Reklama produktu lub reklama biznesowa? |

Czy istnieje różnica między promocją produktu a reklamą biznesową i która z nich jest dla Ciebie odpowiednia?

Dla niektórych właścicieli firm i biznes odpowiedź na to pytanie może być: "to nie ma znaczenia - reklama jest rozgłosowa, a ja będę weź wszystko, co mogę dostać. "Prawdziwe do pewnego stopnia, ale mądrzy wiedzą, że istnieje silna różnica między reklamą produktu a działalnością biznesową i ich odpowiednim wpływem na wyniki finansowe.

Zobacz też: Jak wdrożyć udaną kampanię reklamową

Na pewno chodzi o to, aby stworzyć świadomość produktu / firmy na temat konsumentów / przemysłu i zwiększyć sprzedaż. Ale w jaki sposób zwiększać świadomość, rozpoznawanie marki, może oznaczać różnicę między reklamą a niejasnością.

Ustalenie, jakiego typu kampania reklamowa jest potrzebna, naprawdę dotyczy czasu.

To, co polecam moim klientom, to: Dzwonię w "Zredukowaną reklamę". Tak jak maklerzy mówią swoim klientom, by zróżnicowali swoje portfele, to samo dotyczy reklamy. Zdywersyfikowany portfel reklamowy to dynamiczne i aktywne portfolio. To, co mam na myśli przez Diversified Publicity, to tworzenie różnych kątów reklamowych w oparciu o cykl życia Twojej firmy i ustawienie ich w mediach dla optymalnej ekspozycji.

W typowym biznesplanie polecam kampanie PR / boiska w następującej kolejności:

1) Product Publicity - opisane poniżej w A)

2) Business Publicity - opisane poniżej w B)

* Cykl ten może być powtarzany w kółko w oparciu o ulepszenia produktu, wprowadzenie nowych produktów, rozwój biznesu i ekspansję, itp. …

A) Reklama o zróżnicowanym charakterze rozpoczyna się zwykle od ogólnopolskiej kampanii reklamowej dotyczącej produktu, która ma na celu stworzenie wielu miejsc docelowych w mediach i późniejszego zainteresowania konsumentów / przemysłu. Wiele placówek medialnych poszukuje najnowszych produktów i zapewnia solidne profile produktów / recenzje w swoich publikacjach lub na swoich pokazach.

B) Kilka miesięcy po kampanii produktowej rozpoczęliśmy kampanię reklamową "biznesową" lub rozważy "kampanię korporacyjną". Jest to kampania typu people-behind-the-product, która oczywiście pośrednio odtwarza produkt ponownie, dodatkowo generując sprzedaż. W tym przypadku chciałbym podkreślić nowe osiągnięcia, które nastąpiły od momentu wprowadzenia produktu na rynek - akceptację produktu, etapy sprzedaży, wpływ produktu na branżę lub indywidualnego klienta, strategiczne sojusze z innymi firmami itp. Jest to również świetna okazja, aby zagrać w ciekawe historie, które mogły się wydarzyć podczas rozwoju produktu lub firmy.

Należy zauważyć, że wiele razy, szczególnie w firmach rozpoczynających działalność, reklama nowych produktów IS to reklama biznesowa - biznes dla wszystkich intensywnych celów JEST produktem. Wszyscy czytaliście historie w mediach opisujące innowacyjny nowy produkt. Mimo że produkt jest głównym tematem tej historii, niezmiennie wspomina się o firmie stojącej za produktem. Jeśli znana firma, na przykład Panasonic, Schwinn lub Kellogg, uruchomi ten produkt, reporter nie będzie musiał wdawać się w szczegóły dotyczące firmy - przynajmniej w tej historii. Ale jeśli firma lub firma jest nowa, reporter lub producent najprawdopodobniej będzie zawierał więcej informacji, aby przedstawić firmę odpowiedzialną za ten innowacyjny nowy produkt. Jednak krótka wzmianka o firmie w nowych opowiadaniach o produktach nie kwalifikuje się jako kampania korporacyjna. Powinieneś nadal śledzić kilka miesięcy w dół dzięki wysokiej jakości kampanii korporacyjnej, która będzie szczegółowo opisywać sukces ostatniego wprowadzenia produktu na rynek.

Wiele firm, które rozpoczęły kampanie produktowe w ciągu ostatnich kilku miesięcy, a nawet lat, nigdy nie śledziło kampanii korporacyjnych. Rzucili tylko jedną z rozgłoszonych kul kręgli, a w tej ramie wciąż są szpilki. Być może firma po prostu próbowała odejść od reklamy produktu, o ile media na to pozwolą, a teraz mają nadzieję na dalszą sprzedaż. Tak dobry, jak produkt, należy rozumieć, że reklama produktu ma dopuszczalny okres przydatności do spożycia - co oznacza, że ​​można korzystać z kątów reklamowych nowego produktu tylko przez ograniczony czas. Gdy skończy się okres przydatności do spożycia, nadszedł czas na kolejny krok w kampanii "Diversified Publicity". Jako były reporter i producent telewizyjny mogę powiedzieć z medialnego punktu widzenia - zawsze chciałem świeżego mięsa, różnych historii i nowych punktów widzenia. Niezależnie od tego, czy reporter / redaktor / producent użył nowego produktu lub przekazał go dalej, uderz go ponownie o tym, jak produkt wpływa obecnie na branżę - jest to aktualny punkt widzenia, który pojawił się od czasu wprowadzenia produktu na rynek kilka miesięcy temu. Najlepiej, jeśli uzyskasz informacje z obu miejsc.

Cele w mediach w tych kampaniach znacznie się różnią. Nowa kampania produktowa będzie miała silną bazę redakcyjną dla konsumentów i interesu ogólnego. Kampania korporacyjna będzie miała znacznie silniejszy wpływ na branżę / branżę, dlatego też skupi się na zupełnie innych redaktorach lub producentach. Badanie ekspansywnych rynków medialnych i rynków zbytu w celu znalezienia najbardziej odpowiednich celów medialnych jest kluczem do sukcesu reklamy.

Niezależnie od tego, czy jesteś na etapie promocji nowego produktu, czy na etapie reklamy biznesowej, skorzystaj z tych wskazówek zróżnicowanej reklamy, aby czerpać korzyści z stale rosnący rynek medialny - utrzymywanie Ciebie, Twojego produktu i Twojej firmy w równie zróżnicowanym, publicznym oku.