Plan biznesowy dla sprzedawców komputerów - streszczenie |

Streszczenie

Crest Systems to nowy sprzedawca z wartością dodaną (VAR). Firma koncentruje się na specjalistycznych programach marketingowych do ponad 1.200 VAR, które sprzedają na rynkach wertykalnych. Każdy rynek jest odrębny i służy konkretnej branży specjalistycznej. Oprócz oprogramowania, Crest sprzedaje sprzęt do gromadzenia danych inwentaryzacyjnych, który będzie obsługiwał oprogramowanie. Tradycyjnie VAR, które sprzedają na te rynki pionowe, koncentrują się wyłącznie na unikalnej linii produktów lub usług. Chociaż ich klienci mają potrzeby kontroli zapasów, te produkty VAR nie mają produktu, który mogliby zaoferować do tej pory.

Kluczem do sukcesu produktu jest możliwość sprzedaży klientowi rozwiązania do zarządzania zapasami, które kosztuje mniej niż 5000 USD. Crest Systems podpisało strategiczną umowę sojuszu z Promerit Engineering, aby sprzedawać swoje produkty oprogramowania za pośrednictwem tych VAR. Pierwszy produkt to Promerit Inventory Basic i zostanie wydany w maju. Crest Systems realizuje sprzedaż 20 000 sztuk w ciągu 36 miesięcy. Produkt będzie sprzedawany za 850 USD.

VAR otrzyma 400 USD ze sprzedaży. Crest Systems otrzyma 250 $ ze sprzedaży każdej jednostki. Crest Systems będzie również sprzedawać sprzęt, który będzie korzystać z oprogramowania. Crest Systems będzie sprzedawał przenośne urządzenia do zbierania danych od firmy Symbol i PSC. Koszt sprzętu będzie wynosić od 2 000 USD do 3 200 USD za sztukę. Crest Systems otrzymuje od 600 do 900 USD na każdą jednostkę. Całkowity pakiet oprogramowania i sprzętu będzie wynosił mniej niż 5000 USD.

Chociaż firma koncentruje się na rynkach pionowych, firmy sprzedające magazyny są również zainteresowane rozwiązaniem do gromadzenia danych o niskim poziomie. Crest Systems zgromadzi ponad 1000 produktów VAR do zarządzania magazynem w celu sprzedaży Promerit Inventory Basic.

Crest Systems opracuje również specjalne moduły oprogramowania, które można zintegrować z oprogramowaniem Promerit Inventory Basic. Moduły te będą sprzedawać od 800 do 1000 USD. Crest Systems planuje umocnić silne relacje biznesowe z klientami VAR, które doprowadzą do dostarczenia dodatkowego oprogramowania i sprzętu.

Richard Torres, właściciel Crest System, ma ponad dwunastoletnie doświadczenie w sprzedaży na rynkach wertykalnych. W zeszłym roku był najlepszym sprzedawcą Cycon Systems, który sprzedał ponad 3 miliony USD.

Potrzebujesz rzeczywistych wykresów?

Zalecamy użycie LivePlan jako najłatwiejszego sposobu tworzenia wykresów dla własnego planu biznesowego.

Stwórz własną firmę plan

1.1 Cele

Cele Crest Systems to:

• Sprzedaż 8 000 jednostek podczas pierwszego roku.
• Ustanów silne relacje z wartościami VAR kluczowymi dla sprzedaży.
• Zbuduj biznes modułu oprogramowania przez 15% rocznie.
• Utrzymuj efektywną komunikację z Promerit Systems w celu poprawy jakości produktu i zadowolenia klienta.

1.2 Klucz do sukcesu

Kluczem do sukcesu w Crest Systems są:

1. Oferowanie niedrogiej kontroli zapasów rozwiązania, których wdrożenie kosztuje mniej niż 5000 USD.
2. Niezawodna i szybka reakcja na pytania i prośby klientów VAR.
3. Niezawodna administracja gotowa do obsługi VAR, przygotowania dokładnych rachunków, śledzenia zamówień i innej dokumentacji oraz utrzymywać uważność na wydatki i odbiór wierzytelności.