7 Kroków do zwycięskiej firmy eksperckiej |

Dobrą wiadomością jest to, że ten post-faktyczny tytuł to 7 kroków do stworzenia zwycięskiego coachingu, doradztwa lub usługi biznesowej - robi to prawdziwy mistrz w tej dziedzinie, John Jantsch, autor kanału Marketing taśmowy. I nie zaleca niczego, czego sam nie zrobił.

Ale to także zła wiadomość. John wydaje się łatwy z przewodnikiem krok po kroku, ale potem nie jest po prostu mistrzem tego, zaczął też wcześnie w blogu, jest naprawdę sprytny i naprawdę ciężko pracuje. Dla każdego udanego eksperta blogera, autora i trenera, jak John, jest około 10 000 innych osób, które próbują to zrobić, ale nie docierają tam jeszcze.

Siedem proponowanych przez Johna kroków (bardzo skróconych tutaj, nawiasem mówiąc … John oferuje znacznie więcej szczegółów na jego poczcie):

1. Zamień swoją usługę w produkt. Usługi sprzedaży to trochę jak sprzedaż powietrza.

2. Opracuj zestaw narzędzi i systemów. Ciągłe powtarzanie każdego zadania, pisanie propozycji i reagowanie na potrzeby klientów to bardzo męczący biznes. Kiedy możesz logicznie prowadzić klienta drogą do sukcesu dzięki profesjonalnej procedurze, Twoja firma zyska na zyskach przy każdym nowym zaangażowaniu.

3. Stwórz markę, o której łatwo mówić. Ważne jest, abyś opowiedział historię wartą powtórzenia i uczynił ją fundamentalnym elementem marketingowym.

4. Wypchaj wiele specjalistycznych treści.

5. Ołów generuje z wielu placówek. Aby zbudować zwycięską praktykę, musisz generować świadomość i zaufanie, pojawiając się wszędzie. Oznacza to: mówienie, pisanie, reklamę, PR i generowanie skierowań.

6. Doskonal swoją konwersję leadów blisko . Odkryłem, że pisanie propozycji i reagowanie na to, co klient uważa za potrzebne, może doprowadzić cię do szału. Kiedy podchodzisz do podejścia opartego na konkretnym produkcie i łączysz się z podejściem eksperckim, generowanie leadów polega bardziej na znalezieniu odpowiednich kandydatów i wyjaśnieniu "tak to robimy" w sposób odpowiadający potrzebnym informacjom.

7. Zbuduj sieć zabójców . Silna sieć jest również potężnym narzędziem biznesowym, przeznaczonym dla solistów, służącym jako deska dźwiękowa, kontrola poprawności i społeczny punkt wyjścia, aby zastąpić interakcję, która często wiąże się z pracą z wewnętrznym zespołem.

Wracając do złych wieści, tak jak ja przeczytaj to, bardzo się obawiam, że John pominął pierwszy krok: Wiesz, o czym mówisz. Uzyskaj swoje dane uwierzytelniające. Bądź prawdziwym ekspertem. Bez tego przepis Johna nie zadziała.

A może skończę, przechodząc z powrotem w stronę dobrej nowiny: jeśli masz taką wiedzę, John pakuje swoje kroki dokładnie tak, jak ci poleca, możesz go kupić od niego w Duct Tape Marketing, aby ułatwić jego wdrożenie. A Jan nie jest jedyny; kilka innych robi to samo. Na przykład, Pamela Slim, wraz z książką i warsztatami Escape From Cubicle Nation, również dzieli się ogromną ilością dobrych porad, jak to zrobić.

To znaczy, jeśli masz wiedzę do podzielenia się.