Definicja przywództwa i przykład |

Co to jest:

Przywództwo cenowe to ustawianie ceny za towar lub usługę w branży.

Jak to działa (Przykład):

Załóżmy, że firma XYZ produkuje wycieraczki przedniej szyby. Jest to jeden z pięciu producentów szyb w kraju, ale jego produkty mają najszerszą dystrybucję. W rezultacie firma XYZ pobiera jedynie 10 USD za hurtową wycierarkę ABC; jego konkurenci pobierają 13 USD lub więcej za praktycznie to samo. Firma XYZ jest liderem cenowym wycieraczek przedniej szyby.

W związku z tym, konkurenci XYZ często muszą grać w obronie, a nie w ataku: to znaczy, że mogą potrzebować obniżyć swoje ceny do 10 USD, aby konkurować i utrzymać swój udział w rynku. Jeśli mogą sobie na to pozwolić, mogą nawet spaść poniżej 10 USD, aby zdobyć więcej udziałów w rynku (co może kosztować dużo). Jak widać, firma XYZ ustala poziom cen, a wszyscy konkurenci mogą to zrobić.

Dlaczego to ma znaczenie:

Przywództwo cenowe jest powszechne w oligopoliach, takich jak branża lotnicza, gdzie lider cen określa cenę, a wszyscy pozostali konkurenci czują się zmuszeni do obniżenia swoich cen. Sztuczka polega jednak na tym, że istnieje cienka linia między zmową (która jest nielegalna), drapieżną ceną (również nielegalną) a ceną przywództwa - zwłaszcza, jeśli zmiany cen nie są związane ze zmianami kosztów operacyjnych.

Oczywiście, cena przywództwo jest zwykle wyzwaniem dla firm, które nie są liderami cen, ponieważ są w stanie albo bronić swoich wyższych cen, albo przynajmniej reagować na strategie innej firmy. W wielu przypadkach mniejsi konkurenci nie mają takiej samej ekonomii skali, jak liderzy cen, a zatem nie mogą przetrwać stałych spadków cen.