Śledź statystyki rynkowe atutów Trumps |

Dzisiaj otrzymałem to interesujące pytanie:

"Próbuję stworzyć bieżący plan biznesowy dla naszego sklepu z akcesoriami samochodowymi. Jesteśmy w trakcie ekspansji i powiedziano nam, że musimy opracować nowy plan biznesowy, zanim będziemy mogli ubiegać się o finansowanie / pożyczki. Nie wiem, od czego zacząć. Nie jestem pewien, jakie statystyki rynkowe powinny zostać uwzględnione. Kupiłem twoje oprogramowanie. Poszedłem na kilka zalecanych stron i nadal nie mogę znaleźć tego, czego szukam. Jakakolwiek pomoc byłaby doceniona! "

Nie sądzę, że kredytodawcy czytający biznesplan od istniejącej firmy przykładają dużą wagę do statystyk rynkowych. Szybko skupią się na historii finansowej Twojej firmy. Jeśli podstawowe dane finansowe - zyski, saldo, zdolność kredytowa - wyglądają dobrze, kredytodawcy zakładają, że znasz swój rynek. Otrzymujesz korzyści z wątpliwości. Jeśli jednak podstawy wyglądają źle, z drugiej strony nie można tego zrekompensować statystykami rynkowymi.

Nie chcę sugerować, że nie chcesz świeżo patrzeć na swój rynek jako część twojego planu. Ty robisz. Twoje pytanie wydaje się jednak bardziej martwić niż podstawami finansowymi. Analiza rynku jest istotną częścią każdego biznesplanu. To nie jest najważniejsze dla pożyczkodawców.

Przechodząc dalej, aby odpowiedzieć na powyższe pytanie, polecam rozdział "Poznaj swój rynek" książki "Hurdle: Book on Business Plans", która jest dołączona do Twój Business Plan Pro. Nawet jeśli nie masz pakietu detalicznego, który zawiera fizyczną książkę w pudełku, nadal jest dołączany do wszystkich wersji, w tym również do pobierania, jako kopia e-booków, która jest automatycznie instalowana. Możesz go zlokalizować, klikając ikonę "Zasoby" w obszarze paska narzędzi Business Plan Pro.

Odnośnie do uwzględnianych statystyk, zacznij od tego, co już kupiłeś, czyli do profili branżowych nie dołączonych do planu biznesowego Pro, jako część oprogramowania, bez dodatkowych kosztów. Przejdź do tabeli współczynników i użyj słowa kluczowego szukaj, aby znaleźć odpowiednie akcesoria do automatycznego kodu SIC - myślę, że jesteś w kodzie SIC 5531, ale wiesz lepiej, więc skorzystaj z wyszukiwania - i przenieś te informacje do tabeli współczynników. Obejmuje to roczny wzrost sprzedaży w ciągu ostatnich pięciu lat. Następnie znajdź Bibliotekę badań Hill i zapytaj ich - w Business Planie Pro masz dwa pytania za darmo - o profil rynkowy tego samego kodu SIC. Wrócą z dobrą informacją. Może to być tyle informacji o rynku, ile naprawdę potrzebujesz, bez dalszego szukania.

Poza tym, jeśli chcesz dalej szukać, zaufaj swojemu instynktowi i doświadczeniu. Jesteś już w branży detalicznej akcesoriów samochodowych, jakie statystyki uważasz za sensowne? Czy istnieje związek zawodowy, z którym masz do czynienia? Lokalne rejestracje samochodów, lokalna sprzedaż detaliczna, wzrost własnej sprzedaży, otwarcie nowych konkurentów? Sprawdź w departamencie stanu pojazdów silnikowych statystyki dotyczące własności samochodów w Twojej okolicy. Przeczytaj stronę census.gov na temat korzystania ze statystyk, aby dowiedzieć się, jak zawęzić ofertę spisu ludności.

Ale z przepraszaniem za powtarzanie statystyki rynkowe nie są najważniejszą rzeczą, której szuka pożyczkodawca. Twoja historia finansowa znacznie zmieni różnicę.

- Tim Berry -