Czego naprawdę potrzebują inwestorzy? |

Pytanie: Czy powinienem wysłać badania rynku przed zbliżeniem się do inwestora? Poza tym, jak bezpieczne jest rozłożenie mojego pomysłu biznesowego na inwestora?

U podstaw tych dwóch pytań leży inne pytanie i sedno tego, co ta osoba pyta, "czego inwestorzy chcą?" Czy szukają nowych pomysłów, aby mogą tworzyć własne firmy, czy też szukają, aby udowodnić, że Twój pomysł zadziała? Co mam im pokazać, aby uzyskać dofinansowanie?

Gdy już odpowiemy na pierwsze pytanie, przejdziemy do drugiego.

Wniknięcie w umysł inwestora

Setki odcinków Shark Tank i Dragon's Den nauczyło nas, że jeśli nie znasz swojego biznesu od wewnątrz i jeśli nie spotkasz się jako zdolny do prowadzenia firmy bez bieżących wskazówek od twoich sponsorów, nie będziesz miał zbyt wielkich szans. Inwestorzy są tak, jak sugeruje tytuł - inwestorzy. Są to głębokie kieszenie z połączeniami, do których się zwracamy, gdy chcemy pomóc w uruchomieniu i rozwoju naszej firmy. To PR i bezpieczeństwo. Są drabiną. Nie są tam po to, aby prowadzić swoją działalność, chyba że jest to częścią umowy. To właśnie powinieneś robić i to, z czym mają współpracować twoi partnerzy i pracownicy.

Podczas gdy każdy inwestor będzie miał własne wymagania i będzie szukał czegoś, co będzie zgodne z ich osobistymi zainteresowaniami i zainteresowaniami, istnieje pewna liczba rzeczy, które powinieneś rozważyć, jeśli chcesz mieć szansę na zdobycie funduszy.

1. Właściwa branża

"Dla mnie wygodna jest znajomość."

- Marc Jacobs

Według konsultanta ds. Rozwoju działalności, Wyna Lydeckera, zarówno inwestorzy , jak i inwestorzy venture capital chcą zainwestować w firmy i branże mogą to zrozumieć. Z tego powodu najlepiej jest kierować swoje działania i budować relacje z osobami, które są zainteresowane Twoją branżą.

Często inwestorzy doradzają lub zasiadają w wielu zarządach. W związku z tym mają niewiele czasu, aby nauczyć się nowej branży i nawiązać kontakty w tej branży. Proste wyszukiwanie online powinno ujawnić zainteresowania inwestorów, a także portfel firm, w które zainwestował.

2. Ty i Twój zespół

"To naprawdę wymaga miłosnych supergwiazd, aby przyciągnąć uwagę mas."

- Jennifer Wyatt

Jeśli twój inwestor pasuje do twojej branży, uwierz lub nie, następna najważniejsza rzecz to ty i twój zespół . Aby zilustrować ten punkt, nie ma lepszej historii niż Reddit. W 2004 roku Alexis Ohanian i Steve Huffman założyli Reddit. Zostały one sfinansowane przez Y Combinator i pierwotnie podjęte przez Paula Grahama. Kiedy Alexis i Steve wpadli na pomysł - MyMobileMenu, aplikacja na wynos z restauracji - do zespołu Y Combinator, zostali odrzuceni.

Wracając do domu dzień po dniu, Alexis odebrał telefon od Paula. Powiedział: "Popełniliśmy błąd. Nie podoba nam się twój pomysł, ale lubimy was. "Powiedział Alexis, że muszą zbudować pierwszą stronę Internetu. Trzy tygodnie później urodził się Reddit, a rok później sprzedano go Conde Naste za miliony.

Jeśli jesteś typem osoby, z którą mogą pracować, wygrałeś połowę bitwy.

Dla kapitalisty Paul Suster, to nie tylko osoba; "Zespół zarządzający" jest niezbędny.

"Osobiście jestem 70 proc. menedżerem, 30 proc. produktu […] Jeśli czuję a priori, że CEO nie może go obniżyć, jest mało prawdopodobne, że zainwestuję. Ponieważ zarządzanie jest tak ważne, zawsze mówię ludziom, aby przygotowali bioskład jako pierwszy w swojej talii. Jeśli masz dobre doświadczenie, VC będzie pochylać się do końca prezentacji. "

3. Udział w rynku i przewaga konkurencyjna

"Nie mamy monopolu. Mamy udział w rynku. Jest różnica. "

- Steve Ballmer

Teraz, co jest kolejną rzeczą na stole? Twój pomysł. A raczej bez względu na to, czy Twój pomysł ma duży udział w rynku i czy jest konkurencyjny na tym rynku . Starups.co, firma założona w celu połączenia s i inwestorów, doradza właścicielom firm, co przyciągnie uwagę inwestorów. Wielkość rynku jest jedną z tych rzeczy. Jeśli twój pomysł jest wart tylko milion dolarów, nie będą się źle czuć z powodu jego odrzucenia. Jeśli jednak masz potencjał, by zarobić dziesiątki lub setki milionów (nawet miliardy), przekazanie twojego pomysłu byłoby głupotą.

Jednak duży rynek to za mało. Musisz także mieć przewagę konkurencyjną na tym rynku. Co utrudni innym wznieść się ponad ciebie? Jaka jest twoja "nieuczciwa przewaga" lub rzecz, z którą nikt nie może konkurować? Co sprawia, że ​​zmienisz grę? Nie popełnij błędu, musisz mieć model biznesowy lub biznes plan, który pokazuje, gdzie siedzisz w stosunku do konkurencji. Zrozumienie ich jest dobrym punktem wyjścia.

4. Trakcja

"Nie można myśleć ani robić, jakkolwiek starożytnym, można zaufać bez dowodu."

- Henry David Thoreau

Kolejny świetny sposób na wzbudzenie zainteresowania inwestora to trochę trakcji ponieważ demonstruje twoją zdolność widzenia twoich pomysłów przez to i daje inwestorom przebłysk, gdzie możesz być kierowany. Jeśli inwestorzy zorientują się, że przy odrobinie pieniędzy można zrobić to, co zrobiliście, mogą zacząć zastanawiać się, do czego jesteście zdolni, mając do dyspozycji znacznie więcej.

Dla inwestorów trakcja minimalizuje ryzyko. To szansa, aby zobaczyć, jak grasz i do czego jesteś zdolny. Aby zademonstrować trakcję, możesz zatrudnić dobry zespół zarządzający, rozpocząć sprzedaż, stworzyć radę doradczą lub zabezpieczyć strategiczne partnerstwa.

Bez najmniejszej trakcji, mało prawdopodobne jest, aby inwestor był bardzo daleko.

5. Przepływy pieniężne i plan finansowy

"Nigdy nie wydawaj pieniędzy, zanim je otrzymasz."

- Thomas Jefferson

Pieniądze . Nietrudno zrozumieć, dlaczego ten jest ważny, ponieważ tak naprawdę to jest sedno każdej inwestycji. Jeśli Twoja firma nie ma możliwości zarabiania pieniędzy, nie jest to firma. Najlepiej, jeśli będziesz zbliżał się do inwestora z planem biznesowym, w którym przepływają Twoje finanse.

Najważniejszą częścią planu biznesowego jest prawdopodobnie plan przepływów pieniężnych - ile pieniędzy wpadasz na swój biznes i ile pieniędzy wychodzi. Musisz wykazać, że możesz pokryć własne wydatki bez konieczności zwracania się do inwestora w celu sprawdzenia.

Konieczny jest dobry zwrot z inwestycji, a prognozy finansowe dotyczące biznesplanu są po to, aby dać im wyobrażenie o tym, ile czasu zajmie ci zarobienie pieniędzy i odzyskanie zainwestowanych pieniędzy. Tutaj wkracza "strategia wyjścia". Strategia wyjścia nie jest twoim planem, kiedy firma zawodzi, ale raczej strategią zwrotu pieniędzy inwestorom. Może to obejmować planowanie IPO, przejęcie strategiczne lub wykup menedżerski.

Jest to jeden z obszarów, który możesz oczekiwać od inwestorów, aby poważnie ocenić, więc bądź dokładny podczas planowania.

Podsumowując, inwestorzy szukają tych pięciu Rzeczy:

1. Branża, którą znają
2. Zespół zarządzający wierzą w
3. Pomysł z dużym rynkiem i przewagą konkurencyjną
4. Firma z rozmachem lub trakcją
5. Pomysł, który wygeneruje Przepływy pieniężne

Czy powinienem przeprowadzić badania rynku przed pitchingiem?

Aby prowadzić udany biznes, musisz dobrze zrozumieć swoich klientów, swoją branżę i swoich konkurentów. Zbadanie danych dotyczących produktów lub usług dostępnych na rynku pomoże zmniejszyć ryzyko biznesowe; znajdź nowe możliwości i trendy, a także znajdź wszystkie obszary, w których możesz mieć problemy.

Przed zbliżeniem się do inwestora musisz upewnić się, że doskonale rozumiesz swoją firmę. Jeśli nie przeprowadziłeś żadnych badań rynkowych, skąd będziesz wiedzieć, czy masz dobry udział w rynku i przewagę konkurencyjną na tym rynku? Są to dwie rzeczy, których inwestorzy będą poszukiwać, gdy dokonają przeglądu twojego planu lub planu biznesowego.

Czy inwestorzy ukradną mój pomysł?

Na podstawie tego, co przeczytałeś powyżej, powinieneś mieć dokładny obraz tego, czego szuka typowy inwestor. Jak widać, "pomysły" nie są wysoko na liście. W rzeczywistości, jeśli planujesz zainwestować inwestora lub przekazać swój plan biznesowy, nie będziesz w stanie ukryć swojego pomysłu. Jeśli uda Ci się omijać dokładnie to, co oferujesz, prawdopodobnie nie otrzymasz finansowania.

Oczywiście, jeśli masz pomysł o potencjale patentowym, nie musisz podawać dokładnie szczegóły, ale musisz wyjaśnić, co robi produkt lub oferta. Inwestorzy są zajęci ludźmi i nie mają czasu na grę. Jeśli masz zamiar wymagać od nich podpisania umowy o zachowaniu poufności, zanim będą mogli otrzymać twój plan, prawdopodobnie przejdą na kogoś innego.

Jeśli nadal martwisz się o kradzież, jest kilka rzeczy, które możesz Zrobić, aby zminimalizować ryzyko:

• Jeśli to możliwe, poznaj inwestora, który cię interesuje. Czy ufasz im? Najlepiej jest zdecydować się na współpracę z kimś, kogo znasz, jeśli naprawdę martwisz się o kradzież.
• Wyślij tylko część biznesplanu. Wyklucz wszystkie patenty, na które się złożyłeś i pozwól, aby nacisk był położony na twoje podsumowanie.
• Zbadaj portfolio swojego inwestora. Czy są zaangażowani w podobne projekty, które mają taki sam rynek / technologie jak Ty? W takim przypadku możesz pomyśleć o zbliżeniu się do innego inwestora.
• Dołącz powiadomienie o poufności na okładce swojego biznesplanu (nie wymagaj podpisania umowy przed otrzymaniem planu)

I pamiętaj:

"Dobre pomysły są powszechne - rzadko spotykane są ludzie, którzy będą pracować wystarczająco ciężko, aby je zrealizować."

- Ashleigh Brilliant

Masz pytanie?

Jeśli myślisz o założeniu firmy i masz pytanie, na które bardzo chciałbyś odpowiedzieć, skontaktuj się z nami na Twitterze lub Facebooku.