Bootstrapping: czy fundusze na rozpoczęcie działalności są oksymoroniczne? - |

Jak ironicznie wydaje się, że ponad 90 procent internetowych informacji o startupach jest o sfinansowaniu - ale ponad 90 procent startupów jest bootstrapped.

Co oznacza bootstrapowanie? Oto, co mówi Investopedia:

"Sytuacja, w której zaczyna się firma z małym kapitałem. Mówi się, że ktoś próbuje się założyć i założyć firmę z osobistych finansów lub z przychodów operacyjnych nowej firmy. "

Patrz także: Powinienem pożyczyć pieniądze, szukać inwestycji lub Bootstrap My Business ?

Założyciel bootstrap podejmuje całe ryzyko

Co oznacza, mówiąc prosto, że podejmujesz całe ryzyko. Ale ty też bierzesz całą nagrodę.

Ile startupów jest bootstrapped?

Cóż, okazuje się, że w ciągu roku tylko około 70 000 startupów dostaje inwestycję aniołów, a mniej niż 5000 dostaje kapitał podwyższonego ryzyka. A banki najczęściej pożyczają start-upom kredyty gwarantowane przez SBA, często wymagające takich rzeczy, jak twój dom jako zabezpieczenie, i tylko pożyczają ponad 50 000 firm w 2013 r. Tymczasem prawie 500 000 nowych firm uruchamia się co miesiąc, zgodnie z Small Business Administration (SBA)).

Zobacz też: Zobacz, jak rozłożone są fundusze startowe w tej planszy finansowania

Która udowadnia, że ​​ogólna idea, że ​​startupy otrzymują fundusze, jest poza bazą; zdecydowana większość startupów jest bootstrapowana. I to jest moja argumentacja za finansowaniem startupów jako oksymoron (tak, to jest odcinek, ale fajnie się sugeruje).

A skąd pochodzą pieniądze?

Bootstrapping niekoniecznie oznacza zaczynanie od zera, bez pieniędzy cokolwiek. Chociaż definicje są różne, większość ludzi nazywa to bootstrapem, gdy założyciel startupów podejmuje ryzyko i pożycza z kart kredytowych lub kredytów hipotecznych w domu, lub zastawia inne osobiste aktywa, aby pożyczyć pieniądze.

Tak było w moim przypadku, w pierwszych latach oprogramowania Palo Alto. Kiedy w pierwszych dniach osiągnęliśmy przychody powyżej 5 milionów dolarów, nie mieliśmy żadnych zewnętrznych inwestycji, ale moja żona i ja mieliśmy po trzy pożyczki hipoteczne i 65 000 dolarów w zadłużeniu z kart kredytowych w jednym punkcie. Nazywam to bootstrapem, ponieważ ryzyko było na nas wszystkich (i robię to, co mówię, nie tak, jak my, patrz poniżej, ostatni punkt).

Zobacz także: 10 najlepszych firm po stronie do sfinansowania twojego uruchomienia (plus jeden nieoczekiwany Sugestia)

Najlepszym sposobem na bootstrap jest podbicie wcześniejszej sprzedaży, a nawet obietnice wcześniejszej sprzedaży. Kickstarter jest mekką dla bootstrapperów, ponieważ mogą go użyć, aby otrzymać zobowiązania lub obietnice do kupienia, przy zamówieniach wstępnych, zanim skończą produkt.

Wiele firm konsultingowych zaczyna od dużego zaangażowania od pierwszego klienta, który jest zasadniczo obietnica zapłaty. Zrobiliśmy jeden produkt w Palo Alto Software, który został sfinansowany listem intencyjnym od dużego dystrybutora, obiecując zakup 1000 egzemplarzy, jak tylko skończymy. I znam osoby, które sfinansowały startup z przedpłatami od klientów korporacyjnych dla firmy usługowej. Zdarza się. W rzeczywistości zdarza się to częściej niż mogłoby się wydawać, jeśli zgadłeś, czytając wszystkie posty na blogu na temat pozyskiwania inwestorów.

Podczas gdy jesteśmy na ten temat, rozważ to: Czytaj mój wpis na 10 dobrych powodów, aby nie szukać inwestorów do Twojego uruchomienia. Nie chodzi o to, że jestem przeciwnikiem aniołów-jestem członkiem Willamette Angel Conference, grupy aniołów-inwestorów, ale istnieje wiele dobrych powodów, aby się zająć.

Ile to kosztuje?

bootstrapper wydaje swoje pieniądze. Dlatego wydajemy mniej niż wtedy, gdy jesteśmy finansowani przez inwestorów. Mamy tendencję do dodawania wartości poprzez pracę, często za darmo, zamiast płacenia pensji.

Wydajemy też, że wydajemy mniej - i wydajemy to, co robimy bardziej ostrożnie - podczas ładowania. Oto kilka punktów z mojego postu 10 lekcji uzyskanych w 22 roku od bootowania (bez poniższych wyjaśnień):

• Wydaliśmy własne pieniądze. Nigdy nie wydawaliśmy pieniędzy, których nie mieliśmy.
• Wykorzystaliśmy przychody z usług do inwestowania w produkty.
• Najpierw przepływy pieniężne, przed wzrostem.
• Stawiamy wzrost przed zyskami.
• Zatrudniliśmy ludzi powoli i uważnie.

I tak to wygląda.

Kilka lat temu odkryłem, że nie jest zaskoczeniem, że znalazłem małe badanie biznesowe sponsorowane przez Wells Fargo Bank, które wykazało, że średni koszt uruchomienia, w USA, w 2006 roku, było 10 000 $. To jest obszar ładujący.

Zobacz także: 19 Środki na finansowanie dla nowych i istniejących firm

Program uruchamiający dostaje całą nagrodę

W końcu jest sprawiedliwy. Bootstrap podejmuje całe ryzyko, więc ona też dostaje całą nagrodę.

Jeśli uda ci się zbudować firmę bez zewnętrznych inwestorów, to w końcu będziesz mieć to wszystko sam. Nie masz inwestorów jako szefów (masz klientów, ale to inny post). Możesz podejmować własne decyzje. Możesz mieć lub nie mieć rady dyrektorów, ale jeśli to zrobisz, nie stanowi to zagrożenia dla twojego dalszego zatrudnienia. Jesz to, co zabijasz, że tak powiem. Kontrolujesz własne przeznaczenie.

To dobre uczucie. Mogę mówić z doświadczenia. Miałem piekło z wielu kredytów hipotecznych i smak zbliżającej się katastrofy, i miałem satysfakcję z budowania firmy, która pozostaje własnością rodziny.

Nie chcę jednak, abyś nie doceniał, co to znaczy podejmuj całe ryzyko. Bootstrapping może zrujnować ci życie, jeśli pójdzie źle. Proszę, zrób to, co tu mówię, a nie to, co zrobiłem.

Planuj ostrożniej. Nie wchodź w głęboką dziurę. Nie zakładaj pieniędzy, których nie możesz stracić. Nie wchodź w związki, na które nie możesz sobie pozwolić. W moim przypadku moja żona była ze mną we wszystkich kluczowych momentach i dzieliła ryzyko. Gdybym nie miał jej na pokładzie, nie zrobiłbym tego.

Czy masz doświadczenie z bootstrapem, czy też otrzymałeś zewnętrzne dofinansowanie dla swojej firmy? Daj nam znać o tym w komentarzach.