Prognozowanie sprzedaży: Lista naszych najlepszych zasobów |

Jeśli chodzi o założenie firmy i zarządzanie nią, niezbędne jest prognozowanie sprzedaży. Posiadanie prognozy sprzedaży może pomóc w budżetowaniu i zarządzaniu funduszami firmy, opracowaniu planu ekspansji i uniknięciu nieprzyjemnych niespodzianek.

Jeśli jednak nie jesteś "osobą numerowaną", możesz czuć się zastraszony przez ten proces. W tym celu przedstawiamy nasze najlepsze zasoby dotyczące prognozowania sprzedaży, począwszy od podstaw i przechodzenia do przykładów branżowych.

Podstawy prognozowania sprzedaży

1. Jak prognozować sprzedaż

Jeśli czytasz tylko jeden artykuł na temat prognozowania sprzedaży, niech to będzie to.

Nasz wszechstronny przegląd procesu prognozowania sprzedaży zawiera wyjaśnienie, dlaczego prognozowanie sprzedaży jest niezbędne, podaje przykłady i oferuje przydatne informacje w jaki sposób prognozować sprzedaż we własnym biznesie (wskazówka: nie chodzi o przewidywanie przyszłości).

2. Nie chcesz planować? Po prostu zrób prognozę sprzedaży

Być może naciskasz na czas i chcesz sprawdzić, czy liczby, które zakładasz są w zasięgu. Lub po prostu nie chcesz pisać długiego biznesplanu.

Podczas gdy jesteśmy zwolennikami prostszej, szybszej metody planowania Lean, zrobienie tylko prognozy sprzedaży jest również skutecznym sposobem szybkiego sprawdzenia twoich początkowych założeń przed opracowanie planu biznesowego.

3. Największy błąd początkowy: nierealistyczne prognozy

Zatem prognozy sprzedaży mogą nie wymagać przewidywania przyszłości - ale muszą opierać się na realistycznych założeniach.

Tutaj dowiesz się, czego nie robić, gdy prognozujesz sprzedaż i jak zbuduj prognozę realistycznych prognoz sprzedaży - zamiast prognozy "kij hokejowy".

Przewodniki prognozowania dla branży

Jeśli chcesz zobaczyć bardziej konkretne przykłady prognozowania sprzedaży, sprawdź następujące artykuły, które szczegółowy sposób prognozowania sprzedaży za pomocą modelu biznesowego subskrypcji oraz prognozowania sprzedaży w restauracji.

4. Kompletny przewodnik po prognozach sprzedaży dla miesięcznego abonamentu (SaaS)

Jeśli masz firmę usługową SaaS lub subskrypcję, ten przewodnik jest dla Ciebie. Dowiesz się również więcej na temat danych SaaS, o których powinieneś uważać podczas procesu prognozowania.

5. Szczegółowa przykładowa prognoza sprzedaży restauracji

W zupełnie innym kierunku spójrz na prognozę sprzedaży tej restauracji, aby dowiedzieć się, jak działa prognozowanie w przypadku firmy, która ma produkt fizyczny.

Jeśli zaczynasz działalność gospodarczą w branży podatnej na awarie (np. w branży restauracyjnej) niezbędne jest posiadanie solidnej, realistycznej prognozy sprzedaży. Tak więc, jeśli planujesz rozpoczęcie restauracji, ten przewodnik jest niezbędny.

Czy jest jakiś konkretny aspekt procesu prognozowania sprzedaży, który chcesz omówić? Czy chcesz zobaczyć prognozę sprzedaży dla danej branży?

Daj nam znać, dzieląc się tym artykułem i informując nas, co myślisz, lub skontaktuj się bezpośrednio ze mną na Twitterze @BrianaMorgaine.