Pytania i odpowiedzi: Inwestycje: Rozmiar ma znaczenie

Pytanie: Witaj. Ja, wraz z partnerem, mamy ponad 20 lat doświadczenia w branży czyszczenia dywanów. Po zainwestowaniu ponad 10 tys. Własnych pieniędzy nadal potrzebujemy dodatkowych 30 tys. Na uruchomienie naszej własnej działalności. Jesteśmy w trakcie pisania biznesplanu dla potencjalnych prywatnych inwestorów lub pożyczki SBA. Średnio zastanawiałem się, jaki rodzaj zwrotu z inwestycji lub bezpieczeństwa jest oferowany potencjalnemu inwestorowi. Takich jak: Prosta pożyczka ze spłatą plus odsetki? Procent własności? Procent rocznego dochodu? Czy jest to wstępna oferta zazwyczaj proponowana przez inwestora? Ponadto, jaki rodzaj liczb lub wartości procentowych może być "rozrywką" jako oferta dla potencjalnych inwestorów patrzących na naszą prośbę 30 tys. Jestem pewien, że może się trochę różnić, ale szukamy tylko średniej do negocjacji. Każda rada zostanie doceniona.

Zacznij od zapomnienia idei jakiegoś inwestora, którego jeszcze nie znasz. Istnieje wiele powodów. Po pierwsze, jest to nielegalne, zabronione przez SEC, z wyjątkiem "wyrafinowanych inwestorów". Po drugie, kwota 30 000 $ to orzeszki ziemne w tym kontekście, to się nie stanie, nie potraktują cię poważnie. po trzecie, koszty prawne związane z inwestycją na całej długości są o wiele większe. Jednym z problemów, z którymi mają do czynienia aniołowie, jest to, że zainwestowanie 100 000 USD kosztuje tyle, ile zainwestować 2 000 000 $. Inwestycje zewnętrzne nie są praktyczne na tak niskim poziomie. Musisz szukać co najmniej kilkuset tysięcy i mieć plan, który pokazuje, że jest taka potrzeba.

Co więcej, niezależnie od zakresu zysków, jakich oczekują prywatni inwestorzy, oni nie otrzymają żadnego zwrotu, dopóki nie sprzedasz swojego firma. Właśnie o to chodzi w "strategii wyjścia". Czy budujesz ten biznes czyszczenia dywanów, żeby go sprzedać? Wątpię. Poświęć chwilę na rozważenie punktu widzenia inwestorów. Wydają pieniądze na inwestycję w twoją firmę i nie otrzymują nic z tej inwestycji, dopóki nie sprzedadzą swoich udziałów. Do kogo je sprzedają?

Jedna z najgorszych ofert na świecie to mniejszość w prywatnej małej firmie bez strategii wyjścia. Zwrot z tego wynosi zero.

A realistycznie, czy masz strategię wyjścia, kiedy zaczynasz działalność czyszczenia dywanów? Nie, oczywiście nie. Chcesz wejść, nie wyjść. To zupełnie normalne. Nie przepraszaj za to, ale zdaj sobie sprawę, że inwestorzy nie są zainteresowani.

Prawnie można uzyskać taką inwestycję od bliskich przyjaciół lub rodziny, ale to nadal nie jest dobry pomysł. Ktoś, kto zainwestuje 30 000 $ w twoje 10 000 $, spodziewa się posiadać znaczną część twojej firmy. Ostatecznie 30 000 $ nie jest tak trudne do zdobycia, a jeśli dostaniesz je jako inwestycję, nie będziesz musiał jej spłacać, ale będziesz musiał sprzedać znaczną część swojej firmy, a będziesz musiał żyć z jednym lub więcej partnerów i zarządzać innym związkiem, takim jak małżeństwo. Czy ty i twój partner chcesz innego partnera? Czy jesteś gotowy na bliskie relacje z małżeństwem? Czy jesteś gotowy na inwestora, który zasadniczo będzie twoim szefem? Wątpię. Nie chciałbym.

A tak przy okazji, mówię z osobistego doświadczenia. Moja żona i ja zbudowaliśmy naszą firmę, Palo Alto Software, bez zewnętrznych inwestycji. To nie było łatwe - w pewnym momencie mieliśmy trzy kredyty hipoteczne i 65 tys. Dolarów zadłużenia z tytułu kart kredytowych - ale dobrą stroną jest to, że mamy teraz 35 pracowników i zdrowe przepływy pieniężne i 80% udziału w rynku detalicznym, jak to piszę, i jesteśmy jej właścicielami. To było tego warte.

Jeśli pożyczasz to, czego potrzebujesz, zamiast inwestować, masz kilka opcji:

• Jeśli chcesz zaangażować przyjaciół i rodzinę, zrób to jako pożyczkę i zapisz ją wraz z odpowiednią dokumentacją prawną, więc że Twój pożyczkodawca ma prawne prawo regresu i musisz spłacić pożyczkę, a zatem nie ma wątpliwości, że on jest właścicielem. Polecam korzystanie z wypożyczania kręgów, aby zapewnić właściwą papierkową robotę.
• SBA ma kilka programów dla mniejszych pożyczek. Zwykle pożyczają ci nie więcej niż 70% wszystkich wymaganych inwestycji, co oznaczałoby, że musisz pożyczyć 13 000 $, aby pożyczyć 30 000 $, ale to pożyczka nie jest inwestycją, więc nadal jesteś właścicielem firmy. Możesz to sprawdzić, udając się do lokalnego banku; Pożyczki SBA są zarządzane przez lokalne banki.
• Nie dlatego, że polecam zadłużenie z tytułu kart kredytowych jako finansowanie początkowe, ale zdarza się to bardzo często. Stopy procentowe są bardzo sztywne, ale ludzie korzystają w jakikolwiek sposób z finansowania kart kredytowych, ponieważ jest to łatwe do zdobycia.
• Możesz także otrzymać pożyczkę osobistą od swojego lokalnego banku, zakładając, że posiadasz aktywa, na które możesz sobie pozwolić, więc może pożyczyć od banku 30 000 $.

Pamiętaj, że pożyczone pieniądze to ryzyko, ponieważ będziesz musiał je spłacić. Jeśli jednak potrzebujesz 200 000 USD, aby rozpocząć tę działalność, możemy porozmawiać o inwestorach, ale za jedyne 30 000 USD, podoba nam się to, czy nie, najlepszą praktyczną odpowiedzią jest pożyczanie.

Nawiasem mówiąc, po prostu nie wydaje się jakbym unikał twojego pytania, prywatni inwestorzy na ogół chcą bardzo wysokich zysków. Muszą wierzyć, że każde 30 tys. USD wpłacone do firmy zwróci im 1 milion dolarów w ciągu 3 lat i 3 miliony w ciągu 5-10 lat. Wiedzą, że tylko 1 na każdych 10 inwestorów (lub tak) odniesie sukces, więc muszą uwierzyć, że każdy z nich ma szansę zwrócenia 100 lub więcej początkowej inwestycji.

- Tim Berry -