Przekształcanie mediów w hit mediów |

Każdy, kto kiedykolwiek przeczytał książkę o sprzedaży lub wziął kurs sprzedaży, usłyszał: średnio od 3 do 10 kontaktów przed osiągnięciem sprzedaży. Mimo że sprzedaż i reklama są bardzo różnymi zwierzętami, ta sama zasada obowiązuje, gdy promujesz swoje wydawnictwo lub pomysł na fabułę w mediach. Ze względu na Internet i pocztę elektroniczną, dziś media są bombardowane setkami, jeśli nie tysiącami, mediów w każdym tygodniu. Dlatego ważniejsze niż kiedykolwiek jest upewnienie się, że Twoje wydanie zostanie zauważone. Nie oznacza to rezygnacji z większej liczby mediów; Oznacza to, że twoi publicystów lub pracownicy PR powinni poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z konkretnym rynkiem mediów.

Niezależnie od tego, czy dokonałeś samodzielnego wydania, czy zatrudniłeś kogoś, kto zrobił to za ciebie, musisz wiedzieć, czy dane wydanie miało związek. Pewnie, że dotarła, ale czy to wydanie, którego redaktor potrzebuje tego dnia, do tego artykułu czy do tego problemu? Mam nadzieję, że tak, ale wiele razy tak nie jest; wydanie jest albo zapisywane do przyszłego użytku (ponownie, miejmy nadzieję), albo bardziej niż prawdopodobne, że jest odłożone, wyrzucone do kosza lub usunięte. Wydania i boiska, które są wykorzystywane, to te, które są godne opublikowania, przyjazne mediom i docierają w odpowiednim czasie. Jak możesz sobie wyobrazić, idealna kombinacja wszystkich trzech przekłada się na twoje największe szanse na zasięg medialny i reklamę.

Kiedy korzystasz z usługi dystrybucji wersji, twoja wersja zostaje rozbita na RAZ. Jednak najskuteczniejsze kampanie to te, które są strategicznie i skutecznie utrzymywane i / lub rekwirowane z obliczoną częstotliwością. Większość mediów nie odpowiada lub nie może odpowiedzieć na twoje pierwsze wydanie lub wysokość. Bazując na moim doświadczeniu zawodowym jako PR / Publicity, oszacowałbym, że umieszczanie mediów następować będzie w następujący sposób:

• 25% występuje po 1 - 2 skoku
• 50% po 3 - 5 skoku
• 25% występuje po szóstym i ósmym boisku

Czasami (a właściwie w większości przypadków) silne umieszczenie ma miejsce, gdy wydanie trafia do redaktora we właściwym miejscu i czasie. Jasne, że w ciągu ostatnich kilku tygodni mogłeś kontaktować się z mediami trzy razy, ale być może ten reporter / redaktor / producent nie miał czasu ani miejsca redakcyjnego, aby wprowadzić swoje wydanie do miejsca docelowego. Twoja szansa na miejsca docelowe wzrasta wraz ze skrupulatnymi następstwami mediów i ponownymi zmianami. Wielu właścicieli firm nie zdaje sobie sprawy, że większość mediów nie odpowiada po trzecim lub czwartym skoku. Nadal jestem zdumiony i rozbawiony redaktorem lub producentem, który po otrzymaniu smyczy po raz czwarty mówi: "Cieszę się, że przypomniałeś mi o tym wydawnictwie!" Lub "Świetne wyczucie czasu! To idealnie wpasuje się w funkcję, którą robimy w tym tygodniu! "Jeśli wydanie zostało rozbite tylko raz, a nie kontynuowane, te miejsca nie miałyby miejsca.

Więc upewnij się, że twój personel PR nie jest boję się zakończyć kampanię wiele razy. Podobnie jak w baseballu, im więcej jest miejsc - tym większe szanse na trafienie.