ty robisz to, czego absolutnie potrzebujesz, aby Twój biznes się rozwijał - sprzedajesz!

Taktyka walidacji początkowej 6: Mechaniczna Turka lub Concierge Method, aby przetestować swój MVP

Ta jedna taktyka jest dla tych, którzy składają razem produkt technologiczny, zwykle oprogramowanie, ale mogą mieć zastosowania również w innych branżach. Chcę w szczególności przejrzeć to w związku z poprzednią radą. Jeśli zmagasz się z tworzeniem czegoś, co możesz zaoferować jako MVP (minimalny możliwy do zrealizowania produkt) do celów sprawdzania poprawności, zastanów się nad wykorzystaniem siły roboczej, aby zniwelować lukę w rozwoju technologii.

Na przykład, powiedz, że budujesz aplikację fintech wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby pomóc ludziom znaleźć ekscytujące możliwości inwestycyjne w oparciu o ich zainteresowania. Zanim zapłacisz programistę, możesz:

Wymyślić dobrą "łapówkę" (np. E-book).

1. Umieść ją na ściśniętej stronie, używając na przykład darmowych wersji próbnych Unbounce / Mailchimp.
2. Opublikuj styl marketingu partyzantów linków (pomyśl o Bit.ly, aby później łatwo przekierować wszystkie linki, które zbudowałeś do swojej przyszłej strony głównej o SEO) w górę iw dół na forach finansowych i grupach społecznych.
3. Gdy będziesz mieć oko Analityka zaangażowania użytkowników, być może testowanie od dwóch do trzech różnych nagłówków, w końcu potencjalni potencjalni klienci powinni zacząć dryblingować.
4. Teraz musisz usiąść przed komputerem i ręcznie podzielić to, co w przeciwnym razie oprogramowanie automatycznie skompilowałoby.
5. Et voila masz pewną stałą weryfikację. Jeśli jesteś pitchingiem, upewnij się, że poświęcasz część swojego biznesplanu lub talii, aby ujawnić te wyniki potencjalnemu interesariuszowi. Osobiście uważam, że dane te są znacznie bardziej ekscytujące niż jakakolwiek wielkość rynku i statystyki dotyczące wzrostu gospodarczego zeskrobane z Internetu.

Mechaniczne testowanie MVP lub Concierge w przeciwieństwie do bardziej minimalistycznych, powierzchownych stron testowych bez rzeczywistej korzyści dla użytkownika ma wiele zalet. Nie tylko utrzymujesz swoją wiarygodność na forach i kanałach społecznościowych, ale także dowiadujesz się o wiele więcej na temat wzorców myślenia i działania klientów. Mnóstwo wglądu i dużo silniejsza walidacja twojego pomysłu!

Stwórz walidację, na której możesz polegać

Nie ścigaj miarek próżności i ciepłych uczuć rozmytych, gdy wybierasz się w swoje poszukiwania ostatecznej walidacji. Zmierz się z prawdziwym zainteresowaniem i bądź przygotowany na porzucenie swojego pomysłu, jeśli nie możesz uzyskać walidacji ani inteligentnego sterowania. Istnieją miliony możliwości i zasługujesz na to, aby poświęcić czas i wysiłek. Choć modne jest, że upadające na pozór stało się w świecie startupów, proces zatwierdzania nie powinien być pierwszym błędem na początku.

Więcej niż w jakimkolwiek innym momencie w historii biznesu, jesteś w stanie tanio i szybko uzyskać dowolną wiadomość przed publicznością dostosowaną do potrzeb klienta w łatwo skalowalny sposób. To jest siła, której nie należy lekceważyć. Zawsze pamiętaj, że dobrze przeprowadzona walidacja jest także twoją strategiczną podstawą pomyślnego wejścia na rynek na wiele różnych sposobów.

To jest mądre, aby testować lód za pomocą podpowiedzi; wielkie skoki wkrótce nadejdą dla tych, którzy rozumieją tę ideę.

Zachęcam was do tego, aby: Walidować tak, jak od tego zależało wasze życie. Ponieważ w biznesie XXI wieku tak jest.