6 sposobów na wygraną w wojnie licytacyjnej na gorącym rynku mieszkaniowym
Таблица умножения на 6. Легкий способ.
Spisu treści:
- 1. Uzyskaj list zatwierdzający od swojego pożyczkodawcy
- 2. Użyj klauzuli eskalacji
- 3. Ogranicz przygodności
- 4. Bądź elastyczny na zamknięciu
- 5. Napisz "list miłosny" do sprzedawcy
- 6. Nie licz się po wojnie licytacyjnej
- Co dalej?
- Odnaleźć najlepszy agent nieruchomości
- Rozwiązać jeśli twoja ocena kredytowa pozwoli ci uzyskać kredyt hipoteczny
- Odkryć ile naprawdę kosztuje zakup domu
Jeśli kupujesz dom na jednym z najgorętszych rynków nieruchomości w kraju, w którym podaż domów jest niska, a popyt jest wysoki, możesz znaleźć się w licytującej wojnie, a wiele ofert popycha ceny coraz wyżej.
Dodaj do stawki niskie oprocentowanie kredytów hipotecznych, a kupując dom możesz poczuć się jak w środku "Igrzysk śmierci", rywalizując w zaciętej walce, aby wygrać dom, który kochasz. Przynajmniej nie zginiesz w tym procesie, ale z pewnością łatwo zniechęcić się, jeśli wielokrotnie próbujesz kupić dom.
Najlepszym posunięciem, jakie możesz wykonać przed napisaniem ofert, jest wynajęcie doświadczonego, profesjonalnego agenta nieruchomości.
Najlepszym posunięciem, jakie możesz wykonać przed napisaniem ofert, jest wynajęcie doświadczonego, profesjonalnego agenta nieruchomości.
Posiadanie kogoś po swojej stronie, który dokładnie zna twój lokalny rynek - i może poprowadzić cię przez te czasami trudne negocjacje - oznacza, że masz ciężkie wsparcie, kiedy rozpoczynasz wojnę licytacyjną.
Rozmawialiśmy z kilkoma pośrednikami w obrocie nieruchomościami z całego kraju o strategiach, które pomogą ci wyjść na szczyt.
- Uzyskaj list zatwierdzający od swojego pożyczkodawcy
- Użyj klauzuli eskalacji
- Ogranicz przygodności
- Bądź elastyczny na zamknięciu
- Napisz "list miłosny" do sprzedawcy
- Nie licz się po wojnie licytacyjnej
" WIĘCEJ: Nie masz jeszcze gotówki? Zapoznaj się z naszymi wskazówkami dotyczącymi poruszania się po gorącym rynku
1. Uzyskaj list zatwierdzający od swojego pożyczkodawcy
Uzyskanie kwalifikacji wstępnej, która jedynie potwierdza twoje dochody i kwotę, jaką bank może chcieć pożyczyć na podstawie Twojego profilu kredytowego, nie jest tym samym, co wstępne zatwierdzenie konkretnej oferty zakupu.
Uzyskaj list zatwierdzający od swojego pożyczkodawcy. Zdobycie kwalifikacji wstępnej to nie to samo.
Możesz zwiększyć swoje szanse na pokonanie innych kupujących, dołączając list z banku potwierdzający, że Twój pożyczkodawca złożył Twoją aplikację i jest to po prostu oczekująca ocena, mówi Daniel Blatman, pośrednik w Douglas Elliman Realty w Nowym Jorku.
Blatman sugeruje przedłożenie całej twojej dokumentacji finansowej swojemu pożyczkodawcy przed obejrzeniem domów i na pewno przed napisaniem jakichkolwiek ofert. W ten sposób możesz szybko rzucić się, gdy znajdziesz dom, którego szukasz, i uniknąć stresu związanego ze składaniem wstępnych dokumentów i pisaniem oferty w tym samym czasie.
Znajdź pożyczkę, aby uzyskać wstępne zatwierdzenie2. Użyj klauzuli eskalacji
Jeśli masz ofertę wielu ofert, możesz wzmocnić swoją ofertę, używając tzw. Klauzuli eskalacji. Zasadniczo jest to aneks do umowy, który mówi, że chcesz zwiększyć swoją ofertę do pewnego limitu, jeśli inne oferty pojawią się w tym samym czasie lub przekroczą początkową stawkę.
Załóżmy na przykład, że cena wywoławcza sprzedawcy wynosi 200 000 USD. Twój agent nieruchomości napisze Twoją ofertę, by oznajmić: "Moja początkowa oferta wynosi 200 000 USD przy eskalacji 2 000 USD w stosunku do konkurujących ofert do 210 000 USD" lub coś podobnego. Jeśli inny licytant zaoferował więcej niż 210 000 $, straciłbyś ważność.
Klauzula eskalacji to inteligentna strategia, która wykazuje duże zainteresowanie, ale ważne jest, aby pozostać w budżecie i chcieć odejść, jeśli licytacja przekroczy limit, mówi Bruce Ailion, agent nieruchomości z Re / Max Town & Country w Atlancie.
Korzystając z klauzuli eskalacji, "oferowanie 1% powyżej ceny zakupu jest wskazówką, zwłaszcza jeśli jesteś zakochany w domu i nie chcesz stracić go ponad różnicę 1%", mówi Ailion. "Możesz również zezwolić na przetrzymywanie oferty jako rezerwowej oferty przez maksymalnie 20 dni, jeśli wyższy licytant złoży irracjonalną ofertę i nie dostarczy poważnych pieniędzy lub nie zapłaci".
Znajdź najlepszego agenta nieruchomości3. Ogranicz przygodności
Sprzedający mają przewagę w sytuacji wielokrotnego wyboru i chcą ofert, które są czyste i zwięzłe. Jeśli wiesz, że inne oferty przychodzą i naprawdę chcesz mieć dom, unikaj umieszczania zbyt wielu nieprzewidzianych wypadków lub stawiania zbyt wielu żądań, mówi Ailion.
Jeśli wiesz, że pojawiają się inne oferty i naprawdę chcesz mieć dom, unikaj umieszczania zbyt wielu nieprzewidzianych wypadków lub zgłaszania zbyt wielu żądań.
Bruce Ailion, agent RE / MAX Town & Country w Atlancie"Nie obejmują rzeczy takich jak konieczność oczekiwania na zgodę współmałżonka lub partnera, poproszenie sprzedającego o zakup gwarancji domowej lub żądanie od sprzedającego opuszczenia lub naprawy niektórych przedmiotów" - mówi Ailion. "Ty też nie chcesz poprosić sprzedawcy o zapłacenie kosztów zamknięcia; znajdź niedrogą firmę prawniczą lub tytułową, która będzie Cię reprezentować. Posiadanie zbyt dużej liczby tych elementów w umowie sprawi, że sprzedawca prawdopodobnie powie "nie" o innej ofercie. "
Powiedzmy, że ktoś przelicytuje cię o kilka tysięcy dolarów, ale jesteś skłonny dać sprzedającemu więcej czasu na wyprowadzkę. Ta elastyczność może uczynić Cię liderem w scenariuszu z wieloma stawkami. Sissy Lappin, właścicielka Lappin Properties w Houston, mówi, że widziała, jak kupujący szkalili swoje wymarzone domy, nawet jeśli przeszli, ponieważ albo pozwalali sprzedającym wynajmować mieszkanie przez jakiś czas, albo cofali datę zamknięcia. Poszerzanie tej uprzejmości może sprawić, że twoja oferta będzie bardziej atrakcyjna dla sprzedawcy, który w przeciwnym razie musiałby wydać więcej na przeniesienie wydatków lub na czas, aby znaleźć inny dom. Z drugiej strony, jeśli dom jest już pusty, czasami możesz wygrać sprzedającego, oferując zamknięcie w krótszym czasie. Ailion twierdzi, że kupujący oferujący szybkie zamknięcie - czasem w ciągu 14 dni - mogą wyeliminować kupujących, którzy nie zostali wstępnie zatwierdzeni lub muszą sprzedać swój obecny dom, aby kupić nowy. (Należy jednak pamiętać, że nowa regulacja określona jako Zintegrowana reguła ujawniania informacji TILA-RESPA spowolniła zamknięcie niektórych pożyczkodawców). "Sprzedawcy obawiają się odpowiedzialności, kradzieży, kosztów posiadania i zagrożeń związanych z pustym domem" - mówi Ailion. "Oferta zamknięcia w dogodnej dla sprzedawcy sytuacji z zamieszkanymi domami. Bądź elastyczny, jeśli sprzedawca musi znaleźć nowy dom; zapewnić im ten czas. "
Przy tak dużej konkurencji, czasami odwołanie się do serca może sprawić, że Twoja oferta się wyróżni. Dlatego coraz więcej pośredników w obrocie nieruchomościami sugeruje, że kupujący piszą do sprzedawców serdeczne pismo wyjaśniające, dlaczego chcą domu. Zdecydowanie proszę moich kupujących o napisanie listu i wyjaśnienie, jak wiele by to dla nich oznaczało uzyskanie domu. "Zdecydowanie prosiłam moich kupujących o napisanie listu i wyjaśnienie, jak wiele by to dla nich oznaczało, aby dostać się do domu", mówi agent nieruchomości Eileen O'Reilly z Keller Williams Realty w Burlingame w Kalifornii. "Dodałem nawet kilka zdjęć ich dzieci i zwierząt. Miałem agentów sprzedaży, którzy powiedzieli mi, że to list i kompletny pakiet ofert podbiły moje listy klientów." Inni pośrednicy w obrocie nieruchomościami są zgodni. "List miłosny zdecydowanie pomaga", mówi Paige Martin, agent nieruchomości z Keller Williams Realty w Houston. "Jeszcze ważniejsza jest Twoja reputacja online jako kupującego. Większość dobrych agentów sprzedającego może potencjalnym nabywcom Google sprawdzić, czy nie są w konflikcie lub mają stabilną pracę. Choć nie spowoduje to dużej różnicy [w cenie licytacji], zdecydowanie pomoże na marginesie. "
Jeśli przegrasz licytację, a sprzedawca wybierze kolejną licytację, niech twój agent pozostanie w kontakcie, jeśli nadal jesteś zainteresowany domem. Jeśli kupujący zaoferowałby sposób na wyrównanie ceny, transakcja może rozpaść się na wycenę lub kupujący może licytować wiele nieruchomości, aby zobaczyć, który z nich się trzyma, mówi Blatman. "Najwyższa oferta nie zawsze oznacza, że jest najlepsza" - mówi Blatman. Lappin widział to od czasu do czasu: "Kontrakty, które wchodzą w drogę w stosunku do ceny wywoławczej, mają bardzo wysoki wskaźnik anulowania", mówi. "Kiedy to się dzieje, [sprzedawca] traci impet bycia nowym domem na rynku." To może sprawić, że twoja oferta znów będzie atrakcyjna. Proces kupowania w domu może czasami wydawać się obrzydliwy i możesz stracić jedną lub dwie licytujące wojny, zanim je wygrasz; to prawie rytuał przejścia. Ale będziesz w lepszym położeniu, aby wygrać dom, który chcesz, z doświadczonym agentem nieruchomości, aby pomóc Ci napisać silną, konkurencyjną ofertę zgodną z tymi strategiami. Deborah Kearns jest pisarką pracowniczą w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Zdjęcie przez iStock. 4. Bądź elastyczny na zamknięciu
5. Napisz "list miłosny" do sprzedawcy
6. Nie licz się po wojnie licytacyjnej
Co dalej?
Odnaleźć najlepszy agent nieruchomości
Rozwiązać jeśli twoja ocena kredytowa pozwoli ci uzyskać kredyt hipoteczny
Odkryć ile naprawdę kosztuje zakup domu
