10 Pytań, na które nie oczekiwałam od inwestorów

Pytania, na które NIKT nie zna odpowiedzi!

Jeśli zarabiasz pieniądze na swoją firmę i chcesz inwestować w aniołów lub inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka, jest jeszcze kilka ważnych rzeczy, o których warto wiedzieć doświadczeni inwestorzy.

Podniosłem blisko milion dolarów za moich poprzednich startupów, a następujące pytania nie były tym, czego oczekiwałem od inwestorów, do których zmierzałem. Spodziewałem się, że będę pytany o mój zespół, segmenty rynku, prognozy finansowe, strategię wejścia na rynek, strategię wyjścia itp. Nie zrozumcie mnie źle, I było zadawali te pytania - wiele z nich- ale to były pytania poniżej, których się nie spodziewałem.

Należy również zauważyć, że inwestorzy, którzy zadali mi następujące pytania, byli tymi, z którymi ostatecznie związałem najlepsze relacje.

Możesz nigdy nie zostać zapytanym te pytania, a może nie tak bezpośrednio, jak są one zadawane poniżej, ale powinieneś być przygotowany i mieć odpowiedzi na te pytania, a także pytania takie jak te:

# 1 : Kto wierzy w ciebie i jak czy mogę się z nimi skontaktować?

To, czego szuka inwestor, to kim są twoi mentorzy i doradcy. Lubią wiedzieć, że są ludzie, którzy wierzą w ciebie, twoje pomysły, twój potencjał i zdolności.

# 2 : Co podziwiasz i dlaczego?

To zabawne pytanie. Nawet jeśli nie zadałeś tego pytania, wpasuj się w to, ponieważ możesz powiedzieć wiele o ludziach, których podziwiają.

# 3 : Jak śledzisz trendy na swoim rynku?

Inwestorzy chcą wiedzieć, że jesteś świadomy swojej branży, a także gdzie możesz znaleźć dane, aby pozostać na szczycie trendów w branży. Sprawy zmieniają się bardzo szybko dzisiaj, szczególnie jeśli pracujesz w branży technologicznej, więc przygotuj się, aby podzielić się informacjami o swoich klientach i branży, a także o tym, jak zastosujesz te ustalenia w swojej firmie.

# 4 : Czy możesz opowiedzieć mi historię o kliencie używającym twojego produktu?

To powinno być automatycznie uwzględnione w twojej prezentacji skoku. Najlepsze oferty to te, które otwierają się opowieścią o tym, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomaga Twojemu klientowi. Używaj prawdziwych nazwisk i bądź jak najbardziej konkretny o "bólu", który miał klient, zanim użył twojego produktu i jak złagodziłeś lub rozwiązałeś ten ból. Pod koniec prezentacji będą to historie, które zapamiętają, więc pamiętaj o stworzeniu doskonałej historii klienta.

# 5 : Skąd wiesz ile pieniędzy potrzebujesz i czy możesz skalować swoje biznes mniej?

Wszyscy inwestorzy, oczywiście, chcą wiedzieć, ile pieniędzy potrzebujesz, aby skalować swój biznes, ale lepiej wiedzieć: (a) na co masz zamiar go wydać (zwane także "wykorzystaniem funduszy ") oraz (b) czy można skalować swój biznes za mniejszą sumę pieniędzy. Jeśli mógłbyś skalować, ile mniej środków i co byś w rezultacie poświęcił? Dobrym pomysłem jest posiadanie wielu budżetów i prognoz finansowych opracowanych w planie biznesowym, aby można było zastosować trzy różne modele wzrostu w celu skalowania firmy.

# 6 : Jak połączyć się z 5 klienci, którzy skorzystali z twojego produktu lub usługi?

Jeśli inwestorzy uznają twoje boisko za interesujące, będą chcieli rozpocząć proces zwany procesem due diligence. Podczas due diligence będą oni pytać o klientów: kim są, skąd wiesz, kim są, jak je znajdziesz, co myślą o twoim produkcie, o tym, jak go używają, czy to pasuje do twoich intencji użytkowania, jak wchodzić w interakcje z nimi itp.

# 7 : Jak będzie wyglądał twój rynek za pięć lat w wyniku korzystania z produktu lub usługi?

To kolejna okazja, aby powiedzieć o rozwoju Twojej firmy poprzez dzielenie się interesującą historią. Pomaluj obraz przyszłości swoich klientów dzięki używaniu produktu lub usługi przez pięć lat. Pomaga to pokazać inwestorom, że jesteś w stanie wyobrazić sobie i krytycznie myśleć o tym, jak twój produkt i klient będą ewoluować w miarę upływu czasu.

# 8 : Jakie błędy popełniłeś dotychczas w tej branży i czego się nauczyłeś?

Zostałem również zapytany, "opowiedz mi o swojej największej porażce i czego się z niej nauczyłeś. "Tak czy inaczej, inwestorzy oczekują od liderów biznesowych porażki. Niepowodzenie jest częścią równania wzrostu i stąd pochodzą wszystkie wspaniałe nauki. Miałem dwa startupy - jeden nieudany i jeden sprzedałem. Dowiedziałem się o wiele więcej od tego, któremu się nie udało - i mogłem wziąć te nauki w moje drugie przedsięwzięcie.

Jeden inwestor powiedział do mnie: "Cieszę się, że znów będę z tobą rozmawiać za trzy miesiące zabezpieczyłem tych klientów "na plaży", ponieważ wiem, że popełnisz błędy i wyciągniesz z nich wnioski. Zadzwoń do mnie ponownie, gdy doświadczysz tych błędów. "To było bardzo mocne stwierdzenie, które można usłyszeć od bardzo szanowanego inwestora. Nie chodziło tylko o to, że dawała mi pozwolenie na porażkę, ale dodawała mi pewności siebie, by się tam dostać i zadzwonić do dyrektorów firm, z którymi chciałem robić interesy. Wiedziałem, że jeśli powiedzą "nie", będę mógł przejść do następnego CEO i iść dalej, dopóki nie znajdę kogoś, kto by ugryźć. I w końcu to zrobiłem! Potem zaczęła się prawdziwa nauka, a te kamienie zostały przekazane inwestorowi. Była pod wrażeniem mojej wytrwałości, mojej pewności siebie i mojej zdolności do przekazywania propozycji wartości firmy w tak namiętny sposób.

# 9 : Co, jeśli trzy lub pięć lat w dół drogi, myślimy, że " nie jesteś odpowiednią osobą, aby nadal prowadzić tę firmę - jak sobie z tym poradzisz?

Często - szczególnie w przypadku szybko rozwijających się startupów - założycielski CEO nie pozostaje na CEO, który skaluje firmę po fazie rozruchu i inwestorzy pytają o to pytanie, aby upewnić się, że nie masz "zapalenia założyciela." Zapalenie Założyciela ma miejsce, gdy ego założyciela staje na drodze do rozwoju firmy, a założyciel odmawia (lub utrudnia) zejść / wyjść z zajmowanej przez siebie pozycji. Naprawdę dobrze jest wiedzieć, jaki jesteś typem, ponieważ znacznie ułatwi to poznanie tego, czego nie wiesz (inna inwestycja chce wiedzieć, że wiesz). Znajomość tych kategorii daje ci słownictwo, dzięki któremu możesz omówić swoje mocne strony i swoje ograniczenia.

Ważne jest, aby ludzie w drużynie mieli kombinację następujących mocnych stron i umiejętności. Równie ważne jest, abyś wiedział, gdzie zmieścisz się w miksie, wiesz, czego nie wiesz, i będziesz przygotowany, by wyjść z wdziękiem, gdy nadejdzie czas - ponieważ nieuchronnie to nastąpi.

Generator pomysłów (Ty jesteś wizjonerem, wymyślasz wielki następny wielki pomysł, twoje myśli nie są ograniczone przez to, co słyszysz od swoich rówieśników, mediów, rynku itp.)
Innowator (Możesz napisać kod, budować rzeczy, szyć rzeczy, wymyślać rzeczy i tworzyć coś, co inni będą sprzedawać Innowatorzy to zazwyczaj nie ci sami ludzie, którzy sprzedają to, co tworzą.)
The Starter (Wspaniale jest tworzyć zespół z niczego i wprowadzenie nowego produktu lub usługi. Wiesz, ile potrzeba, aby napisać solidny plan biznesowy, wdrożyć i śledzić ten plan, badać trendy rynkowe i odpowiadać na nie, a także otaczać się ludźmi, którzy są mądrzejsi od ciebie.)
The Changer (Jesteś nie tylko świetnym agentem zmiany, ale dobrze się z tym radzisz.) Ci ludzie robią najlepszy zwrot EO "- ci, którzy wchodzą do istniejącej firmy, uzyskują dostęp do sytuacji, rekrutują ambasadorów zmian, tworzą nowy odważny plan, podejmują trudne decyzje [zamykają biznes, strzelają, wynajmują ludzi, zaprzestają produkcji itp.] I zmieniają pozycję firma dla optymalnego wzrostu - a czasem nawet rozwiązania).
Hodowca (Jesteś tym, co lubię nazywać kimś, kto kocha "diament w stanie surowym". Widzisz potencjał ludzi, produktów i rynki i wiedzą, czy warto inwestować czas, pieniądze i energię w poprawę. Zazwyczaj nie lubisz rozpoczynać nowych rzeczy; wolisz wziąć coś dobrego, co ktoś inny zaczął i przekształcić w coś wielkiego. Talent desperacko pożądany w większości firm. Ta osoba może przejąć firmę od przetrwania do kwitnięcia.)
Exiter (Jesteś kimś, kto wie, co to jest, aby ustawić firmę lub osobę do wyjścia.To wyjście zazwyczaj łączy się z inną firmą, przejmując inne firmy lub biorąc firmę publiczną.Jest to rzadki zestaw umiejętności i ci ludzie zazwyczaj nie są początkującymi.)

# 10 : Czy kiedykolwiek zostałeś zwolniony z pracy? Powiedz nam o tym.

To jest prawdopodobnie moje ulubione pytanie - tak bardzo, że teraz pytam o to ludzi, z którymi rozmawiam. To jedno z tych pytań, które sprawia, że ludzie czują się niekomfortowo, ale nie jest to intencją o to pytać. Zamiast tego, zobacz, jak reagujesz na trudne pytania, a także dowiedz się więcej o niektórych wyzwaniach, z jakimi się mierzysz w poprzednich miejscach pracy i o tym, jak je komunikujesz.

Jeden inwestor powiedział mi, że inwestuje tylko w dyrektorów generalnych którzy zostali zwolnieni z poprzednich miejsc pracy. Jego przesłanką było to, że pokazało mu, że jesteś najprawdopodobniej kimś, kto rzucił wyzwanie status quo i potargane pióra. Teraz jestem pewien, że tak nie jest w przypadku wszystkich, którzy zostali zwolnieni, ale pozwala to na rozmowę o typie pracownika, jakim byłeś dla innych oraz o potencjalnych błędach, które popełniłeś wcześniej w swojej karierze, a także o tym, co Nauczyłem się z tych doświadczeń.

Pod koniec dnia inwestorzy chcą zainwestować w liderów, którzy są liderami, twórcami i twórcami, i mają możliwość inspirowania innych.

Chciałbym usłyszeć nietypowe pytania Zapytali mnie inwestorzy - proszę zamieścić je w komentarzach!

Czy wiesz, że ten artykuł jest częścią naszego Bplans Pitch Guide? Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu swojego boiska, wszystko w jednym miejscu.