Opracuj prognozę rynku |

Aby udowodnić, że rynek, budujesz prognozę na wiarygodnych liczbach. Nikt nie oczekuje, że masz rację co do przyszłości, ale musisz być rozsądny, logiczny i wiarygodny. Powinieneś cytować źródła, takie jak spis powszechny w Stanach Zjednoczonych lub statystyki grup handlowych, lub opublikowane artykuły lub znanych ekspertów, tak dużo, jak możesz.

Potencjalny rynek, nie obsługiwany rynek

Zazwyczaj w biznesplanie, szczególnie podczas udowadniania rynek, skupiasz się na potencjalnym rynku, który nie jest obsługiwany. Oznacza to, że twoja prognoza dotyczy całego większego większego rynku (oczywiście podzielonego na segmenty), a nie tylko ludzi lub firmy, które już sprzedajesz. Potencjał rynkowy to wzrost. To sprawia, że ​​prognoza jest interesująca. Na przykład rynkiem ruchomego teatru, restauracji lub wypożyczalni rowerów jest miejscowa ludność oraz turyści lub odwiedzający. Rynek oprogramowania do pobrania to świat użytkowników tego systemu operacyjnego, którzy mają problem docelowy.

Współczynniki wzrostu (CAGR)

Aby obliczyć średni współczynnik wzrostu (CAGR), standardowa formuła to: (ostatni numer / pierwszy numer) ^ (1 / kropki) -1 Możesz zobaczyć tę formułę w pracy na ilustracji, we wzorze pokazanym na pasku edycyjnym arkusza kalkulacyjnego, obliczając CAGR z dwóch liczb. Średni wzrost w segmencie Consumer w tym okresie wyniósł 2%.

Chociaż nie jest to absolutnie konieczne, prognoza rynkowa jest ogólnie dobrym dodatkiem. Oznacza to liczby, jak tutaj pokazano, szacujące potencjalny rynek w chwili obecnej i wzrost rynku w ciągu pięciu lat. To ilustruje również Twoją segmentację i działa jako wsparcie dla strategii segmentacji i wyboru celów. Możesz zobaczyć, jak segmenty są obsługiwane w tym przykładzie.

Na ilustracji możesz zobaczyć, jak działa arkusz kalkulacyjny. Wskazuje komórkę H5, a formuła w pasku edycji jest formułą w tej komórce. Określa ostatni rok w zapisie wiersz-kolumna jako G5, a pierwszy rok jako C5. Obliczenie szybkości wzrostu daje liczbę pokazaną w H5, 2%.

Jak można się domyślić, formuły w pozostałej części tego wiersza przyjmują założenie dotyczące tempa wzrostu w kolumnie B i stosują je do innych komórek, po początkowym wartość w kolumnie C. Dodajesz 1 do stopy wzrostu i mnożysz ją przez rok poprzedni, aby uzyskać kwotę obliczoną w przyszłym roku.

Możesz stworzyć prostą analizę rynku, szacując liczbę potencjalnych klientów dla każdego segmentu i wzrostu stawkę, jak pokazano w tym przykładzie. Po uzyskaniu tych liczb powinien to być prosty krok do opracowania odpowiedniego wykresu, takiego jak klasyczny wykres kołowy na rynku na poprzedniej stronie lub wykres słupkowy pokazujący wzrost według segmentów.