Jaki jest twój "aktywny składnik 90"? |
Bezpieczeństwo Informatyczne w firmie i urzędzie | Bezpieczny pracownik | 12 ważnych zasad| PORADNIK
Kiedy dorastałem w latach pięćdziesiątych, Shell, firma naftowa, reklamowała, że ich benzyna zawierała "TCP", dodatek zwiększający moc i poprawiający działanie silnika. Nie wspomniałem o zużyciu paliwa, o którym pamiętam - kogo to obchodziło … gaz miał około 25 centów za galon!
Rzecz w tym, że cały gaz zawierał TCP, ale tylko Shell skorzystał z tego faktu.
Wówczas było o wiele więcej marek stacji benzynowych do wyboru, więc konkurencja była ostra. A przy 25 centach za galon nie było zbyt wiele miejsca na cięcia cen. Karty kredytowe firmy gazowniczej były w powijakach, więc nie było żadnej lojalności wobec marki pochodzącej z użycia karty.
Kuźnie w Shell wiedziały, że muszą stworzyć zauważalną różnicę i przygwoździli ją za pomocą TCP-nie miało znaczenia, że Naprawdę nowy, co oznaczało TCP - jeśli produkt znajdował się w produkcie i był lepszy, klienci byli na nim … tłumnie.
Od tego czasu było milion oświadczeń o "aktywnych składnikach", które sprawiają, że produkt "nowy i ulepszony" lub, innymi słowy, "lepszy niż te, z którymi marnujesz pieniądze kupując u nas od lat."
Reklamodawcy nieustannie toczą ze sobą wojnę, aby udowodnić, że ich produkt jest lepszy od konkurentów ". W branży reklamowej jest to tzw. "Unikalna propozycja sprzedaży" (USP) i nadal jest jednym z filarów dzisiejszej reklamy.
Czym zatem różni się twój produkt lub usługa od konkurencji? Spójrz na to, co sprzedajesz i zadaj sobie pytanie: "Co zapewniamy lub co robimy, co nas wyróżnia? Co możemy zrobić lub dodać do naszego produktu / usługi, dzięki któremu więcej osób będzie chciało z nami robić interesy? Co moglibyśmy powiedzieć, że robimy to, aby ludzie pytali o więcej informacji? "
Jednym ze sposobów, aby się dowiedzieć, jest zapytać klientów, dlaczego robią z tobą interesy. Zestawuj odpowiedzi i sprawdzaj, co najczęściej pojawia się - być może jest to odpowiedź na to, co wyróżnia Twoją firmę od innych.
Możesz też zapytać ludzi o problemy lub "ból", który mogą rozwiązać twoje usługi. To trochę trudniejsze. Powiedzmy, że byłeś prawnikiem i dowiedziałeś się, że wielu ludzi nie może dostać się do biura prawnego z powodu ułomności lub zobowiązań w ciągu dnia - możesz reklamować, że Twoja firma ma elastyczne godziny pracy lub wykonuje połączenia do domu. Gdybyś był mechanikiem i dowiedziałeś się, że większość kobiet nie lubi samochodu, ponieważ myślały, że zostaną wykorzystane, możesz reklamować, że byłeś garażem, który traktuje kobiety jak mężczyzn! Masz pomysł?
Jeśli znajdziesz niszę, która wymaga wypełnienia, dlaczego nie wypełnić tej niszy swoim unikalnym produktem lub usługą i wyróżnić się od reszty? To tak, jakby mieć "aktywny składnik 90" tylko ten sprawia, że twoja firma działa lepiej i jest bardziej dochodowa.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
