Co nauczył mnie mój akcelerator przy uruchamianiu?
Jak nauczać zdalnie z podręczników Nowej Ery wykorzystując Teams Office 365.
Pitching był wspaniałym doświadczeniem. Opowiedzieliśmy historię, przeszłość, teraźniejszość i przyszłość Credential Cabinet w ciągu siedmiu minut. Otrzymaliśmy wiele informacji zwrotnych od inwestorów z publiczności, spostrzeżenia z oglądania sześciu innych firm, a także więcej perspektyw od mentorów i liderów naszego akceleratora.
W całym akceleratorze doskonaliliśmy nasz model biznesowy i nasz produkt. Pitching to wszystko razem. Opowiadanie historii twojej firmy polega na zdefiniowaniu problemu, stworzeniu empatii dla bólu, który leczysz, pokazaniu, jak leczysz ten ból i pokazaniu, dlaczego twoje rozwiązanie jest najlepsze.
Aby stworzyć nasz boisko, wyglądaliśmy w podstawowych modelach dla tonu pitch. Wszystkie te modele opierają się na założeniu, że najbardziej przekonującym sposobem na sprzedanie firmy jest przedstawienie problemu, pokazanie rozwiązania oraz określenie możliwości rynkowych i strategii firmy, aby uzyskać atrakcyjność na rynku. Zapoznaj się z tymi zasobami, aby zapoznać się z przykładami wspaniałych rozkładanych tali.
Po zbudowaniu naszej talii pokazaliśmy ją jak największej liczbie osób, w tym przyjaciołom, rodzinie, mentorom, partnerom biznesowym i kolegom w akceleratorze. Rozmieszczenie i przejrzystość slajdów jest równie ważna, jak treść i dostawa.
Ważne jest także, aby ćwiczyć swoją dostawę. Podczas próby dostawy, żałowałem, że nie uczyłem się aktorstwa, nie brałem klasy improwizacji, i być może będę w przyszłości, aby zapewnić, że czuję się lepiej rozmawiając przed tłumem i mam poczucie czasu i dostawy, ponieważ wielki skok musi być wciągająca i dobrze dostarczona. Ćwiczenie to jedyny sposób, aby się tam dostać. Ćwicz przed lustrem lub przed bliskimi przyjaciółmi, którzy nie będą się nudzić po dwudziestu próbach usłyszenia twojego tonu i ci, którzy zapewnią szczerą krytykę.
Ponieważ byliśmy w akceleratorze, my również musieliśmy stawać przed ". przedrzeźniać "inwestorów przed wydarzeniem na boisku. Byli to inwestorzy, którzy byli mentorami programu, którzy nie zamierzali inwestować w żadną firmę, ale mogli przekazać bezstronne opinie.
Boisko to jak czytanie książki dla dzieci. Ilustracje wspierają wciągającą fabułę.
Nie ma "prawidłowego" sposobu pitch. Jest wiele artykułów na temat tego, co powiedzieć, a co nie, ale w zasadzie sprowadza się do opowiedzenia fascynującej historii, pokazując, że masz świetny zespół i produkt, i że poważnie myślisz o zbudowaniu wspaniałej firmy. Twoje boisko będzie zawierać wiele subtelnych wskazówek na temat twojego zespołu, jak wiele badań wykonałeś i pozycjonowania twojej firmy. Powinieneś znać materiał na swoich slajdach, a także fakty towarzyszące.
Po całej tej praktyce nasz pitch pójdzie gładko. W ciągu sześciu i pół minuty jasno oznajmiłem, dlaczego gabinet Credential jest tak cenny i dlaczego wszyscy profesjonaliści z rocznymi wymogami licencyjnymi i korporacje, które zatrudniają takich specjalistów, powinni się zapisać. Inwestorzy na widowni mieli świetne pytania dotyczące pozyskiwania klientów, propozycji wartości i planów rozwoju.
Pytania wyprzedzające są tak samo ważne jak przygotowanie slajdów - nie chcesz dać się złapać w odpowiedzi na pytanie. Jeśli znasz swoje słabe punkty z wyprzedzeniem, będziesz w stanie odciągnąć od nich uwagę. Jeśli znajdziesz swoje słabe punkty, inni też będą. Inwestorzy prawdopodobnie inwestują w około 1 procent firm, które do nich docierają; zawsze szukają powodów, by powiedzieć "nie". Posiadanie dobrych odpowiedzi w gotowości zmniejsza prawdopodobieństwo, że powiedzą "nie"
W dniu naszego wieczoru byliśmy trzecią z siedmiu firm do zaprezentowania. Naprawdę podobały mi się inne boiska i nauczyłem się ich podejścia, mimo że ich produkty bardzo różniły się od naszych. Wszystkie firmy miały się dobrze. Oglądanie innych miejsc zarówno osobiście, jak i na YouTube to naprawdę dobry pomysł na przygotowanie. Każdy zespół wykorzystywał filmy, grafikę i rozmawiał o swojej firmie na różne sposoby. Niektóre z tych strategii na pewno uwzględnimy w naszych przyszłych boiskach. Mam nadzieję, że inne firmy również zdołały coś z tego zrobić.
W końcu inwestor nie wyskoczył z widowni i nie finansował naszej firmy. Wiedzieliśmy, że będziemy musieli zbudować więcej bazy klientów, zanim sfinansujemy. Jednak jesteśmy teraz lepiej przygotowani do boisku. Mamy również świetne relacje z naszym akceleratorem, a dalej będziemy nadal mogli współpracować i uzyskać porady, dzięki którym będziemy mogli dalej budować i rozwijać naszą firmę.
Czy wiesz, że ten artykuł jest częścią naszego Bplans Pitch Przewodnik? Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu swojego boiska, wszystko w jednym miejscu.
