Dlaczego powinieneś przestać martwić się o podniesienie pieniędzy VC za swoją technikę Rozpoczęcie |

Kiedy szukałem współzałożyciela dla mojego startupu, za każdym razem, gdy zagłębiałem się głęboko w dyskusję o zaangażowaniu z potencjalnymi partnerami, wychowywali oni kapitał wysokiego ryzyka i pozyskiwanie funduszy. Pierwszym pytaniem wśród potencjalnych współzałożycieli podczas tych dyskusji było zawsze "czy już podniosłeś pieniądze?", Jak gdyby było to wymogiem tworzenia startupu technologicznego.

Wydaje się, że jest to powszechny trend w stosunku do technologii po raz pierwszy, a nawet trochę bardziej doświadczony s-pomyśleć o pozyskiwaniu funduszy jako niezbędny krok w procesie zakładania firmy technologicznej. Czytają artykuły o TechCrunchu na temat tego, jak startują duże, wczesne rundy finansowania z VC, a następnie zaczynają składać talie i próbują znaleźć fundusze dla własnego startupu.

Jeśli jednak spojrzysz na historię dzisiejszych największych firm technologicznych, prawie wszystkie z nich rozpoczęły się bez pozyskiwania środków zewnętrznych. Facebook, Apple i Microsoft zaczęły działać w garażach lub akademikach i nie gromadziły pieniędzy, dopóki nie będą gotowe do zwiększenia skali działalności. W rzeczywistości wiele firm odnosi sukcesy, nie zbierając nigdy pieniędzy poza funduszami, w tym PlentyofFish, Balsamiq Mockups i Shutterstock.

Oto kilka powodów, dla których powinieneś opuścić pieniądze VC i zacząć budować swój biznes.

Zobacz także: The Best Miejsca na całym świecie, aby rozpocząć szybkie rozpoczęcie działalności

Prawdopodobnie nie potrzebujesz tego (jeszcze)

Podnoszenie kosztów zależy od zapewnienia skalowalności (tj. Umożliwienia rozszerzenia już działającego modelu biznesowego), a jeśli " Ponownie na bardzo wczesnych etapach budowania swojej firmy, nadal musisz rozwijać swój produkt.

Opracowywanie produktu

Opracowywanie produktu powinno być wykonywane przez zespół założycielski, i robić to bez zewnętrznego finansowania - przetrwać przy napiętym budżecie i praca pod ogromną presją - to dobry test na to, jak pasjonuje się Twój zespół w zakresie biznesu i jak dobrze współpracują.

Dodatkowo, koszty uruchomienia dla firm technologicznych są bardzo niskie. Dla mojego startupu, który oferuje muzykę dla biznesu, Amazon Web Services kosztuje tylko 25 USD miesięcznie za hosting i przechowywanie, różne usługi freelancerskie kosztują około 100 USD / miesiąc, a rozwój technologii i marketing (głównie SEO) odbywa się za darmo przez nas.

Marketing

Jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów, istnieje wiele bezpłatnych strategii marketingowych, z których możesz korzystać, takich jak SEO, media społecznościowe i marketing e-mailowy.

SEO działało bardzo dobrze dla nas. Prawie wszystkie nasze namiary pochodzą od Google, bezpośrednio na naszej stronie docelowej lub za pośrednictwem naszego bloga. Zostań świetnym pisarzem, stwórz blog zawierający treści, których mogą poszukiwać Twoi klienci, i sprawdź witryny takie jak Backlinko i QuickSprout, aby dowiedzieć się wszystkiego, co możesz, aby uzyskać pozycję w rankingu w Google.

Jeśli chodzi o rozwój produktów i marketing na wczesnych etapach uruchamiania technologii, finansowanie jest opcjonalne. Robiąc te rzeczy bez zewnętrznego finansowania, popełnione błędy nie będą tak drogie.

Zobacz także: 17 Blogi Venture Capital, które powinieneś czytać

Twój czas jest lepiej używany gdzie indziej

Pozyskiwanie pieniędzy wymaga dużo czasu czasu. Szacuje się, że dla doświadczonych s może to zająć do trzech miesięcy pracy w pełnym wymiarze godzin. W przypadku niedoświadczonych s może to być znacznie dłuższe.

Te trzy miesiące można lepiej spędzić na budowaniu produktu niż na rozmowach z wirtualnymi klientami. Nawet po wydaniu produktu prawdopodobnie będziesz musiał wykonać kilka iteracji, zanim znajdziesz produkt / rynek odpowiedni. Będzie to o wiele bardziej wartościowa inwestycja czasu niż zbieranie funduszy i pomoże Ci wcześnie ustalić, czy masz rentowny model biznesowy.

Jeśli jesteś w stanie zbudować produkt i znaleźć produkt / rynek zbierając pieniądze, możesz zachować kontrolę nad swoim przedsięwzięciem i wzrosnąć z wynikających z tego dochodów. Generowanie powtarzalnych przychodów w zamian za używanie twojego produktu jest o wiele bardziej wartościowe dla ciebie i twojej firmy niż handel procentem twojej firmy za jedną sumę gotówki.

Twórz i udostępniaj swój produkt, pozyskuj użytkowników i znajdź to, co je wyróżnia. Udało mi się nauczyć programowania i przesłać aplikację do sklepu z aplikacjami w ciągu trzech miesięcy bez żadnego zewnętrznego finansowania, a teraz jestem w znacznie lepszej pozycji, aby zebrać pieniądze, ponieważ mam dane użytkowników do pracy, aby przedstawić działający biznes model.

Zobacz także: Czy możesz stworzyć świetną aplikację bez tła technicznego? Jedna ial mama pokazuje, jak to się robi

Otrzymasz niską wycenę

Kiedy inwestorzy oceniają możliwości inwestycyjne, nie myślą w kategoriach, czy powinni zainwestować w konkretny startup, czy nie. zastanawiają się, które z dostępnych opcji warto zainwestować. Inwestorzy chcą zainwestować wszystkie pieniądze, aby zmaksymalizować swoje zyski - to tylko kwestia, gdzie dokładnie to się skończy.

Postaw się w sytuacji inwestor. Jeśli masz 1 milion dolarów na inwestycje w nowe firmy, czy zamierzasz wyrzucać pieniądze na starcie bez produktu, bez trakcji i nowego zespołu do wysłania, czy zamierzasz umieścić swoje pieniądze w sprawdzonym zespole i koncepcji?

Większość inwestorów wybiera to drugie, a jeśli zdecydują się zainwestować w nowszą firmę lub zespół, zazwyczaj chcą więcej w zamian. Jeśli zwykle otrzymują 20% equity za sprawdzony zespół i koncepcję, mogą poprosić o 40% firmy w podobnej rundzie, która ma niesprawdzoną koncepcję i zespół.

Jeśli jesteś nowszy lub swoją koncepcję biznesową nie jest jeszcze udowodnione, znajdź sposób na zrealizowanie swojego pomysłu na małą skalę, aby udowodnić, że Twój model biznesowy będzie działał i że jesteś w stanie skutecznie wykonać. Następnie zbieraj pieniądze, gdy będziesz gotowy, aby powiększyć coś, co już działa.

Zobacz też: BloomNation: Niekonwencjonalna historia uruchamiania

Nie wiesz, jak jeszcze będziesz korzystać z pieniędzy

Jeśli jesteś bardzo wcześnie w branży bez produktu, bez pracowników i bez dochodów, prognozy finansowe będą bardziej błędne niż myślisz. Przekonasz się, że prognozy przychodów i wydatków są oparte na kosztach i przychodach podobnych firm o ustalonej pozycji, a nie na własnej historii finansowej.

Problem z używaniem liczb z podobnych firm polega na tym, że firmy te zwiększyły już operacje i wymyśliły dokładnie, jak realizować swoje strategie marketingowe, więc ich wydatki i przychody - takie jak koszty pozyskania klienta, wartość życia klienta i średnie przychody na klienta - prawdopodobnie nie będą miały zastosowania do ciebie na tym etapie twojego startupu.

Firma w skali mogą mieć koszt nabycia klienta w wysokości 35 USD, ale jest to uśrednione we wszystkich kanałach marketingowych. Na początkowych etapach swojego startupu najprawdopodobniej skoncentrujesz się na kilku wysoce zoptymalizowanych kanałach marketingowych.

W startupie, ustalenie kanałów marketingowych i tego, który będziesz musiał zatrudnić, zajmie trochę czasu. Na początku Dropbox uważał, że ich głównym kanałem marketingowym będzie Google Adwords, ale po wydaniu 233 USD i 388 USD na pozyskanie jednego klienta za produkt o wartości 99 USD, dowiedzieli się, że reklamy nie będą dla nich skuteczne, a wkrótce opracowali swój system odesłań.

VC chcą wiedzieć, dlaczego podnosisz kwotę, o którą prosisz i gdzie ją wydasz. Jeśli nie masz produktu, klientów ani sprawdzonych kanałów marketingowych, trudno oszacować koszty prowadzenia firmy.

Zobacz także: Kompletny przewodnik po prognozach sprzedaży dla miesięcznego abonamentu (SaaS)

Zamiast tego wymyślenia pomysłu na biznes, złożenia talii i próby zebrania pieniędzy, wystarczy zacząć od pomysłu na biznes.

Buduj, uruchamiaj, pozyskuj użytkowników i szybko iteruj na podstawie wcześniejszych opinii. Jeśli możesz udowodnić, że użytkownicy są gotowi zapłacić za Twój produkt i udało ci się znaleźć skuteczny kanał marketingowy do pozyskania większej liczby klientów, jesteś w znacznie lepszej pozycji, by podchodzić do wirtualnych firm.