Prawdziwe powody Twoje reklamy na FaceBook nie działają |
Jak TARGETOWAĆ reklamy na FACEBOOKU?
Spisu treści:
Kierowanie
Zazwyczaj jest to miejsce, w którym zawodzi większość reklam na Facebooku. Nie skupiasz się na właściwych odbiorcach lub jesteś zbyt konkretny lub zbyt szeroki w stosunku do obecnego. Możesz nawet popełniać te kosztowne błędy. Na przykład kierujesz reklamy:
Wszystkie języki
Czy Twój tekst reklamy jest w języku angielskim? Jeśli tak, upewnij się, że filtrujesz tylko osoby posługujące się językiem angielskim, więc potencjalni widzowie faktycznie rozumieją Twoją reklamę. Domyślnym ustawieniem Facebooka jest kierowanie na wszystkie języki. Może to być poważna przeszkoda, zwłaszcza jeśli optymalizujesz wyświetlenia - ludzie, którzy zobaczą Twoją reklamę, niekoniecznie będą ją rozumieć!
Ogólne słowa kluczowe
Powiedzmy, że sprzedajesz drogie towary. Twoim pierwszym instynktem może być doskonalenie ludzi, którzy są zainteresowani innymi kosztownymi rzeczami, takimi jak Mercedes, Louis Vuitton czy wysokie mieszkania.
Oto haczyk: jest wielu ludzi, którzy lubią te rzeczy, ale niekoniecznie być w stanie sobie na nie pozwolić lub pozwolić sobie na podobne produkty. Spróbuj wybrać osoby, które kupują zachowania pasujące do Twojego idealnego klienta, w przeciwieństwie do zainteresowań.
Publiczność publiczna
Chociaż nie jest to najlepsze podejście do każdej kampanii, kierowanie lokalne jest często przeoczony. Dzięki reklamom na Facebooku, im dokładniejsze i bardziej szczegółowe, tym więcej otrzymasz wysokiej jakości potencjalnych klientów. Potencjalny zasięg krajowych odbiorców jest kuszący, ale często brakuje im takiej liczby odbiorców.
Jeśli ma to sens, abyś chodził po ludziach mieszkających w twojej okolicy, rób to! Może się wydawać, że koncentrujesz swoje wydatki na odbiorcach krajowych, jeśli wysyłasz produkty lub jeśli są dostępne cyfrowo. W przeciwnym razie droga lokalna jest do zrobienia. Możesz zobaczyć mniej kliknięć w swojej witrynie, ale sprzedaż i kwalifikacje potencjalnych klientów wzrośnie.
Jeden atrybut
Zrozum persona kupującego. Gdzie oni spędzają czas w Internecie? Jakie produkty kupują, gdy idą do sklepu spożywczego? Czy są małżeństwem czy singlem? Facebook Audiences zapewnia te informacje, które pozwalają na dokładniejsze docieranie do potencjalnych klientów.
Spróbuj dopasować atrybuty całej osoby, a nie tylko jedno hobby lub zainteresowanie. Na przykład, jeśli masz galerię sztuki i chcesz dotrzeć do osób, które są zainteresowane sztuką, spróbuj skierować całą osobę idealnego nabywcy. Może to oznacza celowanie w mężczyzn w wieku od 30 do 50 lat, którzy zarabiają ponad 100 000 $, mają ponadprzeciętne zwyczaje związane z wydatkami, a którzy są w sztuce.
Zostaw to sobie i nie rób więcej szczegółów na temat zainteresowań (np. dodawanie zainteresowań dzieł sztuki lub galerii konkurentów). Dzięki temu Facebook będzie mądrze kierował reklamy do użytkowników, którzy są podobni do idealnego kupca - sprzedajesz się, gdy koncentrujesz się na jednej osobie.
Testowanie A / B
Każda z Twoich reklam prawdopodobnie nastawione na inną potencjalną widownię; zamiast zgadywać i opierając się na swoich jelitach, aby wybrać słowa lub obrazy, spróbuj przetestować kilka. Nazywa się to testowaniem A / B, porównujesz reklamę A z reklamą B.
Kluczem do użytecznych testów A / B jest to, że każda reklama jest dokładnie taka sama, z wyjątkiem jednej części, którą chcesz przetestować, np. Tło kolor. Jeśli zmienisz kilka atrybutów, nie będziesz w stanie stwierdzić, który z nich zrobił różnicę, kiedy będziesz gotowy zaprojektować kolejną rundę reklam.
Zazwyczaj bawię się testami A / B, gdy sprowadza się to do kopię lub opis reklamy. Spróbuj zadawać pytania, tworzyć intrygi lub edukować widzów z różnymi tekstami reklam. Facebook weźmie to, co najlepsze, i zacznie wyświetlać go więcej. Następnie możesz przejść do Menedżera reklam i wyłączyć inne reklamy, a najlepiej jak to tylko możliwe!
Korzystanie z testów A / B eliminuje domysły z tworzenia reklam. Nie marnujesz czasu i pieniędzy na reklamy, które nie są tak skuteczne, jak mogłyby być z inną kopią.
Optymalizacja reklamy
Facebook ma wbudowane narzędzia do optymalizacji reklam, które możesz wybrać, gdy " ponownie utworzyć nową kampanię. Te narzędzia odpowiadają różnym celom marketingowym. Czy próbujesz przekierować użytkowników do witryny, aby coś kupić? A może próbujesz zdobyć świadomość marki? Obecnie Facebook ma 11 różnych celów kampanii
Chcesz mieć pewność, że wybierasz najlepszy cel dla swoich celów marketingowych. Zapewni to nie tylko dotarcie do właściwych osób, ale także sukces Twojej reklamy zostanie zmierzony za pomocą charakterystycznych dla danego obiektu wskaźników.
Poniżej znajdują się niektóre z najczęstszych celów:
Ruch drogowy
Wybierz to wynagrodzenie, jeśli chcesz przyciągnąć użytkowników z Twojej reklamy na Facebooku i wysłać je do swojej witryny. Być może chciałbyś, aby zapisali się na listę e-mailową, a nawet dokonali zakupu. Będziesz mógł śledzić sukces swoich reklam, instalując swój Facebook Pixel.
Świadomość marki
Chcesz, aby ludzie rozpoznawali Twoją markę i kojarzyli ją z Twoją branżą. Facebook skupi się na wyświetlaniu reklamy osobom, które z większym prawdopodobieństwem będą nią zainteresowane - widzowie zobaczą reklamę maksymalnie dwa razy na pięć dni.
Następnie mierzą, ile osób prawdopodobnie zapamięta twoją markę (po dwóch minęły dni) z powodu reklamy; jest to tzw. przypomnienie o reklamie i jest miarą używaną do mierzenia sukcesu w tego typu kampaniach.
Lokalna świadomość
Czy Twoja firma rozwija się w interakcjach w sklepie? Pozyskaj potencjalnych klientów z Facebooka i do swojego sklepu z lokalnym celem świadomości. Reklamy te przedstawiają wezwanie do działania typu "zadzwoń teraz" lub "uzyskaj wskazówki dojazdu". Cel ten odcina Twoją witrynę internetową jako pośrednika i umożliwia widzom uzyskanie dostępu do informacji bezpośrednio z reklamy.
Zasięg
Ten cel działa dobrze, gdy "Staramy się dotrzeć do jak największej liczby osób dzięki Twojej reklamie. Możesz wybrać to, jeśli masz imprezę i chcesz, aby wielu ludzi ją znało i uczestniczyło. Ten cel obciąża stawkę za wyświetlenie, więc zapłacisz za liczbę osób, które widzą reklamę, a nie za liczbę kliknięć.
Zaangażowanie
Ta uwaga jest najlepiej używana do realizacji postów (komentarze do postów, polubienia, udostępnienia i kliknięcia), polubienia stron, odpowiedzi na zdarzenia lub roszczenia dotyczące ofert. Jeśli chcesz wykonać dowolną z tych czynności, ten cel zapewni optymalne rezultaty. Pamiętaj, że Facebook wyświetli Twoją reklamę osobom, które najprawdopodobniej wejdą w interakcję z Twoją reklamą, aby zwiększyć jej zaangażowanie.
Zwiększenie liczby reklam
Facebook oferuje zwiększenie jako dostępnej opcji; jednak używaj tej opcji tylko wtedy, gdy chcesz uzyskać więcej polubień lub komentarzy. Jeśli szukasz innego wyniku, nie zwiększaj.
Menedżer reklam i widżetów na Facebooku ma mnóstwo danych, które możesz zagłębić i wykorzystać na swoją korzyść, by dotrzeć do potencjalnych klientów. Upewnij się, że mądrze i oszczędnie wykorzystujesz swój czas i pieniądze, unikając typowych błędów powyżej.
