14 Wskazówek dotyczących pierwszego targów |

Jeśli znasz wydarzenia branżowe znane jako targi, wiesz, jak cenne mogą być dla rozwoju firmy. Targi oferują wiele możliwości, w tym zwiększenie świadomości marki, nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i sprzedaż.

Jedną z najbardziej znanych jest impreza SXSW organizowana co roku w Austin w Teksasie przez Southwest Airlines. Startupy, takie jak Twitter i Foursquare, były w stanie uzyskać wczesną trakcję w dużej mierze dzięki unikalnej taktyki marketingowej, którą wykorzystali na konferencji SXSW.

Targi to po prostu wydarzenia, w których eksponowane są towary i usługi w danej branży. Podczas gdy coraz więcej firm odbywa się online, targi oferują kupcom i uczestnikom możliwość znalezienia i rozwoju nowych relacji biznesowych i odkrywania nowych produktów. Jeśli nie wiesz, jak znaleźć targi specyficzne dla Twojej branży, Trade Show News Network i 10x to dwie strony, które oferują listę targów w różnych branżach.

Wystawianie na targach wymaga dużego planowania. Przygotowanie powinno rozpocząć się z wyprzedzeniem co najmniej dwóch do trzech miesięcy - nie tylko po prostu się pojawić i mieć nadzieję na najlepsze. Jest dużo rywalizacji i łatwo zgubić się w morzu kabin i entuzjastycznych uczestników.

Mając to na uwadze, zapukaj swój pierwszy pokaz w parku, postępując zgodnie z poniższymi wskazówkami.

1. Dowiedz się, kto będzie uczestniczyć

Listy uczestników są dostępne z wyprzedzeniem na wielu pokazach. Wykonaj swoje badania, aby dowiedzieć się, które kontakty mogą być zainteresowane Twoją firmą, i wyślij im krótki e-mail wprowadzający.

Rozważ dotarcie do nich, aby poinformować ich, że chcesz je poznać i zachęcić ich do odwiedzenia stoiska. Pamiętaj jednak, aby unikać spamowania swojej skrzynki odbiorczej, sprzedając swoje usługi od razu - chcesz, aby kontakt z Tobą był jasny i osobisty. Jeśli potrzebujesz pomocy w konfiguracji marketingu e-mailowego, zapoznaj się z naszym artykułem na temat najlepszych bezpłatnych narzędzi marketingu e-mail dla startupów i małych firm.

2. Przyprowadź swój "zespół"

Zespół, który bierzesz na targi, może mieć ogromny wpływ na to, jak wydarzenie ma miejsce w Twojej firmie. Masz dwie możliwości: zatrudnij zespół wewnętrzny lub zatrudnij agencję zajmującą się organizacją imprez, która ma doświadczenie w pracy targach. Niezależnie od tego, co zdecydujesz, zrozum, że ludzie pracujący na stoisku będą twarzą Twojej firmy. Dlatego ważne jest posiadanie przyjaznej, profesjonalnej, zmotywowanej i towarzyskiej grupy, która reprezentowałaby Twoją firmę.

Ponadto, mając na uwadze wybór pracowników targów, pamiętaj o specjalizacji. Chcesz sprowadzić członków zespołu, którzy wzajemnie uzupełniają swoje umiejętności. PR pro będzie mógł odpowiadać na pytania prasowe, sprzedawca może najlepiej przekonwertować potencjalnych klientów, specjalista od technologii może odpowiedzieć na wszelkie pytania techniczne - masz pomysł.

3. Przygotuj swój personel

Przygotuj się na pytania. Nieuchronnie każdy pracownik Twojego stoiska zostanie zapytany o szczegóły. Oznacza to, że każdy członek zespołu targów powinien być ekspertem od Twojego produktu i firmy. Aby upewnić się, że Twój zespół jest gotowy do pracy, utwórz listę przewidywanych pytań i odgrywanie ról przed pokazem. Będziesz zadowolony, że to zrobiłeś.

Równie ważne jest, aby zapytać ludzi, którzy podchodzą do twoich pytań. Twoim celem jest nie tylko sprzedaż, ale także nawiązywanie wzajemnie korzystnych relacji. Czy to, co oferujesz, okaże się przydatne? Jedynym sposobem na poznanie jest ich zakwalifikowanie. Nawet jeśli twój produkt lub usługa nie pasuje, mogą znać kogoś, kto może z niego skorzystać.

4. Przygotuj się na prezentacje produktów

Ważne jest, aby wyświetlać swój produkt i być przygotowanym na to, aby umożliwić uczestnikom przetestowanie go. Ludzie chcą zobaczyć, dotknąć, a nawet spróbować czegoś, zanim dokonają zakupu.

5. Bądź fizycznie przygotowany

Targi mogą być wyczerpujące, zarówno psychicznie, jak i fizycznie. Jeśli jesteś ekstrawertykiem, możesz nie mieć problemów z hiper-społeczną atmosferą; jeśli jesteś bardziej introwertyczny, możesz w połowie dnia stracić energię.

Upewnij się, aby dobrze odpocząć przed imprezą. Pozostań nawodniony i odsuń się od zbyt dużej ilości alkoholu, jeśli jest on podawany. Będziesz stać i siedzieć przez większość dnia, więc spróbuj wyjść na spacer, aby oczyścić umysł i zaczerpnąć krwi.

6. Obejmują miejsca siedzące lub miejsce do wypoczynku na swoim stoisku

Nie ma nic bardziej zachęcającego dla zmęczonego uczestnika targów niż wygodne miejsce na odpoczynek jego nóg.

Przestrzeń salonu zapewni większy ruch na twoim stoisku i zatrzyma potencjalnych klientów dłużej. Nie wspominając już, wspaniale jest mieć miejsce, w którym można odpocząć i porozmawiać o swoim produkcie przy kawie.

7. Rozdawaj rzeczy za darmo

Ludzie kochają darmowe rzeczy i spodziewają się, że zdobędą sporo tego na targach Możesz przyciągnąć tłum z czymś tak prostym, jak świeżo upieczone ciasteczka, lub możesz pójść o krok dalej dzięki towarom promocyjnym, takim jak jak pióra, kapelusze, zeszyty lub butelki z wodą. Spróbuj zaoferować coś istotnego dla Twojej marki.

Nie wstydź się też rozdawać gratisy. Im więcej uczestnik widzi Twoje towary, tym chętniej będzie szukał swojego stoiska i zobaczy, o co Ci chodzi. Ta strategia jest świetna dla sprzedaży, ponieważ gdy ktoś spróbuje czegoś, często czuje się zobowiązany do dokonania zakupu. Nazywa się to prawem wzajemności - wykorzystaj to na swoją korzyść.

Jeśli szukasz miejsca, w którym można stworzyć wspaniałe materiały promocyjne, tutaj zaokrągliliśmy nasze ulubione witryny.

8. Bądź proaktywny

Nie musisz czekać, aż inni zadają ci pytanie. Nawiązać rozmowę! "Czy wiesz, że nasz produkt jest ekologiczny?" "Jak ci się podobają targi?"

Jeśli jesteś nieśmiały, staraj się nie nadużywać. Pamiętaj, że cały punkt targów ma nawiązywać połączenia.

9. Zostań mówcą

Ta strategia wymaga nieco więcej przygotowania i wysiłku, ale jeśli możesz wcześniej skontaktować się z kierownikiem targów i przekonać ich, że masz coś cennego do zaoferowania, będziesz na najlepszej drodze do pozycjonowania siebie jako myśli lider w twojej branży.

Jeśli masz szansę mówić, unikaj promowania swojego produktu lub firmy, ponieważ może to spowodować utratę wiarygodności. Bądź informacyjny. Zaproponuj widzom coś prawdziwego. Jeśli masz okazję na końcu, zachęć tych, którzy słuchają, aby porozmawiali z tobą osobno.

Dodatkowo, aby jak najlepiej wykorzystać swoje doświadczenie w targach, nie zapomnij uczestniczyć w innych wykładach i panelach.

10. Zbuduj niezapomniany wyświetlacz

Średni czas uwagi człowieka to tylko osiem sekund - i to nawet nie wyjaśnia wszystkich zakłóceń na targach, z którymi musisz konkurować.

Stworzenie atrakcyjnego stoiska targowego pomoże zapewnić potencjał klienci zatrzymują się. Jeśli chodzi o twój wyświetlacz, rzućcie słowa na obrazy, ponieważ ludzki mózg przetwarza obrazy szybciej niż tekst. Spróbuj stworzyć wyświetlacz, który można zobaczyć z daleka. Twoim celem jest zostać zauważonym, a nie zignorowanym.

11. Przynieś wizytówki i broszury

Nie tylko - przynieś dużo. Prawie każdy, kogo spotkasz, będzie chciał wymienić wizytówki. Nie będziesz chciał uciekać.

Twoja wizytówka to zaproszenie do przedłużonej rozmowy poza targi i namacalne przypomnienie, kim jesteś. To zawodowy obowiązek. Bez wizytówek wyglądasz nie na miejscu, a ludzie będą mniej skłonni traktować cię poważnie.

12. Zrób notatki prowadzić

Targi często mają system do skanowania znaczków uczestników, który pozwala na robienie notatek na temat osób, które spotkasz.

Kolejną świetną opcją jest aplikacja telefonu komórkowego, która pozwala skanować wizytówki i załączyć notatki. Być może jesteś zabieraczem długopisu i papieru, i to też jest w porządku. Wystarczy mieć jakiś system, aby zwrócić uwagę na potencjalne potrzeby i potrzeby klientów, aby móc je przywołać i zająć się nimi w następstwie kontroli.

13. Kontynuacja

Mówiąc o kontynuacji, jest to jedna z najważniejszych części uczestnictwa w targach, które często są porzucane. Zapamiętaj swój główny cel: włącz pokazy handlowe do długofalowych relacji biznesowych.

Mając to na uwadze, skontaktuj się z tymi, których spotkałeś. Odwołaj się do swoich naczelnych notatek, aby personalizować spersonalizowane komunikaty dotyczące indywidualnych problemów i pragnień każdego potencjalnego klienta. Zrób to wszystko w ciągu kilku dni od targów - nie chcesz stracić rozpędu.

14. Zaangażuj w media społecznościowe

Poniżej szumu targów odbywa się ciągły dialog z mediów społecznościowych. Nie porzucaj tego. Twitter to szybki sposób na nawiązanie kontaktu z innymi uczestnikami i zatrzymanie obserwatorów z daleka związanych z wydarzeniem (zobacz nasz przewodnik po małym biznesie na Twitterze).

Większość pokazów branżowych będzie miała oficjalny hashtag na Twitterze, którego możesz użyć do kroniki dnia. Regularnie utrzymuj swoją regularną rutynę w mediach społecznościowych, ustalając wcześniej swoje posty i korzystaj z Facebooka i LinkedIn, aby nawiązywać kontakty z innymi uczestnikami, których spotykasz w ciągu dnia. To znacznie ułatwi proces kontynuacji.

Ostateczne przemyślenia

Wyróżnianie się na targach nie jest łatwe; wymaga wiele planowania i ciężkiej pracy. Jest to również znakomita okazja marketingowa, która może przynieść ogromne korzyści w zakresie otwierania nowych kanałów biznesowych. Dobrze planuj, baw się dobrze i bądź otwarty na interakcję z nowymi ludźmi - nigdy nie wiesz, kogo spotkasz.

Na koniec, po tym, jak wszystko jest powiedziane i zrobione, ucz się na błędach, obserwuj co działało dla innych wystawców, dokonaj odpowiednich poprawek i przygotuj się na następny występ!