Sukces w reklamie produktów i PR i jak można to zrobić |

Klient: New Deal Playing Card Company

"Jak najlepiej wykorzystać rozdanie."

Kilka miesięcy temu wziąłem telefon od dyrektora w The New Deal Playing Card Company. Jej mąż właśnie wymyślił, opatentował i uruchomił unikalną linię ergonomicznie poprawnych kart do gry zaprojektowanych tak, aby pasowały do ​​naturalnej krzywizny ręki. Kobieta natknęła się na artykuł w czasopismach na temat mojego innego klienta, którego nowy produkt został poddany szerokiej ekspozycji medialnej. "Czy możesz zrobić to samo dla nas?" Zapytała. Zrobiliśmy i ku naszej radości kampania odniosła jeszcze większy sukces niż w przypadku innej kampanii, o którą początkowo pytała.

Przeanalizowaliśmy i wdrożyliśmy wieloaspektową kampanię reklamy i ekspozycji medialnej, która szybko rozpowszechniała informacje o kartach do gry New Deal rynek mediów. Stworzyliśmy dziesiątki funkcji w mediach ogólnopolskich, w tym: każdy lokalny druk i medium telewizyjne na swoim rynku; duże czasopisma o ogólnym obiegu, takie jak Zdrowie mężczyzn, Dzień Kobiet i Dziecko, aby wymienić tylko kilka; National Public Radio; oraz kilka gazet i wiadomości telewizyjnych.

Jak to zrobiliśmy? Zróżnicowana reklama

Kluczem do udanej kampanii medialnej jest coś, co nazywam Zróżnicowaną reklamą. Oznacza to, że generowanie ekspozycji w tylu różnych mediach na tyle różnych sposobów, aby zoptymalizować szanse na reklamę produktu lub firmy. Oto, w jaki sposób rozdaliśmy zwycięską rękę do

New Deal Playing Card Company:

1) Powiadomienie o Mediach

Wiedzieliśmy, że klient miał świetny produkt, ale konsumenci po prostu jeszcze o tym nie wiedzieli.

To nie jest reklama; jest to "powiadomienie o mediach" o interesującym nowym produkcie, którego zainteresują ich czytelnicy i widzowie. Pozwalamy, aby media były naszym megafonem, aby edukować konsumentów o New Dealu. Zbadaliśmy i skontaktowaliśmy się z mediami, których profile pasowały do ​​linii produktów New Deal, i przesłaliśmy skuteczne propozycje zmian do odpowiednich redaktorów, reporterów i producentów. Ale to był dopiero początek.

Kluczem do generowania większości zainteresowania medialnego i miejsc docelowych jest skrupulatne interakcje z mediami w dłuższym okresie: cotygodniowe / miesięczne działania następcze; szybka realizacja żądań mediów (wywiady, zdjęcia, próbki); trwające badania redakcyjne i paragrafy itp. W tym miejscu wiele kampanii reklamowych nie udaje się. Wielu właścicieli firm ma błędne przekonanie, że mogą po prostu napisać pojedyncze wydanie, przesłać je do usługi dystrybucji mediów i zainteresowanie mediów. Większość medialnych zainteresowań pojawia się po kilku tygodniach lub nawet miesiącach w kampanii, po mediach. miał okazję zobaczyć kilka razy twoje boisko i określić, jak / kiedy zamierzają go pożyczyć. Podobnie jak przy grze w karty, czasami musisz rozdać je kilka razy, zanim wygrasz rozdanie - ale ta zwycięska ręka może być dla ciebie bardzo korzystna.

2) Względne wydania

Jest to aspekt, w którym właściciele firm często ponoszą porażkę aby w pełni wykorzystać rynek mediów. Przeprowadziliśmy wywiady ze wszystkimi zleceniodawcami, którzy wzięli udział w grze New Deal Playing Card Company i wymyśliliśmy informacje, takie jak miasta rodzinne, miasta, w których mieszkali lub pracowali w przeszłości, miasta, w których uczęszczali do college'u itp. … Następnie trafiliśmy do mediów w tych rynki z czymś, co nazywam "względnymi wydaniami" - tonem ostrzegającym ich, że ktoś związany z ich rynkiem (natywny / były mieszkaniec / absolwent) jest zaangażowany w ciekawe, warte odnotowania przedsięwzięcie -

tj. "Były rezydent Waukesha uruchamia innowacyjną firmę kart do gry."

Lokalne media są zazwyczaj bardzo otwarte na funkcje, które mają połączenie lokalne. Te lokalne funkcje są wielokrotnie odbierane przez syndykaty informacyjne, które mogą sprawić, że historia będzie miała zasięg ogólnokrajowy.

To twórczy i skuteczny sposób przekształcenia lokalnej historii w krajową i wygenerowania dużej ekspozycji w mediach dla Twojego produktu lub firmy.

3) Kierowanie równoległe Media

Jednym z największych błędów w większości kampanii reklamowych jest niewłaściwe określenie rynku mediów. W przypadku kart do gry New Deal obstawiliśmy nasze zakłady, porównując cały rynek mediów w Ameryce Północnej, aby określić potencjalne cele medialne dla nich. Oznacza to, że oprócz oczywistych celów medialnych, takich jak Edycje dla dzieci czy producenci elementów, zrobiliśmy wiele twórczych propozycji, by zainteresować się kilkoma innymi kontaktami w czasopismach, gazetach i mediach w całym kraju. Na przykład w kampanii New Deal w ciągu dziewięciomiesięcznej kampanii zrobiliśmy trzy różne kroki. Kierowaliśmy reklamy do mediów, których profile redakcyjne skupiały się na:

a) grach, hobby, zabawkach, dzieciach, rodzinach

b) filmie, stylu życia, w podeszłym wieku, fizycznie wyzwanym,

c) biznesie, ial, interesie konsumentów, Uderzając tymi równoległymi mediami w naszą stronę, byliśmy w stanie nasycić cały rynek mediów atrakcyjnymi informacjami i generować miejsca docelowe w wielu mediach, od czasopism dla seniorów po pokazy dla dzieci po wiadomości biznesowe. Kluczem jest dostosowanie tempa mediów do odpowiedniego rynku mediów. Odsetek produktów konsumenckich w czasopismach rodzinnych znacznie różni się od scenariusza i skupia się na tym, co oferują inni dziennikarze biznesowi w gazetach i programach telewizyjnych.

Sukces kampanii reklamowej przypomina grę w karty. przewaga kart, które otrzymałeś. Gracz, który może stworzyć zwycięską rękę, będzie tym, który w końcu uzyska najwięcej pieniędzy. I nie jest to umowa, którą chcesz dla siebie i swojej firmy.

Todd Brabender jest prezesem Spread The News Public Relations, Inc. Jego firma specjalizuje się w generowaniu ekspozycji medialnych i reklamie innowacyjnych produktów i usług.

//www.spreadthenewspr.com

[email protected]

(785) 842-8909