Ile pieniędzy powinno się podnieść? |

Większość firm musi pozyskać zewnętrzne fundusze od inwestorów, aby przejąć ich firmę na wyższy poziom. Początkujący startup będzie chciał uzyskać dostęp do funduszy, aby jeszcze bardziej zweryfikować swoją ofertę biznesową.

Bardziej ugruntowana firma, która już ma trakcję, może szukać funduszy, aby przyspieszyć wzrost. Niezależnie od tego, na jakim etapie znajduje się Twoja firma, jeśli szukasz inwestycji, decydujące znaczenie ma wysokość środków, które musisz pozyskać.

Niebezpieczeństwo zbytniego podnoszenia:

Nieprawidłowa ocena potrzeb finansowych ma poważne konsekwencje dla Twojej firmy. Doprowadzi to do niedostatecznej walidacji twojej propozycji lub do wykonania inicjatyw wzrostu, które nie poruszają igły w sposób materialny. Niezależnie od przypadku, firma pozostaje w stanie zawieszenia.

Efektem netto pozyskania zbyt małego finansowania jest to, że firmie brakuje pieniędzy, a cały wzrost zostaje zatrzymany. Będą ograniczone możliwości, a ty masz bardzo słabą pozycję negocjacyjną przed bardzo nielicznymi inwestorami, którzy mogą być nadal zainteresowani. Nawet jeśli masz tyle szczęścia, aby zdobyć kolejny kęs na czereśni, możesz założyć, że warunki inwestycyjne będą tak uciążliwe, że będziesz zastanawiał się, o co walczę.

Pozyskiwanie funduszy jest czasochłonne, rozpraszające i drogie. Konsekwencją pierwszej pomyłki jest to, że możesz nie mieć drugiej szansy.

Zobacz też: Czy jesteś gotowy na rozpoczęcie zbierania funduszy?

Niebezpieczeństwo zbytniego podnoszenia:

A więc zwiększanie fundusze, które są potrzebne, to właściwe podejście, prawda? Niekoniecznie. Tak samo jak podnoszenie zbyt małych ilości jest ryzykowne, zbieranie zbyt dużych funduszy jest obarczone niebezpieczeństwami.

Podstawową kwestią jest kwestia techniczna. Każdy inwestor wystawi wycenę na swojej działalności w oparciu o szereg czynników, w tym analizę ważnych wskaźników dla Twojej firmy, patentów i aktywów. Ale podniesienie zbyt dużej ilości pieniędzy spowoduje wzrost wyceny. W celu zilustrowania, wyjaśnijmy to na bardzo prostym przykładzie.

Powiedzmy, że wycena, jaką inwestor włoży w Twoją działalność to 2 miliony dolarów. Teraz, jeśli potrzebujesz tylko 2 milionów nowych funduszy, inwestor otrzyma 50% kapitału. Jeśli nowe fundusze wzrosną do 3 milionów USD, będą one miały 60-procentowy udział w kapitale na tej samej wycenie. W związku z tym, aby utrzymać 50-procentową pozycję w kapitale, gdy podniesie się 3 miliony USD, wycena firmy będzie musiała wzrosnąć z 2 milionów USD do 3 milionów USD.

Wyższa wycena dla Twojej firmy prowadzi do większych oczekiwań. Uzyskanie większego finansowania często oznacza więcej należytej staranności i konieczność zaakceptowania od inwestorów przepisów dotyczących większej kontroli. Co więcej, inwestor oczekuje, że stworzysz wartość każdego dolara, który wpłacisz do biznesu. To zwiększy presję na ciebie, aby zidentyfikować dodatkowe źródła wartości. Większą zmianę kroku można się spodziewać po poziomach wydajności, które firma wykazała do tej pory.

Chęć wydawania

Bardziej psychologiczną kwestią związaną z pozyskiwaniem zbyt dużego finansowania jest skłonność do wydawania pieniędzy tylko dlatego, że je masz.. Zatrudniasz więcej pracowników niż potrzebujesz, stajesz się nieefektywny w operacjach lub przenosisz się do większych biur.

Prowadzenie chudego powinno być mantrą wszystkich firm. Pokusa wydawania dodatkowych pieniędzy, które masz, może spowodować, że spalisz dużą sumę gotówki z nieproporcjonalnie wysokim postępem i wartością, aby to pokazać. Uczyniłoby to również trudniejsze i zdecydowanie trudniejsze do zdobycia później rundy finansowania.

Czy kiedykolwiek podnosisz więcej, niż potrzebujesz?

Zanim zaczniesz zbierać fundusze, ważne jest, aby określić, jakie są twoje parametry, takie jak wycena (stąd rozcieńczenie) i warunki, które uznasz za w porządku, w porównaniu do tych, które uważasz za zbyt duże dla inwestora.

Jedynym powodem, dla którego powinieneś zebrać więcej pieniędzy niż jest to potrzebne, jest to, że dostajesz je na warunkach, które mieszczą się w twoich predefiniowanych parametrach, i jest to umowa, którą byłbyś szczęśliwy od samego początku. Następnie, jedyną rzeczą, którą musisz zrobić, to ograniczyć swój entuzjazm do wydawania, wydawania, wydawania i egzekwowania praktyk odchudzających, z którymi zacząłeś.

Zobacz także: 4 sposoby na bezpieczne finansowanie dla Twojego rozpoczęcia

Potrzeby oceny

Jak zatem prawidłowo oszacować, jakie powinno być finansowanie Twojej firmy? Początkowo powinieneś uzyskać dokładny obraz aktualnej pozycji gotówkowej. Następnie, w oparciu o rzeczywiste wyniki historyczne, oceń, ile wynosi Twoje miesięczne wypalenie gotówki.

Zrozumienie wypłat gotówki z miesiąca na miesiąc i określenie zmiennych, które mają na to wpływ, pozwoli ci lepiej zrozumieć Twoją firmę. Pozwoli ci to również lepiej zrozumieć dźwignie, które możesz ciągnąć, aby wydłużyć swój pas startowy, gdy sprawy się napięte.

Następnie musisz wyznaczyć kluczowe etapy rozwoju firmy w ciągu najbliższych 12 do 24 miesięcy. Dokładnie to, czym są kamienie milowe, będzie zależeć od Twojej firmy. Mogliby oni zatrudniać starszych pracowników, rozwijać swój produkt lub zdobywać określoną liczbę użytkowników dla twojego produktu.

Niezależnie od tego, jaki kamień milowy musi być namacalny i wymierny. Musi to być również coś, co jest zgodne z Twoją strategią i powinno pokazywać, w jaki sposób wygeneruje ona dodatkową wartość w biznesie.

W tym momencie:

1. Przejrzyj prognozy prognoz z uwzględnieniem tych kamieni milowych, aby zrozumieć gotówkę potrzeba w branży w rozsądnym czasie, powiedzmy 24 miesiące
2. Dodaj do tego dodatkowe koszty, aby uruchomić firmę w czasie, którego oczekuje się, że zajmie pozyskanie funduszy (biorąc pod uwagę relacje inwestorskie i informacje zwrotne od inwestorów poprzednio do podejścia do finansowania)
3. Dodaj sensowną przygodność - to daje ci przestrzeń do oddychania, jeśli coś pójdzie nie tak

Wynikowa liczba z jednego, dwóch i trzech jest minimum funduszy, które musisz podnieść od inwestorów.

Jeśli jesteś w stanie podnieść wyższą kwotę i pozostaniesz w parametrach finansowania, które sam sobie wyznaczyłeś, to sensowniej podnieść więcej, ale będziesz musiał dalej egzekwować szczupłe operacje.

jeżeli wyższe finansowanie odbywa się kosztem, które impa Jeśli chodzi o parametry inwestycyjne, rozsądniej byłoby podnieść szacowaną minimalną kwotę.

Zobacz też: Czy powinienem pożyczać pieniądze, szukać inwestycji lub uruchomić Bootstrap My Business?

Uzasadnianie potrzeby inwestorów

Inwestorzy doceniają s którzy zajmują się swoimi pieniędzmi z odpowiedzialnością i szacunkiem. Dlatego docenią podejście, jakie podjęliście, aby chronić ich interesy.

Ich głównym zmartwieniem jest maksymalizacja wartości poprzez wzrost inwestycji. W związku z tym, jeśli możesz mówić w tych kategoriach, aby uzasadnić swoje finansowanie, i poprzeć to odpowiedzialnym podejściem, które podjąłeś powyżej, inwestorzy są bardziej przekonani.

Pod koniec dnia, jako, musisz ocenić i zrównoważyć właściwe potrzeby finansowe. Chociaż nie chcesz nadmiernie obciążać firmy ograniczeniami związanymi z nadmiernym finansowaniem, musisz upewnić się, że firma nie ulegnie zagrożeniu, że wszystkie firmy mają do czynienia z brakującymi pieniędzmi.

Czy znalezienie pożyczyć część swojej strategii finansowania? Sprawdź Bplans Loan Finder.