Jak sprzedać swój dom

Jeśli kupno domu zdobędzie tytuł "Najtrudniejszej dorosłej rzeczy, jaką kiedykolwiek zrobiłeś", to sprzedanie domu musi zająć drugie miejsce. Zakończenie sprzedaży w domu może wymagać dużo czasu, planowania, papierkowej roboty, a nawet pieniędzy. Oto przewodnik krok po kroku, jak to zrobić.

Jak sprzedać swój dom

Zacznijmy od listy kontrolnej, a następnie głębiej:

• Przygotuj swój dom na sprzedaż:Profesjonaliści z branży nieruchomości nazywają to "inscenizacją", ale oznacza to po prostu deklamację, a może nadanie ścianom świeżej warstwy farby. Nie mówimy o pełnym przemodelowaniu.
• Przeanalizuj swój rynek:Czy mieszkasz na rynku kupującego lub sprzedającego? Do czego sprzedawane są porównywalne domy w Twojej okolicy?
• Ustal, czy potrzebujesz agenta nieruchomości, czy też wystawisz na sprzedaż przez właściciela:Niektórzy sprzedawcy zaczynają od wystawienia swojego domu na sprzedaż przez właściciela, a następnie skorzystają z usług agenta, jeśli się nie powiodą. Może to kosztować Cię czas i pieniądze, zwłaszcza jeśli musisz zdyskontować swoją cenę.
• Ustaw konkurencyjną cenę:Chcesz określić, co będziesz netto ze sprzedaży, księgowania marketingu, kosztów zamknięcia i ewentualnych prowizji brokera. Ale nie przesadzaj ze swoją własnością. Ogólnie rzecz biorąc, im dłużej Twój dom pozostaje na rynku, tym mniej dostaniesz.
• Sprzedaj swoją nieruchomość:Od zdjęć o jakości magazynowej po fascynujące opisy list, od pierwszego dnia chcesz zrobić wrażenie na swoim domu.
• Przygotuj się na negocjacje:W tym miejscu niektórzy pośrednicy mogą naprawdę dodać wartość: negocjować z potencjalnymi nabywcami. Trudny negocjator może spowodować różnicę rzędu tysięcy dolarów.
• Przygotuj się na zamknięcie pożyczki:Mogą istnieć sytuacje awaryjne, z którymi można sobie poradzić, a także naprawy zidentyfikowane podczas inspekcji domu.
• Zaplanuj swój ruch:Może nie być zbyt dużo czasu na świętowanie sprzedaży, gdy pakujesz swoje rzeczy i przenosisz się.

Znajdź najlepszego agenta nieruchomości

Zanim twój dom wejdzie na rynek

Teeing up twój dom na sprzedaż może być najważniejszą częścią procesu. Od atrakcyjności zaokrąglenia do declutteringu, zobowiązuj się odłożyć na bok sentymentalizm i skupić się na maksymalizacji rynkowej atrakcyjności twojego domu. Wiele rodzinnych zdjęć musi być zapakowanych w pudełka, ściany mogą wymagać świeżej warstwy farby, a ten wygodny, ale zniszczony fotel może zostać wycofany.

Profesjonalne stoły pomagają przygotować dom na sprzedaż za opłatą, a wyniki mogą być dramatyczne. Profesjonaliści często usuwają połowę mebli w domu, aby wyglądały na większe. Międzynarodowe Stowarzyszenie Home Staging Professionals twierdzi, że takie usługi zmniejszają czas przebywania domu na rynku ze średnio 90 dni, do 11 dni - a domy wystawiane sprzedają o 17% więcej niż domy bez rejestracji.

W międzyczasie, obiektywne spojrzenie na lokalny rynek nieruchomości pomoże ci zarządzać swoimi oczekiwaniami, a także odpowiednio wycenić i odpowiednio sprzedać swój dom. Na rynku sprzedawcy możesz spodziewać się wielu stawek powyżej ceny początkowej aukcji. Ale na rynku kupującego może być konieczne obniżenie ceny wywoławczej.

Jednym ze sposobów uzyskania wstępnej analizy rynku jest użycie wygodnego narzędzia Zillow: Wprowadź miasto, województwo, kod pocztowy lub dzielnicę, którą jesteś zainteresowany, a znajdziesz wgląd Zillowa w lokalny rynek nieruchomości.

Sprzedaż domu: Agent lub na sprzedaż przez właściciela?

Chociaż pokusa, aby to zrobić samodzielnie, może być silna, czasami obiektywny głos może mieć znaczenie. Niezależnie od tego, czy wynajmujesz agenta, czy wybierasz się na sprzedaż, możesz uzyskać szczerą opinię zwrotną na temat proponowanej ceny, tego, jak dobrze będzie wyglądał dom i inne kwestie związane ze sprzedażą.

Samo pokazanie domu może być niezręczne, zwłaszcza jeśli słyszysz szczere - a czasem bolesne - komentarze na temat twojego domu.

Agent nieruchomości przedstawi analizę rynku, z wyszczególnieniem domów podobnych do twojego i tego, co ostatnio sprzedali. Te "kompozycje" mają kluczowe znaczenie w ustaleniu uczciwej i konkurencyjnej ceny sprzedaży dla Twojego domu. Bez agenta musisz samodzielnie przeprowadzić te badania.

Ponadto wiedza na temat rynku lokalnego jest główną zaletą. Doświadczony pośrednik w obrocie nieruchomościami może cię oderwać od popełniania błędów rekrutów.

Jeśli masz czas, umiejętności marketingowe i umiejętności ludzi, transakcja na sprzedaż może być dla Ciebie. Ale jeśli zdecydujesz się na wynajęcie agenta nieruchomości, wywiady z co najmniej trzema pretendentami do znalezienia odpowiedniego dopasowania.

Wyceń swój dom

Przy ustalaniu ceny katalogowej swojego domu, chcesz dać sobie małą poduszkę do negocjacji, chyba że mieszkasz na gorącym rynku sprzedawcy. Będą również pewne wydatki, w tym prowizja maklera z 3% do 6%, na odliczenie od wpływów ze sprzedaży.

Wycenianie domu to tyleż sztuki, co nauki; to delikatny proces. Naukowcy z Redfin zbadali informacje dotyczące ponad 12 milionów sprzedaży domów w ciągu ostatnich pięciu lat i odkryli, że domy na sprzedaż uzyskują pięć razy więcej wizyt już pierwszego dnia, w którym są wymienione, niż tydzień później. Oznacza to, że jeśli kupujący uznają, że Twój dom jest od razu zawyżony, mogą nie zwrócić na niego uwagi.

Redfin mówi, że obniżenie ceny później może nie być pomocne, ponieważ domy z obniżoną ceną otrzymują o połowę mniej wyświetleń niż nowo wymienione nieruchomości.

Nawet jeśli zrobisz to sam, bez pośrednika, będziesz mieć wydatki marketingowe (znaki, ulotki, koszty list, fotografia itp.) I wszelkie koszty zamknięcia, które jesteś skłonny zaoferować, aby zmotywować potencjalnych nabywców.

Wyświetlanie i marketing Twojego domu

Zauważyłeś prawdopodobnie domy, które mają nieco więcej skwierczenia w swoich internetowych aukcjach, z fotografią, która naprawdę wyskakuje i zawiera opisy, które są łatwe do odczytania i pełne informacji.

Wartość profesjonalnej fotografii nie może być zawyżona.

Wartość profesjonalnej fotografii nie może być zawyżona. Badanie Redfina pokazuje, że wysokiej jakości zdjęcia, zrobione przez profesjonalistę z odpowiednimi obiektywami i oświetleniem, mogą sprzedać średnio o 3400 USD - i nawet o trzy tygodnie szybciej - niż w przypadku domowych aukcji z fotografiami o niższej jakości.

Możesz rozważyć zorganizowanie otwartego domu, aby przyciągnąć ruch do domu. Podczas, gdy profesjonaliści często debatują nad przydatnością takich wydarzeń, Redfin znalazł domy z otwartym domem w pierwszym tygodniu swojej aukcji, sprzedając o około 2% więcej i jest bardziej prawdopodobne, że sprzedadzą w ciągu 90 dni niż domy oferujące otwarte domy po tygodniu ich umieszczenia w wykazie. debiut. W raporcie napisano jednak, że związek między sukcesem sprzedażowym a otwartym domem w pierwszym tygodniu aukcji ma więcej wspólnego z cenami i popytem na rynku lokalnym.

Jeden końcowy i intrygujący samorodek z badania Redfin: Domy wystawione na sprzedaż w czwartek działają lepiej. Bardziej prawdopodobne jest, że będą sprzedawać za większe pieniądze - nawet powyżej ceny katalogowej - i będą sprzedawać dni szybciej niż domy wymienione w dowolnym innym dniu tygodnia. Ale tylko 18% jest faktycznie wymienionych w czwartek.

Zawieranie umowy

Z agentem lub bez niego, musisz udostępnić swój dom do oceny i inspekcji - i, oczywiście, pokazów. Nieprzewidziane okoliczności - te propozycje "jeśli-to" - mogą być uciążliwe: "Jeśli to naprawisz, kupimy twój dom." Zdarzenia warunkowe są czynnikami rynkowymi. Ogólnie rzecz biorąc, im wyższe zapotrzebowanie mieszkaniowe, tym mniejsza liczba warunków sprzedaży.

W rzeczywistości, wszystkie delikatniejsze punkty negocjacji z potencjalnymi nabywcami mogą być czasochłonne i poddawane testom cierpliwości - i właśnie tam dobrzy agenci nieruchomości naprawdę zarabiają na swoje utrzymanie.

Niektóre z ostatnich szczegółów, z którymi możesz się uporać, mogą obejmować decyzję, czy chcesz wynegocjować umowę "oddzierżawienia" od nowych właścicieli, aby dać ci czas na sfinalizowanie zakupu nowego domu i przygotowanie się do ruszaj się.

Wykonanie ruchu

Po wszystkim, ile potrzeba, aby sprzedać swój dom, być może najbardziej szalony okres może nastąpić, gdy w końcu nadejdzie czas na przeprowadzkę. Koordynowanie przejęć, pakowanie i obsługa zmiany adresu - wszystko to wymaga dużej dbałości o szczegóły.

Ale po tym wszystkim jest dobra wiadomość: wypłata. Kiedy sprzedajesz swój dom, IRS na ogół pozwala ci uzyskać 250 000 $ zysku ze sprzedaży, bez podatku. Jeśli jesteś żonaty i wspólnie zgłaszasz, podwoj to do 500 000 $. Złe wiadomości? Sprzedaż domu za stratę nie podlega odliczeniu.

Więcej od Investmentmatome: Znajdź najlepszego agenta nieruchomości, aby sprzedać swój dom Ile domu naprawdę mogę sobie pozwolić? Porównaj ceny refinansowania kredytów hipotecznych

Hal Bundrick jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Zdjęcie przez iStock.