5 powodów, dla których małe firmy kończą pierwszy rok

Alexey Sokolin: Firmy czasami "zbyt mocno koncentrują się na infrastrukturze i zapasach".

Rozpoczęcie małego biznesu jest trudne, ale rosnące - lub po prostu utrzymywanie go na powierzchni - jest jeszcze trudniejsze.

Mimo że każdego roku w Stanach Zjednoczonych powstaje ponad 500 000 małych firm, tylko połowa z nich przetrwała miniony piątą rok życia, wynika z danych amerykańskiej administracji małych firm.

Wiele małych firm nawet ich nie przebije pierwszy rok. Investmentmatome rozmawiał z liderami małych firm i ekspertami, aby znaleźć niektóre z głównych powodów.

1. Błędna (lub nieistniejąca) strategia rynkowa

Chris Ayala: "Jeśli nie wiesz, kogo sprzedajesz, zaczniesz w złym miejscu."

"Jeśli nie wiesz, kogo sprzedajesz, zaczniesz w złym miejscu" - mówi Chris Ayala, dyrektor generalny firmy Alcohoot, producent urządzenia do analizy alkomatów na smartfony.

Tak właśnie stało się w Alcohoot, które początkowo skierowało swój produkt głównie do millenialsów. Sprzedaż nigdzie nie poszła.

Dopiero gdy firma przeniosła się na inny rynek, głównie rodziców i osoby starsze, produkt zyskał przyczepność, powiedziała Ayala.

"Tylko dlatego, że jest to fajny produkt, nie będzie się sprzedawał" - mówi Ayala.

Keenan Baldwin, dyrektor operacyjny SiteZeus, który korzysta z technologii, aby pomóc firmom znaleźć najlepsze fizyczne lokalizacje do założenia firmy, mówi, że wielu przedsiębiorców "nie rozumie, kto jest ich" docelowym "klientem."

Alexey Sokolin, dyrektor operacyjny firmy Vanare, zajmującej się zarządzaniem majątkiem, zgadza się z tym, mówiąc, że małe firmy często tego nie robią, ponieważ "nie koncentrują się na produkcie / rynku pasującym … i zamiast tego skupiają się zbytnio na infrastrukturze i zapasach".

2. Błędny optymizm

Rob Hackel: "Poświęcenie czasu, aby naprawdę potwierdzić, że potrzeba jest nieosiągalna, może w dłuższej perspektywie znacznie ułatwić".

Dlaczego niektóre małe firmy zawodzą?

“Optymizm! ", Mówi Rob Hackel, dyrektor operacyjny firmy usług inwestycyjnych R.F. Lafferty & Co.

Huh?

Cóż, chociaż generalnie mądrze jest być optymistą przy rozpoczynaniu działalności gospodarczej, to, co "wydaje się być pozytywną cechą", może stać się "przeszkodą w pomyślnym wystrzeleniu" - mówi.

To dlatego, że niektórzy przedsiębiorcy fantazjują o "Field of Dreams" kończąc, gdy zaczynają działalność gospodarczą. "Jeśli go zbudujesz, przyjdą" - żartuje Hackel, nawiązując do słynnej linii z hollywoodzkiego filmu.

Co może się stać, to "uważasz, że produkt lub usługa będzie działać, ale rynek nie", mówi, i w takich przypadkach "zbyt optymistyczny pogląd" może działać przeciwko tobie.

"Poświęcenie czasu, aby naprawdę potwierdzić, że zapotrzebowanie jest nieosiągalne, może znacznie ułatwić długoterminową pracę każdej małej firmie" - mówi Hackel.

3. Złamane finanse

Stephen Sheinbaum: "Pozostaw trochę miejsca w budżecie na nieoczekiwane".

Posiadanie jasnego planu finansowania jest łatwe, ale niektórzy właściciele małych firm pogrążają się bez wyraźnego pojęcia, skąd pochodzą pieniądze na rozpoczęcie lub utrzymanie firmy.

"Często zdarza się, że restauracja podpisuje umowę najmu i oczekuje, że zostanie otwarta w ciągu miesiąca lub dwóch, a następnie stanie w obliczu trzymiesięcznego oczekiwania na niezbędne zezwolenia operacyjne", mówi Stephen Sheinbaum, ekspert ds. Finansowania małych przedsiębiorstw. założyciel Bizfi.com oraz Merchant Cash and Capital. "Ma czynsz do zapłaty i inne wydatki, ale nic nie nadchodzi."

Dlatego przedsiębiorcy muszą wytyczyć wszystkie spodziewane wydatki w pierwszym roku - czynsz, elektryczność, materiały biurowe i marketing - i "zostawić wiele miejsca w budżecie na nieoczekiwane" - mówi.

Joe Franklin, prezes Franklin Wealth Management, wskazuje na małe firmy, które są "niedofinansowane lub zabrakło kapitału z powodu złego planowania lub nieprzewidzianych okoliczności".

"Właściciele firm powinni nauczyć się oszczędzać, pracować nad skromnym budżetem i stale monitorować koszty, zwłaszcza na początku," mówi Franklin.

4. Posiadanie złego zespołu w miejscu

Keenan Baldwin: Wielu przedsiębiorców "nie rozumie, kim jest ich" docelowy "klient."

"Kapitał ludzki jest jednym z najważniejszych elementów do prowadzenia i rozwoju firmy" - mówi Franklin.

Na początku możesz być jedno lub dwuosobowym zespołem, ale ostatecznie potrzebujesz więcej ludzi, aby poradzić sobie z tym wzrostem. "Pierwsze zatrudnienie ma kluczowe znaczenie dla stworzenia dobrej kultury" - mówi Franklin. "Zły wynajem może zepsuć mały biznes."

W rzeczywistości Hackel z R.F. Lafferty & Co. mówi: "Reinwestowanie jest bardziej czasochłonne i drogie, niż zatrudnienie w pierwszej kolejności."

Hackel dodaje: "Każda mała firma, która właśnie zaczyna działalność, wymaga pełnego zaangażowania w biznes, a właściciel małej firmy, który stale zatrudnia pracowników, łatwo straci wzrok. Pamiętaj, dzwoń powoli i strzelaj szybko."

5. Brak wytrzymałości i długi widok

Sandy Betner Chaikin: "Właściciele małych firm muszą mieć przepływy pieniężne i wytrzymałość, by przetrwać w tych wczesnych latach."

Rozpoczęcie i rozwój firmy jest jak bieganie w maratonie.

Franklin z Franklin Wealth Management twierdzi, że mała firma może zawieść, ponieważ ludzie stojący za nią czasami nie inwestują "wystarczająco dużo akcji".

"Rozpoczęcie i prowadzenie działalności to ciężka praca, zwłaszcza na wczesnych etapach", mówi.

Sandy Betner Chaikin, współzałożyciel platformy analitycznej Chaikin Analytics, mobilnej platformy badawczej, zauważa, że ​​zazwyczaj trwa to cztery lata, aby naprawdę zbudować biznes. "" Tak więc właściciele małych firm muszą mieć przepływy pieniężne i wytrzymałość, aby przetrwać w tych firmach. wczesne lata ", mówi.

Sukces małego biznesu - mówi Craig Goos, dyrektor zarządzający w North Capital, firmie doradztwa inwestycyjnego, "można uzyskać, jeśli jesteś cierpliwy, chcesz ciężko pracować i pozostać skupionym".

Benjamin Pimentel jest pisarzem pracowniczym zajmującym się małym biznesem dla Investmentmatome. Śledź go na Twitterze @benpimentel , na Google+ i dalej LinkedIn. Skontaktuj się z Benem pod adresem [email protected]

Aby uzyskać więcej informacji na temat rozpoczynania i prowadzenia działalności gospodarczej, odwiedź stronę Nasza witryna Przewodnik dla małych firm . Aby uzyskać bezpłatne, spersonalizowane odpowiedzi na pytania dotyczące rozpoczynania i finansowania działalności, odwiedź stronę Mały biznes sekcja strony Investmentmatome Zapytaj Doradcę i Nasza strona Najlepsze pożyczki biznesowe strona.