Ile z mojej firmy mogę zaoferować inwestorom? |

Miałem bardzo przyjemny czas w Miami na początku tego tygodnia jako gość przemawiający na konferencji Magazine / UPS Growth 2.0. Być może widziałem już moje 10 praktycznych wskazówek, jak zaczynać szybko tutaj, we wtorek, zaczerpnięte z moich rozmów.

Było jedno pytanie, na które nie odpowiedziałem dobrze, ponieważ zajęłoby to zbyt długo i nie zastosowałoby się do wielu publiczność. Czas był ograniczony.

Jeden z widzów zapytał mnie, jak ustalić odpowiednie wartości procentowe, prosząc o inwestycje. Powiedział, że zrobił swój plan biznesowy, rozmawiał z lokalnymi organizacjami SBDC i SCORE, ale wciąż nie wie, jak obliczyć odpowiedni procent. Ile jego firmy musi oddać? Powiedział, że nie wie, czy to był 1 procent, 10 procent, czy 50 procent.

Oczywiście nie da się dobrze odpowiedzieć bez wchodzenia w szczegóły konkretnego przypadku, ale ogólnie musisz zrozumieć, że najlepsza broń inwestorów, gdy patrzą na ofertę, jest proste słowo "nie". Jak w "Nie, nie chcę tego robić". Poprosiłem go również o rozważenie potrzeb inwestora, który bardziej dotyczy zarabiaj w rozsądnym czasie, niż tylko na posiadanie udziału w zdrowym towarzystwie.

Więc, myśląc o tym w samolocie z powrotem do Oregonu, oto kilka ogólnych myśli (w dowolnej kolejności). Ostrzeżenie: są to wszystkie ogólne zasady; są wyjątki od każdej z nich:

• Choć prawdą jest, że czasami można dostać naiwnych ludzi za pieniądze, często z przyjaciółmi i rodziną, aby pisać duże czeki dla małych części własności (powiedzmy od 1 do 5 procent), to często złe oferty. Są złe dla inwestorów, ponieważ zwrot może być bardzo niski lub wcale. Są to złe oferty dla firmy, ponieważ trafiają ci do gustu niewyszukani inwestorzy, którzy wchodzą na drogę rzeczywistych perspektyw rozwoju później, jeśli takie istnieją, ingerując w profesjonalnych inwestorów.
• Czy chcesz założyć firmę z naiwnymi inwestorami ? Zastanów się nad tym poprzednim stanowiskiem, o mądrości poszukiwania głupich inwestorów.
• Inwestycje przez osoby z zewnątrz to skalowalne, możliwe do obrony, głośne startupy ze sprawdzonymi zespołami kierowniczymi. Nieskalowane usługi nie przyciągają profesjonalnych inwestorów. I musi istnieć prawdziwe zaangażowanie w wiarygodną strategię wyjścia w ciągu trzech do pięciu lat. Jeśli nie podoba ci się te kryteria, przepisz swój biznesplan, by potrzebował mniejszej inwestycji.
• Inwestorzy chcą mieć wystarczającą siłę przebicia, aby upewnić się, że nie zdecydujesz później, że nie chcesz sprzedawać firmy. Nie oznacza to, że każdy inwestor będzie chciał więcej niż 50 procent, ale prawie zawsze będzie chciał zobaczyć, że inwestorzy zewnętrzni, gdy ich aktywa są połączone, mają ponad 50 procent. Nie robią pieniędzy, kiedy to robisz. Zarabiają pieniądze tylko wtedy, gdy sprzedajesz.
• Nie oddawaj kapitału nikomu, kto nie chce być trwale zaangażowanym w Twoją firmę. Te 1 procent - 5 procent - 10 procent sztuk, które startupy dają profesjonalnym doradcom, krewnym dzieciakowi, który zrobił stronę internetową? To doprowadzi cię do szaleństwa później. Jeśli się rozwijasz i prosperujesz, będziesz potrzebował tych udziałów dla pracowników. Jeśli nie uda ci się rozwinąć, ci ludzie będą cię nękać przez długi czas, naciskając na ciebie, by dać im pieniądze tam, gdzie ich nie ma.
• Pamiętaj o matematyce equity i wycenie: Obliczasz ile pieniędzy inwestorzy dają za ile własności przez zarządzanie wyceną, czyli ile wartości firmy jest warte. Jeśli chcesz przeznaczyć 10-procentowy kapitał na 250 000 $, mówisz, że Twoja firma ma wartość 2,5 miliona USD. Czy to jest? Czy możesz kłócić się z inwestorami? Czy się zgodzą?

(Źródło zdjęcia: Mircea RUBA / Shutterstock)