Sprzedaż dnia pamięci: jak złapać dobry interes, gwarantowana

Jeśli oglądałeś telewizję lub sprawdzałeś pocztę e-mail w dowolnym momencie w ciągu ostatnich kilku dni, na pewno zostałeś zalany reklamami z okazji Dnia Pamięci o samochodach, ubraniach i wszystkim innym. I jak wielu z nas, prawdopodobnie nie można oprzeć się wycieczce do sklepu.

Konsumenci nie mogą się powstrzymać od tego powabnego poczucia uzyskania ogromnych rabatów, mówi psycholog konsumencki Kit Yarrow, profesor na Golden Gate University i autor książki "Dekodowanie nowego umysłu konsumenta: jak i dlaczego robimy zakupy i Kupować."

Ale to, że coś jest na "wyprzedaży", nie oznacza, że ​​warto je kupić.

"To, co [konsumenci] kupują, to soczyste uczucie, że mają dobrą ofertę", mówi Yarrow. "Nie koncentrują się na towarach, skupiają się na zabawie lub emocji związanych z uzyskaniem okazji, a to jest złe dla kupujących".

" WIĘCEJ: Co kupić (i pominąć) w czerwcu

Należy pamiętać, że sprzedaż jest korzystna dla sprzedawców detalicznych, ponieważ tworzą oni mentalność "kup teraz".

"Podczas gdy sprzedaż może zaoszczędzić pieniądze konsumentom, naprawdę pomagają sprzedawcy wyczyścić zapasy i napędzić popyt" - mówi dr Jonah Berger, profesor marketingu w Wharton School na Uniwersytecie w Pensylwanii i autor bestsellera New York Times. sprzedawca "Contagious: Why Things Catch On."

Czy to wszystko oznacza, że ​​sprzedaż, na którą napotkasz podczas weekendu z okazji Dnia Pamięci, jest zła? Nie. Ale z pewnością kupujesz rzeczy, których nie potrzebujesz, tylko dlatego, że są w sprzedaży.

Oto, w jaki sposób oddzielić te uczciwie dobre oferty - i upewnić się, że nie są podejmowane przez fantazję o okazjach.

Zakupy inteligentne w Dzień Pamięci

Monitoruj ceny przed rozpoczęciem sprzedaży. Odważne zniżki na procent, które zobaczysz w weekendy w sklepach Big Box, nie mają większego znaczenia w dzisiejszym świecie handlu detalicznego. Dzieje się tak dlatego, że 50% - lub 60%, lub 70%, lub jakikolwiek procent - jest zwykle pobierana z sugerowanej przez producenta ceny detalicznej lub MSRP, a nie z ceny, którą przedmiot sprzedał bezpośrednio przed sprzedażą. To skomplikowany sposób powiedzenia, że ​​faktyczna zniżka jest często nie tak duża, jak się wydaje.

Zignoruj ​​te liczby.

Podczas gdy sklepy będą starały się wykorzystać zniżkę z oprocentowaniem, zwracaj uwagę na samą cenę. Czy produkt jest sprzedawany za rozsądną cenę? Czy w innych sklepach jest tańszy niż ten sam produkt? Tylko wtedy należy rozważyć zakup.

Jednym ze sposobów ustalenia odpowiedzi na te pytania jest monitorowanie cen przed sprzedażą. Jeśli masz oko na konkretny produkt, obserwuj jego cenę w ciągu dnia przed sprzedażą, a następnie porównaj ją z ceną podczas sprzedaży, aby zobaczyć prawdziwą różnicę.

Opracuj plan ataku. Nie idź do ślepej wyprzedaży w sklepie weekendowym, albo prawie na pewno wyjdziesz z paroma parami sandałów, niż potrzebujesz. Zrób listę tego, czego szukasz, zanim wejdziesz do sklepu lub wylądujesz na jego stronie. W dążeniu do tego jedynego świetnego interesu, nie chcesz, abyś był spychany na boczny tor z innymi mniejszymi ofertami.

Ogólnie rzecz biorąc, ogólnie rzecz biorąc konsumenci mają trudności z ustaleniem wartości danego produktu, mówi Yarrow. Więc obniżki cen funkcjonują jako drogowskazy, oznaczając, że dany produkt jest warty zakupu, i zasadniczo dając kupującym pozwolenie na dokonanie zakupu. Ale gdy kupują jeden przedmiot po obniżonej cenie, kuszenie jest kupować coraz więcej, zwłaszcza, że ​​kupujący często czują się mistrzowsi, osiągnięci i, tak, szczęśliwi po zdobyciu słodkiej okazji.

Aby uniknąć wpadnięcia w tę pułapkę, "wyobraź sobie, że cena wszystkiego, na co patrzysz, jest oryginalną ceną" - poleca Yarrow. "Za każdym razem, gdy idziesz do zakupu, wystarczy spojrzeć na cenę i zignorować, czy jest to zmniejszenie, czy nie, a następnie rozważyć wartość."

Prowadź nagrody za zakupy. Jeśli planujesz kupić coś ważnego w weekend z okazji Dnia Pamięci (np. Materac lub urządzenie), rozważ dokonanie zakupu za pomocą karty kredytowej. Tak długo, jak nie będziesz przesuwać plastiku za więcej niż możesz zapłacić, karty kredytowe mogą oferować dodatkowe korzyści kupującym. Na przykład, niektóre karty z nagrodami oferują zwrot gotówki przy niektórych zakupach, podczas gdy inne oferują ochronę cenową w przypadku, gdy przedmiot, który kupisz, spadnie po zapłaceniu.

Nie oczekuj, że transakcje będą automatyczne. Rabaty będą nie tylko przekazywane w dniu Memorial Day. Czasami, gwarantując, że nie przeładujesz, bierzesz trochę smaru kolankowego. Pamiętaj, aby odrobić zadanie domowe, aby znaleźć kupony i kody promocyjne z wyprzedzeniem. Następnie wprowadź odpowiednie kody kuponów online i przygotuj fizyczną lub cyfrową wersję kuponu w sklepie.

" WIĘCEJ: Czego nie można kupić podczas wyprzedaży Dnia Pamięci

To nie tylko dym i lustra w weekend z okazji Dnia Pamięci. Gwarantowane są niezaprzeczalnie niesamowite oferty, zwłaszcza na meble i materace. Więc jeśli odejdziecie od grilla w związku z terapią detaliczną w ten weekend, skorzystajcie z najlepszej oceny i samokontroli.

Jak Berger zaleca: "Nie skupiaj się na umowie, skup się na przedmiocie. Czy to jest coś, czego naprawdę chcesz? Czy chcesz tego tak bardzo, że byłbyś gotów zapłacić nawet pełną cenę? Myślenie o tym, co kupujesz, a nie o to, ile płacisz, zwiększy szansę, że będziesz szczęśliwy później."

Courtney Jespersen jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.