Jak napisać świetny egzemplarz do swojej witryny |

Nie wiesz, co będzie działało na Twojej stronie. Jaka kopia będzie działać. Jaki układ będzie działał. Jakie kolory będą działać. Czy lepiej umieścić obraz produktu u góry strony lub u dołu? Czy powinien znajdować się po lewej, czy po prawej stronie? Czy należy dołączyć tabelę porównawczą różnych produktów na stronie? Gdzie powinny iść informacje o cenach? Nie wiesz, ale możesz zgadywać.

To, co może spowolnić rozwój i marketing, to nie tylko odgadnięcie, czekanie na opinie, analizowanie danych i powtarzanie twojego komunikatu marketingowego. Nie martw się, klienci powiedzą Ci, co działa, a co nie. Mogą nie powiedzieć ci bezpośrednio, ale będziesz mógł się dowiedzieć. Oto jak:

1. Czytaj wiadomości e-mail klientów i słuchaj ich rozmów telefonicznych

O co oni proszą? Najprawdopodobniej znaleźli Twój numer telefonu na twojej stronie internetowej. Powodem, dla którego dzwonią lub wysyłają e-mailem, jest to, że nie mogą znaleźć tego, czego potrzebują w Twojej witrynie. Upewnij się, że Twoja witryna odpowiada na pytania, które klienci dzwonią lub wysyłają e-mailem.

2. Użyj pakietu analitycznego, aby zrozumieć, w jaki sposób ludzie poruszają się po Twojej witrynie.

Wspaniałą rzeczą jest to, że oprogramowanie analityki jest bezpłatne (za pośrednictwem Google Analytics). Tego rodzaju oprogramowanie kosztowało ponad 25 000 USD rocznie, a teraz można je dostać za darmo. Najlepiej zacząć od śledzenia użycia witryny, dodając niewielki kod do istniejącej witryny.

3. Śledź, co ludzie klikają

To jest jak śledzenie oczu, ale tańsze i łatwiejsze. Oprogramowanie takie jak CrazyEgg pozwala z łatwością śledzić w czasie rzeczywistym, jak ludzie przesuwają kursorami po twojej stronie i śledzą dokładnie to, co klikają.

Zaufaj mi, będziesz zaskoczony i zdumiony tym, co ludzie klikną (i spróbuj Kliknij). Dowiesz się więcej o stronach Twojej witryny, niż o czymkolwiek innym.

4. Testuj, testuj, testuj

To może wydawać się oczywiste, ale ludzie nie robią tego wystarczająco. Korzystając z oprogramowania do śledzenia kliknięć, możesz eksperymentować z różnymi układami stron i inną kopią oraz zobaczyć, na co reagują ludzie i jak na nie reagują. Jeśli chcesz, aby Twoje testy były zautomatyzowane, skorzystaj z Optymalizatora Google, aby przeprowadzić testy na wielu odmianach. Testy te pozwalają wprowadzić wiele odmian nagłówków, kopii, obrazów itp., A Google przeprowadzi testy, aby dowiedzieć się, jakie kombinacje nagłówków, kopii i zdjęć działają najlepiej.

Największy błąd, jaki każdy marketer może zrobić spędza tygodnie lub miesiące na udoskonalaniu kopii i organizacji witryny przed uruchomieniem. Po prostu uruchom witrynę, a następnie testuj i udoskonalaj w kółko. Najlepszy rezultat uzyskasz znacznie szybciej niż siedzenie w sali konferencyjnej, debatując, jaka wersja strony skopiuje większość twojego produktu lub usługi.

Uruchomienie → Listen → Refine → Repeat.