Jak rozpocząć udane zakupy w Internecie |

Jesteś elegancki, namiętny i utalentowany - i zdecydowałeś, że nie chcesz pracować dla mężczyzny reszta twojego życia. Staniesz się i zaczniesz własną linię ubrań!

Ta podróż będzie niewątpliwie wymagająca i ekscytująca, więc musisz przygotować się odpowiednio . Oto "lista kontrolna" dla zakładając własną linię odzieży, zaczynając od samego początku.

Czy masz odpowiednie umiejętności?

Jakie jest twoje pochodzenie? Posiadanie kreatywnych pomysłów na wspaniałe ubrania to świetny początek. Ale w większości przypadków będzie to gdzieś pomiędzy idealnym i obowiązkowym, aby mieć jakieś szkolenie lub wykształcenie w zakresie projektowania, tekstyliów i tworzenia odzieży - szycia lub przeróbki.

Chociaż możesz mieć ubrania produkowane w fabryce na masową skalę, Będziesz musiał najpierw szyć i rysować, abyś mógł produkować koncepcje do przestrzegania w fabrykach. Ponadto zawsze warto przetestować swoje pomysły za pomocą MVP (minimum realnego produktu), co oznacza, że ​​testujesz projekty, tworząc niewielki przebieg, zanim zainwestujesz w produkcję na dużą skalę. Jeśli na przykład nikt nie kupi trzydziestu spódnic, straciłeś znacznie mniej, niż gdybyś sfinansował 20 000 dolarów bez sprawdzania, czy ludzie będą kupować, lub że zainteresowani będą zainteresowani.

Zajęcia z marketingu, projektowania, tekstylia lub biznes to zawsze korzyść w branży odzieżowej. Ale studiowanie we własnym czasie jest również dobrą opcją do rozważenia, jeśli nie jesteś zainteresowany lub nie potrzebujesz formalnej edukacji. Szkolenia na uniwersytetach prawie zawsze pomogą ci poszerzyć wiedzę i dać dostęp do opinii profesjonalistów i rówieśników, ale ostatecznie rozwijanie kreatywnych projektów ma charakter osobisty - chodzi o własny styl i umiejętności.

Czy pasujesz do linii odzieżowej? ?

Czy masz doświadczenie artystyczne, silną etykę projektowania i prawdziwą pasję do tworzenia marki?

Tak? Świetnie, prawdopodobnie nadajesz się do prowadzenia własnej linii odzieży. Termin "linia ubrań" odnosi się do projektowania i produkcji własnej odzieży, kontrolowania i kierowania procesem od początku do końca. Jest naprawdę tylko jedna rzecz, której będziesz potrzebował 100 procent, jeśli chcesz odnieść sukces w branży.

Pasja.

To naprawdę nie ma znaczenia, w którą stronę zdecydujesz się pójść ze swoją linią, to jest branża beznamiętni ludzie się wyróżniają. Podczas gdy wszyscy mówią, że bez względu na firmę, potrzebujesz pasji bez względu na to, że obecnie tak nie jest. Szczerze mówiąc, w rzeczywistości istnieje wiele sektorów, które pozwalają rozpocząć doskonale prosperujący biznes, nie mając nigdy prawdziwej pasji do sektora lub modelu biznesowego.

Jeśli chodzi o ubranie, naprawdę musisz mieć prawdziwa pasja do tego, co produkujesz. Bez tego po prostu nie będziesz się wyróżniać i cieszyć prawdziwym sukcesem.

Nie trzeba dodawać, że trzeba być osobą pełną wyobraźni. Posiadanie kreatywnego oka jest niezbędne.

Po prostu nie ma sensu próbować kopiować tego, co robią inni w branży mody - po prostu tego nie zrobi. Reprodukcja twojej marki jest wszystkim - nigdy o tym nie zapominaj.

A więc, jeśli jesteś kreatywny, namiętny i oryginalny, to nadajesz się do posiadania linii odzieży.

Jak to jest, że jesteśmy tego pewni, gdzie zaczynasz?

Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest plan, a pierwsze pytanie, na które musisz odpowiedzieć, brzmi:

Jaka jest twoja marka?

W każdym biznesie ważna jest marka. Ale w przypadku linii odzieżowej jest to absolutnie konieczne. Bez silnej tożsamości marki, uprzejmej historii i godnego podziwu etosu, Twoja firma zostanie przeoczona dla twojej konkurencji.

Większość marek ma świetną historię, nawet jeśli chodzi o to, że zaczęli po prostu zarabiać więcej pieniędzy. Zamiast bez celu wybierać styl bez powodu, zastanów się, co chcesz dodać do tego, co jest już dostępne na rynku: luksus, jakość, tanie alternatywy, dodatkowe rozmiary, a nawet zupełnie nowy styl, warto przemyśleć, aby stworzyć podstawę dla Twojej marki, która będzie również służyć jako przewodnik w przyszłości.

Kiedy pracujesz nad tym, co chcesz, aby Twoja marka była, wykorzystaj własne doświadczenia i osobowość jako bazę. Twoja cała marka powinna idealnie odzwierciedlać samego siebie. Konsumenci są sprytniejsi niż myślisz i natychmiast przejrzą wszelkie ogólne, nieszczere próby brandingowe.

Jaki jest twój cel?

Twój cel może być tak duży lub mały, jak chcesz, ale mając duży cel jest dobry w odległej przyszłości powinieneś również stworzyć krótszy, realistyczny cel dla swojego biznesplanu. Zastanów się, ile chcesz zarobić, lub poziom publicznej świadomości marki, którą chcesz wygenerować. Ostatecznym celem nie musi być, aby wytwórnia stała się globalnym gigantem. Twoja linia może istnieć jako projekt pasyjny, który pomoże ci zarobić dodatkową gotówkę. Kluczem jest dowiedzieć się, co chcesz.

Wiele nowych marek przyciągnęło większe firmy, aby kupić nazwę od właściciela i zachęcić do szybkiego zwrotu pieniędzy, zamiast grać w długą grę, to zależy od twojej pasji i inwestycja w twoją markę.

Jak sprzedasz?

Następnie musisz ustalić, jak zamierzasz sprzedawać odzież. Obecnie najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest e-commerce. Utrzymuje on koszty początkowe, a najważniejsi detaliści i dystrybutorzy częściej z tobą rozmawiają, co najmniej z pewną rozpoznawalnością sprzedaży i marki.

Budowa funkcjonującej witryny e-commerce może być obecnie śmiesznie łatwa i tania. Możesz zbudować podstawową witrynę Shopify za jedyne 29 USD miesięcznie, a Ty jesteś dobry w projektowaniu, możesz sprawić, że będzie wyglądał bardzo epicko przy niewielkim wysiłku. Pamiętaj, że Twoja witryna musi odzwierciedlać Twoją markę, co oznacza ścisłe przestrzeganie wytycznych marki. Nic nie zwalnia klientów szybciej niż źle zaprojektowana strona internetowa.

Kolejną platformą do rozważenia jest niezależna aukcja na rynku mody, takim jak rynek ASOS czy Amazon, obok własnej oferty e-commerce. Może to naprawdę pomóc w zwiększeniu wymaganej ekspozycji w pierwszych dniach, a utworzenie "stylu butikowego" na platformie ASOS - która kosztuje zaledwie 20 GBP miesięcznie i 20 procent prowizji od sprzedaży - ma dodatkowe zalety. Ludzie ufają takim platformom, więc sprzedaż ta ostatecznie buduje markę organicznie.

Sprzedaż bezpośrednia konsumentom nie jest jedyną opcją. W zależności od celów i osobistych inwestycji w firmę można rozważyć sprzedaż detalistom jako hurtownikowi. Popyt będzie znacznie wyższy, a zyski na poszczególne ubrania niższe. Ale to również ułatwia sprzedaż, nie trzeba jej dostarczać konsumentom ani sprzedawać klientom indywidualnym.

Jak prawidłowo ją sprzedać

Nie mogę podkreślić, jak ważne są badania rynku dla każdej firmy. Po ustaleniu marki następnym krokiem powinno być badanie rynku.

Użyj (swojego najlepszego przyjaciela) Google, aby zbadać marki odzieży, które tworzą podobną pracę lub kierują do podobnych grup demograficznych klientów. Zwróć uwagę na szczegóły dotyczące konkurentów, takie jak ich rozmiar, marka, zasięg geograficzny, cena i unikalne punkty sprzedaży. Wykorzystaj to, czego się nauczysz, aby przekonać się, jak możesz oferować konsumentom coś nowego, innego, a ostatecznie lepszego .

Marketing zaczyna się od testowania produktu na rynku docelowym, jest to kiepski krok w kierunku wyprodukowania 300 sztuk odzieży bez po uzyskaniu opinii o prototypie od klientów na rynku docelowym. Stworzenie minimalnego realnego produktu pomoże zidentyfikować wszelkie ulepszenia, których potrzebuje twoja odzież. Niezależnie od tego, czy chodzi o dopasowanie, rozmiar czy kolor, będziesz w stanie wprowadzić zmiany bez zbytniego inwestowania w niedoskonały produkt.

Poproszenie rodziny i przyjaciół o wypróbowanie twojej linii może zadziałać, jeśli będą częścią docelowej grupy demograficznej, ale upewnienie się, że otrzymujesz bezstronne opinie, jest kluczowe. Więc spróbuj znaleźć ludzi, których nie znasz, aby przekazać Ci swoją opinię. Wszystko to zmniejsza twoje ryzyko - jeśli Twój produkt nie będzie rentowny, poniesiesz minimalną inwestycję czasu i pieniędzy, ale jeśli zostanie dobrze przyjęty, możesz uzyskać powtarzalne zakupy od zadowolonych klientów.

Istotne jest również określenie właściwego rynku docelowego - może to spowodować lub złamać linię odzieży. Badanie, ile osób jest skłonnych zapłacić za swój produkt i ile płaci za podobne produkty, pomoże zdefiniować standardy jakości i ceny.

Marketing internetowy

Ważne jest, aby zrobić to dobrze. Projektując swoją obecność online, nie bój się inwestować w nią. Jeśli potencjalny klient lubi twoje ubrania, ale nie ufa (lub nie może nawigować) na twoich stronach internetowych, prawdopodobnie ich nie zamawia. Zainwestuj w wysokiej jakości zdjęcia produktów - Twoje zdjęcia muszą wyglądać profesjonalnie i być odpowiednio oświetlone. Wynajęcie fotografa na dzień lub dwa jest warte zainwestowania.

Po drugie, oczywiste jest, że będziesz potrzebować pełnej i szczegółowej strategii marketingowej, która sprawi, że się wyróżnisz. Rynek odzieży jest niewiarygodnie zatłoczony i niezwykle konkurencyjny. Ogólnie rzecz biorąc, zawsze dobrze jest budować silną obecność w mediach społecznościowych za pośrednictwem Facebooka i Instagrama. Za pomocą tych kanałów można bezpośrednio kontaktować się z adwokatami marki i opracować wyraźny "głos" dla linii odzieży.

Umieszczenie początkowych budżetów na płatnych reklamach na tych platformach jest prawdopodobnie najbardziej opłacalne w przypadku witryn e-commerce. Docierasz do publiczności, dziewięć razy na dziesięć, spędzisz życie na tych kanałach. Model kierowania reklam na Facebooku jest obecnie tak specyficzny i niszowy, że możesz naprawdę dotrzeć do najlepszych odbiorców swojej marki.

Przed skonfigurowaniem profili na każdej platformie społecznościowej upewnij się, że rynek docelowy faktycznie ich używa. Na przykład na przykład Instagram nie jest tak szeroko stosowany przez osoby w wieku powyżej 40 lat, więc jeśli Twój asortyment odzieży jest skierowany do tej grupy wiekowej, najlepiej będzie trzymać się Facebooka, a nie na Instagramie.

Jeden ze sposobów na zwiększenie sprzedaży a świadomość marki jest wspierana przez celebrytów. Większość profilów społecznościowych "instafamous" lub "Z listers" wyświetli adres e-mail dla zapytań PR. Zwiększenie liczby celebrytów, aby nosić swoją markę, następuje w sposób masowy i zwiększa potencjał Twoich obserwujących. Ale bądź realistą. Nie polegaj na rekomendacjach celebrytów jako głównej strategii marketingowej, ale nie zaszkodzi ci to wypróbować.

Utrzymaj niskie koszty startowe

Jedną z głównych zalet zakładania firmy z branży odzieżowej jest to, że jest ona stosunkowo łatwa aby początkowo obniżyć koszty.

Na początku przygotuj biznesplan. Pomoże Ci to zdecydować i utrzymać kluczowe obszary, na których należy się skupić, i pomoże Ci połączyć początkowe budżety i prognozy finansowe w oparciu o koszty początkowe. Warto zapisać sposoby minimalizacji początkowych kosztów - spójrz na listę kosztów początkowych i zdefiniuj je jako istotne od samego początku lub coś, co może poczekać, aż zaczniesz generować część przychodów.

Największym obciążeniem na samym początku będą prawdopodobnie same ubrania, a ponieważ będziesz prawdopodobnie sam je produkował, będziesz potrzebował tylko najbardziej podstawowego sprzętu. Inwestuj w bardziej profesjonalny sprzęt tylko wtedy, gdy popyt wzrośnie, a ty będziesz miał więcej kapitału.

Do czasu, gdy masz do czynienia z wysokim poziomem zapasów, dobrym pomysłem jest unikanie wynajmowania przestrzeni i po prostu produkcja z domu. Pozwala to na większą elastyczność w zakresie czasu pracy i utrzymanie pracy dziennej do momentu rzeczywistego startu.

Jedną z wydatków, którą należy wziąć pod uwagę, jest ubezpieczenie, w tym podstawowe ubezpieczenie biznesowe, ubezpieczenie zewnętrzne lub ubezpieczenie od odpowiedzialności zawodowej. Kiedy jesteś mały, a ryzyko jest niskie, możesz znaleźć zasady, które kosztują prawie nic - ale gdyby to było najgorsze, mogłoby to cię uratować.

Jeśli inna firma twierdzi, że twój projekt, logo lub branding kopiował ich, mając ubezpieczenie od odpowiedzialności zawodowej dałoby wsparcie finansowe do walki z roszczeniem. Zapewnia również ochronę przed niezadowolonymi klientami.

Od samego początku powinieneś rozważyć ustawienie kluczowych wskaźników wydajności finansowej, które pomogą Ci się rozwijać - to bardzo ważne, aby móc śledzić rzeczywistą skuteczność swojej firmy, w porównaniu do Projekcje finansowe. Pomyśl o liczbie sprzedaży, całkowitym zysku z zamówienia i przychodach, które masz nadzieję wygenerować w określonym przedziale czasowym.

Wniosek

Kiedy zaczynasz linię ubrań, musisz znaleźć równowagę między standardami jakości, kosztami produkcji i zarabianiem pieniędzy.

Prawie nikt nie rodzi się z pełnym zestawem umiejętności, aby zacząć i prowadzić udaną działalność, więc poświęć trochę czasu na poznanie części, o których nie wiesz zbyt wiele, na temat tego, jak połączyć się w branży modowej lub jak opracować biznesplan, który ma na celu wzrost.

Be namiętny, znać swoją markę i utrzymywać niskie koszty konfiguracji! Powodzenia!