Optymizm w obliczu niepewności: spojrzenie na małe firmy w 2017 r. |

Moje sąsiedztwo Alberty w Portland w stanie Oregon, gdzie małe lokalne firmy są obfite. Źródło.

Jeśli zastanawiasz się nad zrobieniem skoku i założeniem własnej firmy, prawdopodobnie zechcesz się upewnić, że podejmujesz mądrą decyzję. Nie gwarantuje to sukcesu, ale naciskanie palcem na otoczenie małego biznesu może pomóc w określeniu dalszej ścieżki.

Czy naprawdę to dobry czas na rozpoczęcie działalności?

Jaki jest obecny krajobraz, z którym mają do czynienia właściciele małych firm? Jakie są ich założenia, ich plany dotyczące przyszłego wzrostu? I na koniec, jak nowi, niedoszli właściciele firm mogą zapewnić sobie dobre wyniki?

Aby odpowiedzieć na te pytania, miałem okazję porozmawiać z Davidem Burch, dyrektorem działu Small Business Banking Division w Bank of America. W naszej rozmowie Burch przedstawił własne spostrzeżenia i dodał kolor w raporcie Bank America America Small Business Owner, który ukazał się wiosną 2017 r.

Wyniki tego raportu pokazały, że ogólnie właściciele małych firm czują się bardziej pewni siebie w środowisku małych przedsiębiorstw i przewidują przyszły (jeśli nie natychmiastowy) wzrost. Czytaj dalej, aby zapoznać się z aktualnym klimatem małych firm, a także jego najlepszymi rekomendacjami dla sukcesu startupów.

Obecny mały krajobraz biznesowy

Według Burcha horyzont jest słoneczny dla małych firm.

"I myślę, że wygląda bardzo obiecująco ", mówi. "Istnieje prawdziwy optymizm". W ankiecie 50% właścicieli małych firm twierdzi, że ich lokalna gospodarka się poprawia.

Nie wynika to jednak tylko z przekonania, że ​​lokalne społeczności doświadczają lepszych warunków ekonomicznych; w rzeczywistości można debatować, czy poszczególne małe społeczności biznesowe rzeczywiście odczuwają wymierny sukces i wzrost.

W związku z tym postrzeganie ulepszonego środowiska ma takie same znaczenie. Burch wyraził nadzieję, że są bardziej przekonani do siebie zarówno pod względem zdolności do rozwijania swoich indywidualnych firm, jak i ogólnego stanu ogólnego klimatu dla małych firm.

"Zaskoczyło mnie także to, że optymizmem jest to, że to naprawdę przekroczyło wszystkie poziomy ", mówi. "Niezależnie od tego, czy chodzi o lokalną gospodarkę, w skali kraju, czy nawet globalnie w oparciu o sześciomiesięczny ruch, buduje się zaufanie wśród właścicieli."

Co to oznacza dla małych firm? Nie tylko to, co to oznacza dla nowych, mając nadzieję na rozpoczęcie działalności wkrótce? "Kiedy masz zaufanie do właścicieli małych firm, ten rodzaj pewności rodzi się dzięki ich biznesowi i myślę, że wyniki będą równie pozytywne", mówi Burch.

Klimat stabilności, a nie szybki rozwój

To rzecz biorąc, ten pełen nadziei klimat dla właścicieli małych firm niekoniecznie przekłada się na prognozy dotyczące natychmiastowego lub stromego wzrostu. W tym roku nie spodziewamy się dużych wzrostów zysków. Spośród ankietowanych tylko 48 procent spodziewa się wzrostu dochodów w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

Jeśli ekspansja lub znacznie zwiększone zyski nie są gwarantowane i jeśli wciąż istnieje wiele niewiadomych na horyzoncie, dlaczego tak się czuje? optymistyczny? Według Burcha wiele firm nie widzi dużych zysków, nie dostrzega już strat, a to samo w sobie jest dobrym znakiem dla wielu właścicieli małych firm.

"Kiedy patrzysz na dochody, bierzesz "Od 15 do 16 lat, a prawie 80 procent właścicieli firm pozostało niezmienionych z przychodami lub wzrosło", wyjaśnia Burch. "Niemal 80 osób uważało, że albo przekroczyło ich oczekiwania, albo spełniło ich oczekiwania […], więc kiedy odczuwasz stabilność lub doświadczasz wzrostu, myślę, że właśnie z tego pochodzi zaufanie. W przeciwieństwie do tego, cofając się o sześć, siedem, osiem lat, kiedy spadły dochody, teraz widzisz stabilność, jest to korzystne dla właściciela małej firmy. "

Reinwestowanie w biznes

Zamiast koncentrować się na szybkiej ekspansji, wielu właścicieli firm jest zainteresowanych stworzeniem stabilniejszego, solidniejszego fundamentu i planowania na przyszłość.

56 procent właścicieli firm planuje rozwijać swoją firmę w następnych latach pięć lat, ale zamiast planować ekspansję pod względem, powiedzmy, nowych lokalizacji lub innego dramatycznego wzrostu, planują reinwestować swoje firmy. W szczególności Burch zauważył, że wielu ankietowanych właścicieli firm planuje zainwestować w swoje przedsięwzięcia, wdrażając plany zwiększonego szkolenia i wiedzy o rynku pracy.

Burch zauważa, że ​​aby utrzymać wysoki poziom gotówki i nie zakłócić przepływu środków pieniężnych, wielu właścicieli małych firm szuka pożyczek i linii kredytowych. Jest to interesujące, ponieważ oznacza odejście od korzystania z pożyczek i linii kredytowych w celu uzyskania działalności od podstaw; Przedsiębiorcy używają tych infuzji gotówkowych, aby pomóc im w reinwestowaniu swoich przedsiębiorstw.

Podczas gdy w poprzednich latach bardzo mały procent właścicieli firm zaciągał pożyczki, aby zapewnić pracownikom dalsze szkolenia (tylko 5 procent), liczba jest teraz wyższe, z 15 procent ankietowanych sugeruje, że planują używać pożyczek, aby pomóc w szkoleniu obecnych pracowników. "Mogą korzystać z tych funduszy i mieć swobodę prowadzenia dodatkowych szkoleń dla współpracowników", mówi Burch.

Wypełnianie nowych potrzeb rynkowych

Jakie rodzaje małych firm dominują w obecnej sytuacji? Według Burcha nie nastąpiła "dramatyczna zmiana" w typach przedsiębiorstw pojawiających się i odnoszących sukcesy w ostatnich latach.

Jednak Burch powiedział, że napływ nowych firm usługowo-doradczych pojawił się zaspokoić nowe, rosnące potrzeby. "Istnieją firmy, które specjalizują się w pomaganiu małym firmom w znajdowaniu właściwych kanałów opieki zdrowotnej i maksymalizowaniu ich wydatków lub radzą sobie z problemami typu HR" - mówi Burch. "Zobaczysz kilka takich firm, które pomagają połączyć obecne niepokoje w branży."

Na przykład, ponieważ wiele małych firm obawia się, jak zarządzać swoimi zobowiązaniami w zakresie opieki zdrowotnej, pojawiły się nowe firmy, aby sprostać tym wymaganiom. potrzeba. "[Firmy te] zaczynają się rozwijać, ponieważ zdrowie nadal jest największym problemem małych firm", mówi Burch. Obawy te zostały powtórzone w ankiecie przeprowadzonej przez Bank of America: wśród ankietowanych 64% osób oceniło koszty opieki zdrowotnej jako "największy problem ekonomiczny".

W końcu nowe firmy muszą podjąć wyzwanie i stworzyć firmę, która rozwiąż ten punkt bólu. Jeśli potrzebujesz pomocy w ustaleniu, czy Twoja firma rozwiązuje prawdziwy problem, i zastanawiasz się, czy ludzie rzeczywiście potrzebują Twojego produktu lub usługi, sprawdź, skąd wiesz, czy masz dobry pomysł na biznes? Stworzyliśmy także bezpłatne pobieranie, które pomoże Ci przetestować Twój pomysł na biznes.

Jak w tej sytuacji pasuje do życia zawodowego i prywatnego?

Podczas gdy właściciele firm mogą czuć się dobrze z perspektywy biznesowej, są bardziej zajęci niż kiedykolwiek. 61 procent ankietowanych właścicieli firm twierdzi, że regularnie pracuje ponad 40 godzin tygodniowo.

Jednak 82 procent stwierdziło również, że osiągnęło równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Co daje?

Na pewno istnieje argument, że można poczuć zwiększoną satysfakcję z pracy, która towarzyszy byciu i prowadzeniu własnego biznesu. Chociaż mogą pracować dodatkowe godziny, to całkiem możliwe, że czują się mniej przepracowani, niż gdyby pracowali dla kogoś innego niż oni sami. W końcu, kiedy pracujesz dla kogoś innego, możesz nie czuć tego samego poziomu dumy z pracy.

Chociaż jest to z pewnością pozytywna, Burch szybko podkreśla znaczenie zwracania uwagi na ogólne zdrowie i dobre samopoczucie i zachęca właścicieli małych firm, aby upewnili się, że myślą o własnej równowadze między życiem zawodowym a prywatnym.

"Nie jestem pewien, czy ludzie mówią o tym wystarczająco dużo i myślę, że dla właścicieli małych firm ważne jest znalezienie tej równowagi i upewnij się, że robią sobie przerwę i odpoczywają "- mówi. "Jeśli zamierzasz pracować od 60 do 70 godzin tygodniowo, coś się załamie, a ty musisz być troskliwy o swoje zdrowie i dobre samopoczucie jako właściciel małej firmy."

Porada Burcha dla 1-ego niedoszłego: nie zapomnij o planowaniu

Burch uważa, że ​​najlepszą rzeczą, jaką może zrobić nowy, kiedy zaczynają, jest posiadanie jasnego planu dla ich biznesu. "Rada, którą daję większości ludzi, z którymi siadam, to po prostu" wstrzymać oddech, zwolnić trochę i mieć plan ", mówi.

Planowanie biznesowe jest ważne nie tylko pod względem zdobywasz fundusze, ale masz trajektorię, w której planujesz ogólnie przejąć firmę.

"W zeszły czwartek spotkałem się ze stomatologiem w Ohio i przygotowuje się ona do rozpoczęcia swojej działalności", mówi Burch. "Kiedy pojawiła się na naszym lunchu […], miała plan. Miała trzy segregatory ". Był pod wrażeniem jej gotowości i dbałości o szczegóły, które włożyła w stworzenie planu biznesowego.

Burch zauważa, że ​​wiele s nie może być użytych do niestabilności prowadzenia małego biznesu, i dlatego należy wykorzystać planowanie jako okazję do przemyślenia wszystkich ważnych szczegółów. "Myślę, że niektórzy ludzie wyjdą ze sceny lewej z tego, co obecnie robią, gdzie mają stabilność […] i po prostu wyskakują i naprawdę nie mają planu", mówi Burch.

A więc, zdecydowanie dobry znak, że jesteś podekscytowany swoim nowym pomysłem na biznes, spróbuj usiąść i najpierw zaplanuj biznes. Twój wstępny biznesplan nie musi trwać długo; chodzi o to, aby stworzyć żywy dokument, który da ci pojęcie o tym, dokąd zmierzasz, i pozwoli ci śledzić twoje wyniki wbrew twoim początkowym założeniom. Możesz nawet zacząć od prostego planu, który możesz zakończyć w niecałą godzinę - ale ważne jest, abyś zaczął gdzieś i przekazywał swoje pomysły na papier, zanim zanurkujesz.

Kolejna rada Burcha? Dowiedz się, skąd pochodzą pieniądze i wykorzystaj prognozy finansowe w planowaniu biznesowym.

"Kiedy masz swój plan, wyczerpujesz swoje dochody, badasz swoje koszty i upewniasz się, że masz wystarczająco dużo kapitału" on mówi. "Niezależnie od tego, skąd pochodzi ten kapitał - niezależnie od tego, czy chodzi o pożyczkę, SBA, osobistą kartę kredytową, anioły inwestycyjne, rodzinę, osobiste pieniądze - wiecie, jakie to wymóg kapitałowy dotyczy pierwszych 12 do 24 miesięcy. Ponieważ po wyczerpaniu pieniędzy zabraknie pieniędzy.

Nowe banki nie tylko powinny stworzyć plan finansowy, który pozwoli im utrzymać działalność, ale Burch ostrzega właścicieli dużych firm, aby nie przeoczyli tworzenia planować swoje osobiste finanse. "Każdy ma wydatki, które muszą zapłacić, czy to samochód, czy kredyt hipoteczny" - mówi. "Więc najpierw przygotuj plan. Zwolnij na chwilę, aby otrzymać swój plan, a następnie uruchom ten plan na 12 do 24 miesięcy. Spróbuj trochę przetestować swoją firmę, aby zobaczyć, jakie są najgorsze scenariusze, i sprawdź, czy dysponujesz niezbędnym kapitałem lub dostępem do tego kapitału, aby móc się utrzymać - ponieważ musisz przejść przez pierwsze 18 miesięcy w małej firmie. "

Jeśli myślisz o założeniu firmy, to fakt, że obecny klimat dla małych firm ma nadzieję, prawdopodobnie przyniesie ci korzyść. Jednak pod koniec dnia nie chodzi tylko o optymizm - chodzi o to, by mieć plan na sukces.

Jeśli szukasz więcej informacji na temat rozpoczęcia biznesplanu, nasze planowanie biznesowe Przewodnik jest dobrym punktem wyjścia, podobnie jak nasze wprowadzenie do Lean Planning. Możesz też wypróbować naszą bibliotekę przykładowych biznesplanów. Jeśli masz jakieś pytania lub potrzebujesz pomocy w znalezieniu konkretnego zasobu, skontaktuj się ze mną bezpośrednio na Twitterze @BrianaMorgaine.