Jak utworzyć mowę windy (z przykładami) |

Przemówienie w windzie to 30-60 sekundowa odpowiedź na pytanie: "Co więc robisz?" To krótkie podsumowanie Twojej firmy i jej wartości propozycja. Wielka przemowa w windzie wzbudzi zainteresowanie Twojej firmy i, miejmy nadzieję, doprowadzi do głębszej rozmowy.

Przemówienia z windami to wspaniała okazja dla s. Niezależnie od tego, czy jesteś na imprezie, na wydarzeniu networkingowym dla startupów, dajesz szybki przegląd potencjalnemu inwestorowi, czy po prostu spotykasz się z nowymi ludźmi, przemówienie przemawiające za windą to Twoja szansa, aby przedstawić swoją firmę potencjalnym klientom, inwestorom i poleceniom. W końcu nigdy nie wiesz, czy rozmawiasz z tą osobą, która może być w stanie pomóc Twojej firmie przejść na wyższy poziom.

Jaka jest różnica pomiędzy toną windą a mową windy?

Mowa windy a boisko do windy jest bardzo podobne, ale boisko jest często dostarczane inwestorom w bardziej formalnym otoczeniu i prawdopodobnie będziesz miał prezentową platformę do slajdów (zwaną także talią pitch), aby ci pomóc.

Boisko mogą być również dostarczane pocztą e-mail lub nawet jako samodzielna platforma do slajdów, którą inwestorzy mogą oglądać we własnym czasie. Możesz dowiedzieć się więcej na temat skoków windy, czytając nasz przewodnik i rozpocząć grę na boisku z naszymi bezpłatnymi szablonami prezentacji.

Mowa windy jest zawsze dostarczana werbalnie - w końcu mowa,. Możesz używać mowy w różnych sytuacjach, ale często jest ona bardziej odpowiednia w sytuacjach towarzyskich lub podczas bardzo wczesnego spotkania wprowadzającego, w którym masz mniej czasu i po prostu musisz podać niezobowiązujący opis tego, co robisz.

Nazwa naprawdę opisuje to, o co w tym wszystkim chodzi: Wyobraź sobie, że wchodzisz z kimś do windy i pytają cię, co robisz. Czy możesz szybko opisać, co robisz, zanim dotrzesz do swojej podłogi?

Co zawrzeć w przemówieniu na temat windy

Przemówienia windy są trudne, ponieważ musisz przekazać wiele informacji w krótkim czasie. I nie, mówienie szybciej nie rozwiązuje tego problemu! Zamiast tego musisz stworzyć interesującą i fascynującą narrację, która sprawi, że Twoi widzowie będą chcieli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

Oto krótki opis tego, co twoja wypowiedź powinna dotyczyć.

Problem rozwiązany przez Twoją firmę

Twoja firma istnieje, aby rozwiązać problem. Jeśli nie możesz sprawić, że klienci będą żyć lepiej, nie kupią od ciebie.

Opisz problem, który rozwiązuje Twoja firma, używając zwrotów typu "Czy wiesz, że …?" Lub "Wiesz, jak ludzie mają problem z … ? "Twoim celem jest nawiązać kontakt z publicznością i skłonić ich do przytakiwania. Mamy nadzieję, że problem, który rozwiązujesz, jest czymś, do czego mogą się odnosić.

Twój rynek docelowy

Wszystkie udane firmy kierują reklamy na konkretne typy klientów. Chociaż kuszące jest stwierdzenie, że twoje produkty i usługi są przeznaczone dla "wszystkich", o wiele bardziej prawdopodobne jest, że odniosą sukces, jeśli próbujesz sprzedać konkretną grupę potencjalnych klientów.

Na przykład łatwo byłoby powiedzieć, że nowy salon fryzjerski jest dla każdego, kto potrzebuje strzyżenia. Ale ten salon będzie miał znacznie lepszy marketing czasu i przyciągnie potencjalnych klientów, jeśli wie, jakich klientów chciałby obsługiwać.

Twoje rozwiązanie

Jest to prawdopodobnie najłatwiejsza część jakiegokolwiek opisywania tego, co twoja firma faktycznie robi lub sprzedaje. Twoje rozwiązanie musi rozwiązać problem, który opisałeś, i być właściwym wyborem dla klienta docelowego.

Wartość, którą oferujesz

Wartość, którą zapewniasz swojemu rynkowi docelowemu, jest klejem, który sprawia, że ​​twoje rozwiązanie jest odpowiednie dla twojego klient. To jest powód, dla którego twój klient będzie chciał twojego produktu lub usługi.

Twoja dotychczasowa trakcja i postęp

Każdy, kto chce dowiedzieć się więcej o twojej firmie, będzie chciał wiedzieć, co zrobiłeś do tej pory. Czy masz już klientów? Czy nadal jesteś na wczesnym etapie rozwoju? Być może niedawno otrzymałeś nagrodę, o której warto mówić.

Twoje wrażenia

Doskonały pomysł to nic, bez odpowiednich ludzi, aby przekształcić go w biznes. Twoja mowa w windzie musi wyjaśniać, dlaczego ty (i twój zespół) jesteście właściwymi ludźmi do budowania biznesu.

Cel

Jeśli rozmawiasz z potencjalnym inwestorem lub kimś, kto może znać inwestorów, wspominając o celu zbierania funduszy może być dobrym pomysłem. Nawet jeśli nie chcesz zbierać pieniędzy, możesz mieć inne cele, takie jak pierwsza sprzedaż lub zamknięcie dużego konta. Nigdy nie wiesz, czy osoba, z którą rozmawiasz, może ci pomóc.

Formuła wymowy windy

Możesz skonstruować mowę windy na wiele różnych sposobów, ale istnieje kilka formuł, których możesz użyć, aby pomóc wymyślisz, co chcesz powiedzieć. Zaczniemy od spojrzenia na bardzo krótką wersję, której możesz użyć, by szybko odpowiedzieć na pytanie "co robisz?", A następnie spojrzeć na to, co możesz powiedzieć, jeśli masz trochę więcej czasu na swoich rękach.

Formuła jednowyrazowa dla mowy w windzie:

Robimy [rozwiązanie] dla [rynku docelowego], aby [wartość].

To wygląda naprawdę krótko bez wypełnionych pól, ale powinno być dużo dla szybkiego wprowadzenia po dodaniu szczegółów.

Oto przykład z oprogramowania Palo Alto, dzięki któremu możesz lepiej zrozumieć, jak może wyglądać jedno zdanie:

Tworzymy narzędzia do planowania biznesowego i śledzenia wydajności dla właścicieli małych firm. mogą łatwiej pozyskiwać fundusze startowe, opracowywać budżety i śledzić wydajność na łatwym w użyciu panelu finansowym.

Dłuższa wersja mowy w windzie:

Czy wiesz, że [rynek docelowy] ma [problem] ? Stworzyłem [rozwiązanie], że [wartość]. Do tej pory mamy [przyczepność]. Teraz mamy nadzieję na [cel]. Mój zespół i ja mamy [doświadczenie].

Dzięki tej formule chcesz zachęcić słuchaczy do fascynującej historii lub zestawu faktów, które oświetlają problem, który Twoja firma próbuje rozwiązać. To świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i zainteresowanie ich działalnością z początkowych linii. To jest twój haczyk, który sprawi, że ludzie będą chcieli zrozumieć, w jaki sposób rozwiązałeś problem.

Oto krótki przykład dla fikcyjnej firmy technologicznej:

Czy wiesz, że prawie 30 procent ciężarówek w Wielkiej Brytanii nie jest? t przewożących ładunek, ponieważ nie mogą znaleźć ładunku do przewiezienia na podróż powrotną? To prowadzi do ponad 500 milionów dolarów tylko z marnowanych kosztów paliwa.

Stworzyliśmy firmę technologiczną, która pasuje do pustych ciężarówek firmom, które chcą przenosić ładunki, aby firmy transportowe mogły generować biznes z wcześniej pustych podróży. Do tej pory zawarliśmy umowy z dwiema największymi firmami przewozowymi.

Teraz mamy nadzieję na pozyskanie dodatkowego kapitału, abyśmy mogli rozszerzyć naszą działalność i rozwijać się w krajach poza Wielką Brytanią. Mój zespół i ja mamy więcej niż 30 lat doświadczenia w branży przewozów ciężkich i są dobrze przygotowane do znacznego rozwoju tej firmy.

Porady dotyczące windy

• Krótko mówiąc: łatwo o tym, co Cię interesuje, ale potrzebujesz szanować ludzi, z którymi rozmawiasz i dawać im wystarczającą ilość informacji, by wzbudzić zainteresowanie. Mam nadzieję, że zaczną zadawać ci pytania i możesz rozwinąć dalszą rozmowę. Pamiętaj, że nie chcesz być tą osobą, która trzyma przycisk "zamknij drzwi" w windzie, aby utrzymać publiczność w niewoli, dzięki czemu możesz powiedzieć im więcej!
• Poznaj cel: Cel przemówienia w windzie nie przekazywać wszystkich informacji o Twojej firmie. Celem jest wzbudzenie zainteresowania. Chcesz, aby to, co mówisz, było pamiętne i interesujące, aby Twoi odbiorcy prosili Cię o więcej. Ostatecznym celem jest nawiązanie kontaktu, spotkanie i uzyskanie pozwolenia na bardziej szczegółowe wyjaśnianie Twojej firmy.
• Ćwicz, ale nie zapamiętaj: Tak, próby są dobrym pomysłem. Ale nie chcesz odejść zbyt napisany i roboty. Zapamiętywanie słów po słowie nie jest dobrym pomysłem. Zamiast tego chcesz, aby twoja mowa była przyjazna i naturalna, aby łatwiej było nawiązać kontakt z odbiorcami. Ponadto, w zależności od sytuacji i odbiorców, możesz nieco dostosować swoją wymowę (patrz następna wskazówka).
• Poznaj swoich odbiorców: W zależności od tego, komu przemawiasz, będziesz potrzebować ulepszyć szczegóły, aby dostarczyć informacji pasujących do wiedzy odbiorców. Na przykład, jeśli kładziesz urządzenie medyczne na grupę lekarzy, prawdopodobnie lepszym pomysłem będzie użycie większej terminologii medycznej. Jeśli jednak wyjaśnisz, co robisz osobom, które nie mają wykształcenia medycznego, możesz użyć bardziej codziennego języka, który każdy może zrozumieć.
• Bądź przekonujący: Zwłaszcza jeśli dajesz nieco więcej czasu przemówienie, opowiadanie historii lub ciekawa anegdota, która sprawia, że ​​problem rozwiązany przez Twoją firmę jest prawdziwy. Chcesz, aby twoja publiczność kiwała głową, myśląc: "Tak, to jest prawdziwy problem. Mam nadzieję, że w końcu ktoś znajdzie dobre rozwiązanie. "Wtedy, gdy przedstawisz swoje rozwiązanie, staniesz się bardziej przekonujący i będziesz miał pełną uwagę publiczności.
• Zjedz na wynos: Twoja publiczność może nie być w stanie od razu zadawać dodatkowych pytań, ale jest (miejmy nadzieję) zainteresowany kontaktem z Tobą. W takim przypadku upewnij się, że masz wizytówkę lub coś podobnego, dzięki czemu możesz udostępnić swoje dane kontaktowe. Twoja wizytówka powinna być mini-pitch i mieć niezapomniany slogan lub oświadczenie wartości, aby ludzie pamiętali o tobie i o czym rozmawialiście.

Przykładowe wypowiedzi z windy

Oto kilka przykładów, zarówno krótkich, jak i długich, aby pomóc Ci rozpocząć własną mowę windy.

Przykład wysokości windy # 1:

Czy wiesz, że popyt na wysokiej klasy żywność meksykańską w USA wzrósł o ponad 100 procent w ciągu ostatnich dwóch lat? Foodie szukają nie tylko typowych, amerykanskich tacos i burritos w rekordowym tempie.

Planuję otworzyć nowoczesną restaurację o tematyce latynoskiej, która podnosi meksykańskie i inne dania kuchni latynoamerykańskiej. Będę używał klasycznych składników i nowoczesnych technik, które pomogą zademonstrować, jak meksykańskie jedzenie jest czymś więcej niż ludzie myślą.

Przetestowaliśmy rynek, oferując catering imprezom z wyższej półki i jesteśmy gotowi do przejścia na pełny restauracja. Otworzyłem kilka innych udanych restauracji i food trucków, więc spodziewam się, że start rozpocznie się bardzo sprawnie.

Przykładowa winda nr 2:

Otwieram nowy prezent i specjalistyczny sklep w centrum miasta, który pomaga młodym, miejskim Twórcy trendów znajdą wyjątkowe i kreatywne prezenty i sprzęty domowe, które zrobią wrażenie na przyjaciołach i współpracownikach.

Przykład z podestem nr 3:

Czy zdarzyło ci się to kiedykolwiek? Pędzisz rano, żeby wyjść z domu, żebyś mógł je sprowadzić do szkoły na czas i nie spóźnić się na ważne spotkanie, a potem zdasz sobie sprawę, że nie możesz znaleźć kluczyków.

To dzieje się cały czas dla mnie. Czy wiesz, że przeciętny profesjonalista na przedmieściach zgubił klucze ponad pięć razy w miesiącu? To ponad 600 milionów razy w roku! Korzystając z technologii Bluetooth, stworzyłem tani brelok do kluczy, który pomaga ludziom odnaleźć klucze i inne utracone przedmioty w rekordowym czasie, dzięki czemu łatwiej jest wyjść z domu w ruchliwe poranki.

Mamy działający prototyp i teraz szukamy funduszy, aby przejść do produkcji na dużą skalę. Mamy kilku nowych członków zespołu, którzy mają duże doświadczenie w produkcji i doświadczenie w łańcuchu dostaw, więc mamy nadzieję, że wejdziemy na rynek w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.

Przykład z podestem nr 4:

Moja firma się rozwija nowy rodzaj niedrogiej deski surfingowej dla początkujących surferów, aby mogli nauczyć się surfować bez konieczności inwestowania 1000 USD plus koszt tradycyjnych desek surfingowych.

Mam nadzieję, że ten artykuł zainspirował Cię do pracy nad przemówieniem na temat windy i udoskonalenia go w krótki, wypełniona informacjami prezentacja. Jeśli chcesz przetestować swój dysk, skontaktuj się ze mną na Twitterze. Możesz również pobrać szablon talii z wolnym skokiem, jeśli chcesz zrobić prezentację pitch.

Noah Parsons jest dyrektorem ds. Operacyjnych oprogramowania Palo Alto, twórcą LivePlan, wielokrotnie nagradzanego oprogramowania do planowania biznesowego online. Śledź go na Twitterze.