Jak zrobić wrażenie aniołów Inwestorów |

Zanim wskoczę i podzielę się tajemnicą, jak zrobić wrażenie na aniołach, powiem ci, czym jest inwestor aniołów i czym się różnią od inwestorów wysokiego ryzyka.

Inwestor aniołów jest zamożną osobą, która zapewnia kapitał na rozpoczęcie działalności gospodarczej, zwykle w zamian za dług wymienialny lub kapitał własny.

Inwestor aniołów to osoba o wysokiej wartości netto, która inwestuje własne pieniądze w nadzieje na uzyskanie zwrotu z pieniędzy. Wiele aniołów to sami, czyli kierownictwo i lider biznesu lub społeczności.

Wikipedia definiuje inwestora anioła jako "zamożną osobę, która zapewnia kapitał na rozpoczęcie działalności gospodarczej, zwykle w zamian za dług wymienialny lub kapitał własny."

Jak anioły inwestują

Inwestorzy Angel mogą inwestować indywidualnie lub w ramach aniołów. Anioły są w różnych kształtach i rozmiarach - od początkujących do doświadczonych inwestorów - i inwestują wszędzie od bardzo małych przyrostów o wartości 5000 USD (jest to bardziej typowe dla grupy aniołów, która wyciąga fundusze, aby stworzyć większą inwestycję - na przykład 300 000 USD - która idzie w jedną firma po głosowaniu w grupie) do znacznie większych kwot, na przykład od 1 do 2 milionów dolarów za transakcję. Rodzaj transakcji i branże, w które inwestują, etapy firmy i kwota, którą inwestują, zależy od grupy indywidualnej lub grupy aniołów.

Przez lata współdziałałem z setkami aniołów w wyniku współtworzenia dwóch technologii firmy i wzrost tylko o 1 milion dolarów w kapitale anioła. Byłem dyrektorem generalnym obu startupów, więc moim zadaniem było rzucenie aniołów. Moją ulubioną częścią pitching do nich był proces due diligence.

Jeśli masz szczęście, a zainteresowania anioła (inwestorów lub grup) są wzbudzane przez początkowy krótki pitch, będą chcieli zaplanować więcej czasu z tobą, aby uzyskać poznać Ciebie i Twój zespół oraz głębiej zagłębić się w Twój biznesplan (tzn. co kryje się za Twoimi finansami, Twoją strategią wejścia na rynek, aktualną trakcją na rynku, Twoją konkurencją i dlaczego jesteś lepszy, Twoją własnością intelektualną lub "Tajny sos", twoja strategia wyjścia, i tak dalej).

Nauczyłem się też szybko, że żadne dwa anioły nie są do siebie podobne. To, co jeden anioł lubi inny, może nie obchodzić. Na przykład, jeden z aniołów, który rzuciłem na głęboką troskę o nasz konkurencyjny krajobraz, podczas gdy inny nie był zbytnio zaniepokojony konkurencyjnym krajobrazem, był bardziej zainteresowany naszymi założeniami finansowymi i zdolnością mojego zespołu do wdrożenia w zwinny sposób.

Anioły kontra inwestorzy kapitału podwyższonego ryzyka

Anioły różnią się od inwestorów wysokiego ryzyka na wiele sposobów. Venture Capitalists (VCs) inwestują zwykle w ponad 1 milion dolarów, a bardziej prawdopodobny w zakresie 3 milionów dolarów, ale to się zaczęło zmieniać w ciągu ostatnich kilku lat ze względu na wzrost liczby aniołów wśród inwestorów, a zwłaszcza dzięki "super aniołom" "Dokonywanie inwestycji.

VC teraz muszą konkurować z" super aniołami ", jak to omówiono w tym artykule TechCrunch. Podoba mi się, jak Angel Capital Association opisuje różnicę między aniołami a inwestorami venture capital: "Aniołowie zwykle inwestują własne pieniądze w start-upy i spółki bardzo wczesnej fazy, podczas gdy VC dostarczają głównie kapitału, który pozyskiwali od innych do późniejszych stadiów rozwoju."

W zależności od inwestorów venture capital mogą oni być właścicielami większości firmy (51 procent). To z pewnością zmieni dynamikę firmy, dlatego ważne jest, aby przeprowadzić badanie due diligence na wszystkich inwestorach, którzy są zainteresowani inwestowaniem kapitału w Twoją firmę.

Zawsze patrz na portfel inwestycji, które firma poczyniła i skontaktuj się z dyrektorami i założycielami tych firm, aby dowiedzieć się, jak to jest mieć tych inwestorów jako część ich firmy. Zapytaj ich, wskaż puste miejsce - czy wezmą pieniądze, jeśli będą mogli zrobić to ponownie? Jakie były plusy i minusy podejmowania kapitału podwyższonego ryzyka?

Co imponuje aniołom?

Ponieważ nie ma dwóch aniołów, pomyślałem, że fajnie byłoby dołączyć porady z próbkowania aniołów z całego świata o tym, co robi na nich wrażenie - aw niektórych przypadkach je wyłącza - gdy spotyka się z s. Od lat cieszę się z pracy z aniołami z powodu tego, jak eklektyczne może być ich pochodzenie.

Poniżej usłyszysz wskazówki od aniołów, którzy pochodzą z różnych środowisk - od anioła po dzień, od komika po noc, do rekruter sprzedaży i anioł trenera. Wszyscy oni robili inwestycje w startupach w ciągu ostatnich trzech lat i mają zabawne i ciekawe wskazówki, jak podzielić się wrażeniami z nich, i mam nadzieję, że zrobią to "niebiosa startowe".

"Jestem pod wrażeniem kiedy mówi mi o rozwiązaniu problemu określonego klienta. Jeśli naprawdę wie, czego klient chce i jest gotów zapłacić, siadam i zwracam uwagę.

- Dan Whitaker, Angel z Corvallis, OR | Twitter | Linkedin

imponuje mi profesjonalną, ale także uprzejmą / przyziemną prezentacją. Muszę uwierzyć, że oni wierzą w swój własny produkt. Oni absolutnie muszą być wytrwali. Aniołowie otrzymują mnóstwo e-maili, a sposób, w jaki się wyróżniają, to nieustające obserwacje ("Och, tu znowu ten facet z Pete'a", "kim znowu jesteś?"). Prawidłowa pisownia i interpunkcja również nie są bolesne. "

- Candice Yoneyama, Angel z Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin

"Jestem pod wrażeniem, gdy s zna ich numery wewnątrz i na zewnątrz, a są realistyczne w odniesieniu do ich wycen. Przyciągają mnie również firmy, które mogą mi powiedzieć, jak odniosą sukces, jeśli nigdy nie otrzymają kolejnej rundy finansowania. "

- Jessica Magoch, Angel z Filadelfii, PA | Witryna internetowa Twitter

"Dla mnie sprowadza się to do" komunikacji wewnątrzosobowej ". Każdy startup ma świetny pomysł, zwykle zrodzony przez "wizjonera", który ma zamiar stworzyć bogactwo. Co następuje, to prognozy i plany marketingowe - każdy startup ma je oczywiście. Więc co ma oddzielić ciebie od reszty? Zachwycają mnie ludzie, którzy potrafią się komunikować i pokazywać mi, dlaczego mam dzielić się ich pasją i motywacją, aby się zaangażować. Jako startup, który sprzedajesz sam siebie, swoją firmę i twoja wizja - i musisz komunikować się z aniołami, że masz pomysły, strategię, zespół i zdolność dostarczenia tego, co by to znaczyło. "

- Don DeZarn, Angel from Eugene, LUB

"Jestem aniołem inwestorem w dzień, komikiem w nocy. Jedną z rzeczy, których szukam podczas inwestowania (oprócz oczywistego pytania o to, czy może zarabiać) jest poczucie odpowiedzialności finansowej od założycieli. Istnieje tendencja do korzystania z pieniędzy innych ludzi. Na przykład, możesz sobie przypomnieć, że założyciel GoDaddy wydał 90 $ na stół konferencyjny, a on powiedział, że działa równie dobrze, jak stół konferencyjny o wartości 10 000 $. Lubię postrzegać poczucie odpowiedzialności, jeśli chodzi o otoczenie, które łączy się z ideą wydawania mniejszych pieniędzy. "

- Dan Nainan, Angel z Nowego Jorku, NY | Witryna internetowa Twitter

"Zbyt wielu założycieli przekracza delikatną granicę między arogancją a ignorancją. Ich styl pitch, próbując być pewnym siebie, jest tak arogancki, że mogą pokonać szanse porażki na poziomie przed-aniołów i mogą pokonać konkurencję często daleko przed nimi. Niewiedza pojawia się, gdy jest często jasne oni tak naprawdę nie badali konkurencji, zwłaszcza gdy słyszę najniebezpieczniejsze i najgłupsze stwierdzenie: "Nikt nie robi tego, co robimy."

- Kim Garretson, Anioł z Ediny, MN | Witryna internetowa Twitter

"Jestem pod wrażeniem, kiedy pokaz ubrany profesjonalnie, mówi o tym, kim są i dlaczego powinienem dać im moje pieniądze, a komunikuje się ze mną w języku, który rozumiem . Jestem przecież laikiem w odniesieniu do ich biznesu - a mój czas jest cenny. "

- Gena H., Anioł z Eugene, OR

"Zaimponuj mi , kiedy demonstrują sprawdzony strumień przychodów, zanim poprosisz o kapitał. To pokazuje, że zrobili realistyczną ocenę całkowitego rynku adresowalnego (TAM) , który mogą przechwycić. Powinni także wykazać, że mierzyli koszt osiągnięcia tego rynku , porównując wartość życia klienta (LTV) z kosztem pozyskania klienta (CAC). "

- Anthony Alfidi, Angel from San Francisco, CA | Witryna internetowa Twitter

"Zachowaj strategię, taktyki, liczby i historie w zgodzie. Użyj uproszczonego planu biznesowego jako uproszczonego scenariusza i upewnij się, że notatka podsumowująca, pulpit tachografu i główne artykuły są zgodne. Wydaje się oczywiste, ale widzę ponad 100 rzutów / planów co roku, a co najmniej połowa z nich odwraca się i pożera ich ogony w pewnym momencie.

Zapomnij o głupiej IRR (czyli wewnętrznej stopie zwrotu), której cię nauczyli w szkole biznesu. Jest to wynikiem pomnażania dzikiej niepewności przez dziką niepewność przez dziką niepewność, wszystko w trybie kalkulatora, i to jest bezużyteczne. I sugerowanie, że aniołowie inwestorzy chcą, abyś zagłębił ich niepewność w jedną liczbę, jest albo głupie, naiwne, albo obrażające (nie jestem pewien, który, jak sądzę, zależy to od kontekstu). Twoi inwestorzy chcą sobie wyobrazić własne numery zwrotu z inwestycji na własny rachunek.

Bądź linią, a nie kropką. Bądź na bieżąco z inwestorami i pokaż im postęp z biegiem czasu Nic nie zwiększa wiarygodności, jak osiągnięte kamienie milowe. Nie obiecywaj trakcji; pokaż to. "

- Tim Berry, Angel z Eugene, OR | Witryna internetowa Twitter

"Uwielbiam słyszeć brutalną szczerość bez względu na wszystko, a plus, jeśli jest związany z przeszłymi przeżyciami, nawet z dzieciństwem, czyni integralność i przejrzystość najwyższym priorytetem. Poza tym nie masz odpowiedzi na wszystko . Jeśli dostaniesz niejasne lub niespodziewane pytanie, którego nikt logicznie nie zna jako fakt, zadaj pytanie z powrotem: "Nie jestem pewien, co o tym myślisz?" To wskaże, jakie decyzje będą jak kiedyś w biznesie. "

- Dan Fugardi, Anioł z Beverly Hills, Kalifornia | Witryna internetowa Twitter

Ten artykuł jest częścią naszego Przewodnika finansowego dla firm: sfinansuj swój biznes już dziś dzięki Bplans.