Kupowanie firmy |

Dla niektórych osób zakup istniejącej firmy jest lepszym rozwiązaniem niż rozpoczęcie od zera. Czemu? Ponieważ ktoś inny wykonał dla ciebie wiele pracy, na przykład założył bazę klientów, zatrudniał pracowników i negocjował umowę najmu.

Ale jeśli chcesz kupić firmę, musisz przeprowadzić dokładne badania, aby upewnić się, że to, co widzisz, to, co dostaniesz.

Jaki rodzaj działalności chcesz kupić?

Rodzaj firmy, którą powinieneś kupić, zależy od rodzaju pracy, którą wykonałeś w swoim życiu. Wziąłeś lub może specjalne umiejętności, które rozwinąłeś poprzez hobby. Niemal zawsze błędem jest kupowanie firmy, o której niewiele wiesz, bez względu na to, jak dobrze wygląda. Nie tylko będziesz musiał zmagać się z dużą krzywą uczenia się po zakupie, ale możesz nie wiedzieć wystarczająco dużo o branży, aby ustalić, czy dana firma ma dobrą wartość.

Oprócz kupowania firmy w branży, która wiesz, spróbuj wybrać taki, który kochasz. Praca z biznesem jest mniej trudna i dużo przyjemniejsza, gdy podoba ci się praca, którą wykonujesz.

Znalezienie właściwej firmy

Po podjęciu decyzji, jaki rodzaj działalności chcesz kupić, " gotowe rozpocząć polowanie na idealną firmę.

Rozważ rozpoczęcie wyszukiwania blisko domu. Na przykład, jeśli jesteś obecnie zatrudniony przez małą firmę, którą lubisz, dowiedz się o okolicznościach obecnego właściciela i czy rozważa sprzedaż firmy. Lub poproś współpracowników i przyjaciół o kontakty z podobnymi firmami, które mogą znajdować się na rynku; wiele z najlepszych możliwości biznesowych wypływa na rynek z ustnie - i są przyciągane, zanim ich właściciele wymieniają je na sprzedaż.

Inne możliwości eksploracji to reklamy prasowe, stowarzyszenia handlowe, pośrednicy w obrocie nieruchomościami i dostawcy biznesowi. Wreszcie są brokerzy biznesowi - ludzie, którzy zarabiają na prowizji od właścicieli firm, którzy potrzebują pomocy w znalezieniu kupujących. Dobrze jest użyć brokera, aby znaleźć okazję biznesową, ale głupotą jest polegać na brokerze - który nie robi prowizji, chyba że dokona sprzedaży - za radę na temat jakości firmy lub uczciwości jej ceny sprzedaży.

Zbadaj historię i finanse firmy

Zanim poważnie rozważasz zakup konkretnej firmy, dowiedz się jak najwięcej na jej temat: dokładnie przejrzyj kopie certyfikowanych dokumentów finansowych firmy, w tym wyciągi z przepływów pieniężnych, bilanse oraz zobowiązania i należności, akta pracownicze, w tym świadczenia i umowy pracownicze, a także ważne umowy i dzierżawy, a także wszelkie wcześniejsze sprawy sądowe i inne istotne informacje.

Niniejsza opinia (prawnicy nazywają to "wykonaniem due diligence") bardzo dużo o firmie, którą kupujesz i ostrzegą cię o potencjalnych problemach. Na przykład, jeśli ważna umowa nie zezwala obecnemu właścicielowi na przypisanie jej bez pozwolenia drugiej strony, powinieneś poprosić właściciela, aby pomógł Ci uzyskać zgodę drugiej strony.

Co najważniejsze: Nie wstydź się o prośbie o informacje na temat firmy.

Oto kilka innych szczegółów, które powinieneś określić zanim zdecydujesz się na zakup konkretnej firmy:

• Kto ma tytuł do majątku firmy
• Czy istnieje potencjalny lub trwający spór
• Niezależnie od tego, czy roszczenia pracownicze lub roszczenia o zasiłek dla bezrobotnych zostały złożone przez pracowników firmy
• Niezależnie od tego, czy firma konsekwentnie spłacała podatki i wszelkie potencjalne zobowiązania podatkowe
• Niezależnie od tego, czy komercyjne umowy najmu i duże kontrakty mogą zostać przypisane nowy właściciel
• Bez względu na to, czy firma udzieliła swoim klientom jakichkolwiek gwarancji i gwarancji
• czy firma posiada tajemnice handlowe i jak je chroni
• Niezależnie od tego, czy firma posiada patenty i prawa autorskie
• Niezależnie od tego, czy firma posiada zarejestrowane znaki towarowe
• Czy licencje biznesowe lub certyfikaty rejestracji podatkowej są zbywalne
• Niezależnie od tego, czy firma jest zgodnie z lokalnymi przepisami dotyczącymi zagospodarowania przestrzennego
• Niezależnie od tego, czy są jakieś odpady toksyczne lub problemy środowiskowe, i
• Jeśli firma jest franczyzobiorcą, co potrzeba, aby uzyskać wymagane zatwierdzenie franczyzodawcy

To nie jest wyczerpująca lista; powinieneś przejrzeć wszystkie zapisy biznesowe, które dostarczą ci informacji, które pomogą Ci zdecydować, czy firma jest inteligentnym zakupem. Jeśli sprzedawca odmawia dostarczenia którejkolwiek z tych informacji lub jeśli znajdziesz jakiekolwiek dezinformacje, może to być znak, że powinieneś szukać gdzie kupić odpowiednią firmę.

Zamknięcie umowy

Jeśli dokładnie zbadałeś firmę i chcesz dokonać zakupu, musisz wykonać jeszcze kilka czynności. Po pierwsze, Ty i właściciel będziecie musieli uzgodnić uczciwą cenę zakupu. Dobrym sposobem na to jest zatrudnienie doświadczonego rzeczoznawcy, który może oszacować uczciwą wartość rynkową firmy.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, ty i właściciel firmy uzgodni uczciwą cenę, a także inne aspekty zakupu, takie jak jako aktywa, które kupisz, oraz warunki płatności - najczęściej firmy są kupowane na raty za spore kwoty.

Po określeniu warunków, na których Ty i sprzedawca się zgadzasz, będziesz musiał utwórz pisemną umowę sprzedaży i ewentualnie poproś adwokata o sprawdzenie jej przed podpisaniem się na linii przerywanej.

Aby uzyskać informacje na temat tworzenia biznesplanu dla kupionej firmy, zobacz artykuł Tima Berry'ego, Planowanie zakupów firma.