Pisanie listu z wynikami sprzedaży
# 123 Klejone drewna na grube nogi. Sprawdz swoja wiedze.
Nasz przyjaciel, Dave, zadzwonił wczoraj wieczorem, założył małą firmę naprawczą silników i poprosił nas o sprawdzenie listu sprzedaży, który napisał. List Dave'a był całkiem niezły; Jedyny problem polegał na tym, że nie przedstawił naprawdę dobrego powodu, dla którego ktoś miałby robić z nim interesy! Nie było zachęty; brak "specjalnej oferty wstępnej"; brak zachęty do tego, by ktokolwiek rzucił się do telefonu i zadzwonił do niego. Oczywiście zaoferowaliśmy przepisanie listu.
Celem numer jeden listu sprzedażowego jest odczytanie listu. Drugim jest nakłonienie czytelnika do podjęcia działania i nawiązania relacji biznesowych.
Jak to zrobić? Po pierwsze, stwórz potężny nagłówek z natychmiastową wyraźną korzyścią dla czytelnika, a nie jakąś wymądrzoną wypowiedź "Cześć, tu jesteśmy". Zadaj pytanie, które pokazuje, że rozumiesz ich potrzeby, Czy wciąż szukasz kogoś, kto może zagwarantować, że Twoja kosiarka, traktor, trymer, kultywator lub ubijak będzie gotowy do pracy?
Ten program jest dla ciebie zrozumieniem ich potrzeb i nie tylko wskakują na rynek sprzedaży "rah rah".
Następnie powiedz im, że masz rozwiązanie, Nasz 10-punktowy mały tuning silnika zapewni Ci dobre samopoczucie przez całe lato - absolutnie gwarantujemy to.
Podaj im swoje dane uwierzytelniające. Dave mógł powiedzieć: "Od ponad 15 lat naprawiam wszystkie rodzaje trawników i sprzętu ogrodniczego i uwielbiam to!"
Teraz zaoferuj im coś, z czego mogą skorzystać, innymi słowy: powiedz im, co w nich jest, jeśli kupują twój produkt lub używają go od razu. Nie bój się być odważnym. Użyj wielkich liter, podkreślenia lub pogrubienia - pozwól, by oferta zeskoczyła z tej strony, aby po przeczytaniu niczego więcej nie zobaczyli oferty, którą tworzysz.
Skorzystaj z naszego BEZPŁATNA oferta "poznaj nas"!
Teraz dodaj trochę wiarygodności - ludzie chcą wiedzieć, co inni mówią o tobie, więc powiedz im - dodaj dwa lub trzy referencje.
Upewnij się, że List ma wysoki współczynnik zainteresowania, dodając kilka bezpłatnych porad lub wskazówek i sztuczek. Dave mógł powiedzieć, jak sprawić, by silnik działał lepiej, wybierając odpowiednie mieszanki paliwowe lub ostrze noża do kosiarki.
Jasno określ, co należy zrobić w następnej akcji i daj im powód, dla którego ważne jest, aby od razu zadziałał.
Upewnij się, że jesteś gotowy na sezon wegetacyjny - zadzwoń do nas TERAZ!
Używaj prostego języka i nie używaj języka, którego normalnie nie używasz - bądź pewny, że brzmi jak ty.
Dziękuję czytelnikowi za czytając list i podpisując go osobiście. Jeśli znasz czytnik, dodaj notatkę na dole w swoim własnym pismem ręcznym.
Ostatnie, dodaj P.S. To świetne miejsce, aby powtórzyć ofertę, a może nawet osłodzić umowę.
Skorzystaj z naszej BEZPŁATNEJ oferty "do nas-do-wiedzieć" do 30 kwietnia, a my wyrzucimy za Ciebie darmowy zbiornik gazu kosiarka lub ciągnik.
Oczywiście musisz mieć dobrą listę, aby wysłać ją do tej, która jest dokładna i aktualna. Wysłanie świetnego listu do nieistniejącej osoby to strata czasu, więc skontaktuj się telefonicznie z twoimi kontaktami przed wysłaniem i upewnij się, że twoja lista jest aktualna.
Wykonaj test. Wysyłaj kilkadziesiąt tygodniowo i kontaktuj się przez telefon. Zmieniaj ofertę i zobacz, co się stanie.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
