Jak powiedzieć, czy agent nieruchomości jest wart ceny |

Rynek mieszkaniowy jest nadal słaby w znacznej części Stanów Zjednoczonych, zmuszając sprzedawców, aby próbowali wycisnąć każdy grosz z ich sprzedaży w domu.

Aby zaoszczędzić na opłatach od pośredników w obrocie nieruchomościami, które mogą wynosić aż 6% ceny sprzedaży, coraz więcej sprzedawców rozważa sprzedaż -za-właściciela trasy, znany również jako FSBO.

Równanie wydaje się łatwe, prawda? Zrób-to-majsterkowiczom możesz poświęcić trochę więcej czasu i wysiłku i odejść z tysiącami w kieszeniach.

Ale zanim staniesz się zbyt pewny siebie, ważne jest, aby dokładnie zrozumieć, co agent nieruchomości wnosi do stołu, i czy twój zestaw umiejętności jest odpowiednim zamiennikiem.

Potencjalna nagroda: Tysiące dolarów Więcej

Naprawdę jedyną istotną zaletą jest sprzedaż domu na własną rękę: oszczędność pieniędzy. Sprzedając dom samodzielnie, możesz zaoszczędzić prowizję, którą agent nieruchomości otrzymywałby normalnie za swoje usługi.

W typowej transakcji sprzedawca nieruchomości jest odpowiedzialny za zapłacenie prowizji zarówno agentowi kupującego, jak i agent sprzedającego, przy czym około 3% ceny sprzedaży trafia do każdego z nich. Na przykład, jeśli sprzedasz swój dom za 200 000 $, otrzymasz 12 000 $ prowizji od agentów nieruchomości (6 000 $ do agenta kupującego i 6 000 do agenta sprzedawcy), a to przed rozliczeniem kosztów zamknięcia, napraw, opłaty adwokackie itp.

Mimo że cena związana z pracą z agentem nieruchomości może być stroma, niezwykle ważne jest, abyś rozpoznał ilość pracy wykonywanej przez agenta za kulisami, aby zapewnić szybką i bezproblemową pracę transakcja

Jak agent zarabia na swoje utrzymanie

Agenci nieruchomości są specjalnie przeszkoleni, aby poradzić sobie ze złożonymi problemami prawnymi związanymi ze sprzedażą domu. Bez pośrednika w obrocie nieruchomościami, musisz znać całą dokumentację, która musi zostać przedstawiona zainteresowanym stronom, w tym zapisy nieruchomości, pozwolenia na budowę, dokumenty ubezpieczeniowe i wszelkie ujawnienia wymagane w twoim stanie.

Wiele stanów ma obowiązkowe prawo do ujawniania informacji które wymagają od sprzedawcy podania wszystkich znanych wady do nieruchomości, takich jak uszkodzenia wody, problemy konstrukcyjne lub problemy z instalacją wodno-kanalizacyjną, grzewczą lub chłodniczą. Sprzedawcy są prawnie zobowiązani do przedstawienia szczegółowej listy wszystkich istniejących i potencjalnych problemów związanych z domem. Jeśli nie wiesz lub nie rozumiesz tego wymogu, możesz stanąć przed sądem w toku.

Oprócz wiedzy prawnej i transakcyjnej, agenci nieruchomości wiedzą, co sprzedają i jak je sprzedać.

Po pierwsze, pośrednicy w obrocie nieruchomościami mają dostęp do narzędzi, których nie ma wielu właścicieli domów, w tym do obsługi wielu list (MLS). Przytłaczający odsetek zainteresowanych i wykwalifikowanych nabywców domów dokonuje teraz wstępnego wyszukiwania nieruchomości online, korzystając z MLS w celu zebrania informacji o nieruchomościach przeznaczonych do sprzedaży w całym kraju.

Twój agent nieruchomości ma dostęp do usług MLS, ale nie robisz tego. t - przynajmniej nie w tradycyjnym sensie. Chociaż istnieje kilka firm FSBO, które wymienią Twoją nieruchomość za stałą opłatą (nawet 1000 USD), to tam kończą się ich usługi. A jeśli nie wymienisz swojego domu w MLS, stracisz 93% nabywców domów, którzy rozpoczną poszukiwania w Internecie.

A jeśli chodzi o marketing, agenci nieruchomości są często bardziej opłacalni. Na przykład jedna kolorowa reklama w lokalnej gazecie może kosztować setki dolarów. Nawet jeśli jest to w granicach Twojego budżetu, możesz nie być przeszkolonym w zakresie wypowiadania reklam, aby było to zgodne z prawem. Lub interesujące. Agent nieruchomości prawdopodobnie sprzedał dziesiątki domów i wie, czego szuka kupujący. Prawdopodobnie nie.

Na koniec, podstawową funkcją pośrednika w obrocie nieruchomościami jest pośrednictwo między kupującym a sprzedającym, dzięki czemu potencjalna transakcja przebiega bez przeszkód. Jeśli jesteś jednym z niewielu sprzedawców, który może odebrać emocje z transakcji, może nie potrzebujesz tej konkretnej usługi. Ale większość właścicieli domów wierzy, że ich domy są warte więcej niż wartość rynkową i mogą być obrażane przez krytykę ze strony kupujących.

# -ad_banner_2- # Nie należy lekceważyć, silne umiejętności negocjacyjne pośrednika w obrocie nieruchomościami również powinny skutkować wyższą ceną sprzedaży, aż o 16% więcej według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Jeśli są one warte swojej soli jako agenta, negocjowanie najlepszej możliwej oferty będzie dużą częścią ich umiejętności.

[Jeśli uważasz, że twój agent nie świadczy tych usług, może nie zwracać uwagi na Twoje najlepsze interesy. Uważaj na czerwone flagi zidentyfikowane w naszej funkcji InvestingAnswers: Dlaczego Twój Agent Nieruchomości nie zawsze pracuje dla Ciebie.]

Nadal nie jest on zastraszany?

Jeśli jesteś gotowy, aby zrobić wszystko rzeczy, które pośrednik handlu nieruchomościami wykonuje jako swój zawód w pełnym wymiarze godzin - generowanie potencjalnych nabywców w domu, pokazywanie domu, negocjowanie ofert i spisywanie dokumentów związanych ze sprzedażą - wtedy jesteś gotowy sprzedać dom samemu.

Ale wejdź do niego z szeroko otwartymi oczami. Wiele osób, które próbują sprzedać swoje domy bez korzystania z usług agenta, często stwierdza, że ​​jakiekolwiek oszczędności na prowizji są zanegowane przez dodatkowy koszt reklamy nieruchomości, pokazując nieruchomość i starając się śledzić wszystkie prawne niedociągnięcia, które są nieuchronnie zaangażowane.. Ostatecznie duża część pieniędzy, które można zaoszczędzić, może zostać wydana na wynajęcie prawnika zajmującego się nieruchomościami w celu przygotowania umów zakupu, przeglądu ofert i badań hipotecznych, pożyczek i dokumentów zastawu.

Inwestująca odpowiedź: Dobra pośrednik w obrocie nieruchomościami (szczególnie w pośredniku w obrocie nieruchomościami i na niepewnym rynku nieruchomości) może być atutem dla każdego właściciela domu, który chce sprzedać.

W zależności od umiejętności marketingowych, dbałości o szczegóły i czasu, jaki można przeznaczyć na projekt, sprzedawanie domu jako nieruchomości FSBO może być dobrym pomysłem. W większości przypadków najlepiej jest jednak skorzystać z pomocy profesjonalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami, który będzie ciężko pracował, aby sprzedać dom i upewnić się, że wszystkie sprawy prawne zostały spełnione, aby uzyskać płynną transakcję.