Sprzedaż katalogowa dla Twojej firmy |

Istnieje wiele korzyści z posiadania produktów sprzedawanych w katalogach. Ale bądź ostrożny! W tym kanale sprzedaży / dystrybucji są też pułapki.

Oddanie farmy

Wiele katalogów poprosi o wiele rabatów i koncesji, zanim złożą nawet jedno zamówienie. Dajesz im ustaloną cenę za swój produkt. Ale nalegają na niższą cenę. Oczekują, że zapłacisz fracht. Chcą "dodatku reklamowego". Poprosili o zniżkę ilościową, dodatek do katalogu i opłatę za fotografowanie. Wnioski o koncesje są wciąż aktualne. Ale uważaj na tę grę. Jeśli katalog naprawdę podoba się Twojemu produktowi, zwykle go odbierze, nie wymagając wielkiej koncesji.

Bycie użądlonym błędem

Dokładnie zapoznaj się z zasadami katalogu i wymaganiami dotyczącymi wysyłki. Niewłaściwe oznaczanie opakowań kartonowych, wysyłka z opóźnieniem lub nieprzestrzeganie jakichkolwiek wymagań sprzedawcy może Cię kosztować. Kary są zazwyczaj egzekwowane poprzez odliczenia od faktur. Kilka zdań tutaj, kilka tam, i możesz pocałować swój zysk na pożegnanie.

Opóźnienie z zamówieniami

Jedyną rzeczą, która jest najgorsza, niż posiadanie produktu, którego nikt nie chce kupić, jest posiadanie takiego, które tak wielu ludzi chce nie nadążają za zalewem zamówień. Jeśli nigdy nie miałeś bezsenności, ten scenariusz gwarantuje to. Myśląc o swoich potrzebach produkcyjnych, pomyśl jak optymistycznie. Upewnij się, że jesteś w stanie poradzić sobie z produkcją, jeśli katalogi odnoszą sukces z twoim przedmiotem. I zawsze masz w zapasie dostawców kopii zapasowych - tak na wszelki wypadek.

Produkty, które boomerang

Zwroty z katalogów są nieodłączną częścią równania przy ustalaniu twojego zysku. Jeśli masz dobry, dobrze zbudowany produkt spełniający obietnice, nie musisz się martwić. Jednak wysokie zwroty są często pierwszym znakiem ostrzegawczym, że są problemy z twoim produktem. Łamie się łatwo po dostarczeniu, klienci uważają, że jest zbyt drogie, lub instrukcje montażowe są mylące. Dowolna liczba problemów może być oznaczona czerwoną flagą przez wysokie zwroty.

Umieszczanie jaj w jednym koszyku

Wiele katalogów wymaga "wyłączności". Ta umowa gwarantuje, że katalog będzie jedynym, który będzie nosił twój produkt długość wyłączności. Generalnie nie jest to dobra oferta dla Twojej firmy. Naturalnie ekskluzywna z jedną firmą wyklucza Cię z reszty rynku. Jeśli przyznasz wyłączność, zachowaj ją jak najkrótszą. Sześć miesięcy to dużo czasu na wyłączność.

Prowadzenie działalności z deadbeats

Spójrzmy prawdzie w oczy, głównym powodem, dla którego robisz interesy z katalogiem jest to, że zapłacą ci za twój produkt. Jak frustrujące jest wtedy, gdy nie spełniają do końca umowy. I to się dzieje. Podobnie jak wszystkie firmy, które są przywiązane do gotówki, gdy katalog ma krótki czas oczekiwania, opóźnią płatności dla swoich dostawców. Należy więc uważnie obserwować, kiedy wystawiona jest faktura, i nie pozwalać im przesuwać się zbyt daleko w przeszłość. Jakakolwiek faktura za niecały miesiąc może wskazywać na problemy. Najlepszym wyjściem jest przetrzymywanie przesyłek w tym katalogu, dopóki nie otrzymasz zapłaty. Możesz nawet poprosić o płatność z góry przy nowych zamówieniach.