Biznesplan, który zrobisz, aby zostać zatrudnionym ... |

… To nie jest biznesplan. To narzędzie rekrutacyjne. To jest test.

Otrzymuję takie wiadomości e-mail:

"Ubiegam się o pracę w dziale sprzedaży, a firma prosi mnie o przesłanie najpierw biznesplanu. Co to jest? Co powinienem zrobić? Co powinno zawierać? "

Wydaje się, że najczęściej zdarza się to osobom, które szukają ofert sprzedaży, w szczególności zadań związanych z wydajnością lub prowizją.

Jeśli napotkasz to podczas próby znalezienia pracy, moja rada jest taka, że rozumiesz, o co naprawdę chodzi. Naprawdę nie szukają biznesplanu. W najlepszym razie chcą jakiegoś planu sprzedaży. Przeważnie chcą zobaczyć, że jesteś gotów trzymać się z daleka, że ​​możesz być optymistą o perspektywach i że naprawdę chcesz tę pracę. W niektórych przypadkach chcą zobaczyć, że można utworzyć jakiś czytelny dokument.

Co uwzględnić? Najlepszą taktyką jest poproszenie o przykłady. Wypróbuj ten wiersz: "Przykro mi, ale plan biznesowy oznacza różne rzeczy dla różnych ludzi. Czy masz jakieś przykłady planów, które Ci się podobają? Jeśli to nie zadziała, zapytaj bezpośrednio o tematy, które chcesz uwzględnić. I rób notatki, więc ktokolwiek o to pyta, bierze odpowiedzialność za treść. Jeśli nie mogą podać Ci przykładów lub tematów, poświęć chwilę, aby przemyśleć, czy chcesz w ogóle pracować dla tej firmy.

Jeśli nadal to robisz, skróć ten plan, aby nagłówki zawierały cele, strategia i taktyka - i powodzenia w tym, ponieważ prawie niemożliwe jest wyprodukowanie czegoś znaczącego.

Myślę, że chcą zaangażowania. I obietnice. Pewnie mają nadzieję, że zobowiążesz się do osiągnięcia bardzo wysokich celów, na jakie mogą Cię zatrzymać. Albo jak najlepiej - po prostu chcą zobaczyć, że rozumiesz, w co się pakujesz. A może po prostu zobaczyć, czy możesz umieścić dokument razem. Naprawdę nie chcą biznesplanu. W najlepszym razie jest to plan sprzedaży.