Unikaj tych trzech błędów podczas uruchamiania |

Przemawiając na konferencji Growth Conference w Atlancie w tym tygodniu, rozmawiałem z właścicielami małych firm w rozmowie I 3 tygodnie do uruchomienia po książce, którą jestem współautorem. Przeanalizowałem podstawowe założenia związane z założeniem firmy w trzy tygodnie - że jest to napięty harmonogram i bardzo szybki, ale możliwy do zrealizowania dzięki narzędziom dostępne dziś w Internecie - i udostępniłem niektóre z moich ulubionych typowych błędów podczas uruchamiania.

Oto top 3:

1. Rozpoczęcie działalności bez rzeczywistej potrzeby klienta.

Znasz typ: wszystkie firmy powinny być zbudowane na tym, co chce założyć założyciel, ale to musi być łagodzone z uwzględnieniem tego, czego ludzie potrzebują, chcą i chcą zapłacić za. Obraz na slajdzie to Apple Newton, który jest dobrym przykładem. Była taka potrzeba - udowodnił to sukces Palm Pilot cztery lata później - ale Newton jej nie spełnił. Nie licz na dumę i wytrwałość, upewnij się, że potrzebujesz czegoś, co sprzedajesz.

2. Kończy się gotówka.

Koszty początkowe są przewidywalne, zależą od tego, co trzeba kupić, wczesnych wydatków, kosztów marketingu, strategii, zasobów itd. Pewna dynamika przepływów pieniężnych jest przewidywalna. Na przykład musisz wiedzieć z wyprzedzeniem, jeśli będziesz musiał czekać, aż klienci zapłacą po otrzymaniu towarów lub usług, które im podasz. Musisz wiedzieć, czy musisz mieć dużo zapasów.

Przepływy pieniężne są najłatwiejsze do zrozumienia, jeśli rozłożysz je na wiersze i kolumny. Nie jest to tak proste, jak zyski, ponieważ zyski są koncepcją księgową, która wymaga swobody w czasie sprzedaży, kosztów i wydatków. Dobry plan przepływów pieniężnych skupi się na pieniądzach, kiedy otrzymasz czeki do depozytu, a kiedy napiszesz czeki, niezależnie od technicznego terminu sprzedaży i tego, czego potrzebujesz w księgowości.

3. Niepowodzenie w planowaniu.

W każdym biznesie jest tyle niepewności, teraz i od zawsze, że to głupie, by nie podzielić wszystkiego na plan, który oddaje to w perspektywie. Nie ma znaczenia, że ​​plan ulegnie zmianie - i tak się stanie - ponieważ samo rozpoczęcie planowania pomaga zrozumieć wszystkie związane z tym czynniki. A kiedy masz już plan, zaczynasz od razu przeglądać i weryfikować i śledzić wyniki, więc posiadanie planu ułatwia jego korygowanie w razie potrzeby. Zaplanuj i utrzymaj ten plan przy życiu.