Udane firmy budują według celu |

Kiedy zaczynasz nowy biznes, oczywiście zaczynasz od pomysłu. Ale kluczowym składnikiem sukcesu jest zrozumienie twojego "dlaczego". Dlaczego robisz to, co robisz? To niesamowite, ilu właścicieli firm i ich zespołów realizuje codzienne działania, nie rozumiejąc celu, który stoi za tym, co robią. Równie dobrze możesz być zombie. Firmy bez celu nie mają serca. Nie mają nic do zarzucenia, przez co nie wyróżniają się na tle innych podobnych firm. Właściciele firm odnoszących sukcesy rozumieją swój cel i potrafią przekazać go swojemu zespołowi, klientom, inwestorom - w rzeczywistości na całym świecie.

Pomyśl o markach biznesowych, które kochasz. Czy nie masz trzeźwego zrozumienia ich celu? Zastanów się nad podobnymi do kultowych następstwami, które lubi Apple. Ludzie identyfikują się z marką, ponieważ ona oznacza coś. Mówi do nich. Właśnie tego chcesz dla swojej marki.

Nie trzeba dodawać, że celem twojego biznesu jest zarabianie pieniędzy; ale zarabianie pieniędzy nie powinno być jedynym celem twojego biznesu. Musi istnieć poczucie, że usługa lub produkt, który oferuje Twoja firma, przynoszą wartość rynkową i że dzięki tej wartości firma zarabia. Jeśli nie zbudujesz marki w oparciu o cel, znajdziesz się w biznesie towarowym, który ciągle konkuruje wyłącznie o cenę.

Klienci nie przychodzą do ciebie, ponieważ chcą cię wzbogacić. Przychodzą do ciebie, ponieważ wierzą w wartość, jaką dla nich zapewniasz, niezależnie od tego, czy chodzi o szczegóły dotyczące samochodu, pielęgnacji psa, tworzenia planu nieruchomości czy sprzedaży kosiarki. A tak przy okazji, są gotowi zapłacić wyższą cenę za tę wartość. To zależy od Ciebie, aby ustalić, jaka jest ta wartość - Twój cel.

Dla mnie osobiście znajomość celu mojej działalności jest niezwykle ważna z innego praktycznego powodu: to mnie napędza i dodaje mi odwagi i pewności, że "sprzedam "Moja firma.

Nigdy nie lubiłem lub nie chciałem być w sprzedaży. W rzeczywistości, podczas mojej kariery zawodowej wypróbowałem kilka pozycji sprzedażowych i, no cóż, powiedzmy, że nie podpaliłem świata. Jednak wszyscy mówią mi, że jestem mistrzem, jeśli chodzi o sprzedaż własnego biznesu. Powodem jest to, że nie czuję się tak, jakbym sprzedawał, ponieważ naprawdę wierzę w to, co robię i dlaczego to robię. W rzeczywistości ktoś ostatnio powiedział do mnie: "Nie robisz tego za pieniądze, prawda?" Oczywiście, że lubię - robię to zarabiające miłość, ale kieruję się moim celem. To znaczy, uwielbiam także emocje związane z robieniem czegoś, co według mnie jest satysfakcjonujące zarówno dla klienta, jak i dla mojej firmy.

Zapytaj więc siebie, dlaczego Twoja firma istnieje. Jaką wartość wprowadza na rynek? Dlaczego klienci lub klienci wybierają Cię na konkurenta? Jeśli twoja odpowiedź jest taka sama jak w przypadku każdej innej firmy w twojej branży, to nie określiłeś odpowiednio swojej wartości ani celu. Naucz się opowiadać historię swojej firmy w atrakcyjny sposób, aby zaangażować swoją bazę klientów.