Trash Talkin' |

Tim Berry, autor Business Plan Pro i nasz specjalista od planowania biznesowego, niedawno został zaprezentowany w magazynie Inc Magazine w artykule o tym, jak niektóre firmy "wygrywają" i walczą z konkurencją o sprzedaż. Jest to artykuł wart przeczytania, ponieważ jestem pewny, że większość firm była w pewnym momencie w momencie wręczania lub odbierania tej sytuacji.

Ale pomyślna sprzedaż jest w dużej mierze kwestią odróżnienia się od konkurencji. I jak sugeruje niedawna fala szaleństw na ścieżce kampanii prezydenckiej, "wyjście negatywne" jest skutecznym i uświęconym czasem sposobem na osiągnięcie tego. Oczywiście, trzepnięcie konkurencji jest grą o wysokie stawki. Zrób to źle, a prawdopodobnie dmuchniesz w wyprzedaż - i na koniec wyglądasz jak światowej klasy dupek w tym samym czasie. "To pole minowe", mówi konsultant ds. Sprzedaży z Cleveland, Andy Birol.