5 Sposobów na to, aby Twój mały biznes się rozwijał - Blog |

Prowadzenie małej firmy to trudne wyzwanie. Statystycznie mniej niż 50 procent małych przedsiębiorstw nadal działa po pięciu latach. Globalizacja podniosła poziom konkurencji i wprowadziła więcej zamieszania w środowisku biznesowym.

Jeśli chcesz przenieść swój biznes na wyższy poziom, musisz być otwarty na obecną realia nowej globalnej gospodarki i zdobyć bardziej kreatywny.

Oto pięć sposobów na to, aby Twój mały biznes się rozwijał.

1. Zbuduj swój fundament

Organizacja bez silnej i stabilnej podstawy z pewnością rozpadnie się w obliczu niepewności i zawirowań gospodarczych. Najsilniejsze podstawy w biznesie to te, których fundamenty opierają się na niepodlegających negocjacjom wartościach podstawowych.

Podstawowe wartości to głęboko zakorzenione przekonania i reprezentują podstawowe siły, które wpływają i podejmują decyzje, które podejmujesz na co dzień. Te wskazówki kierują zasadami, które kryją się za twoim celem i wizją oraz ustanawiają kulturę w twojej organizacji.

Przedsiębiorstwo, które zbudowane jest na wartościach, celach i wizji, pozostanie wierne ideałom, niezależnie od zmian w otoczeniu biznesowym, ponieważ rozumieją swój sposób prowadzenia interesów.

Nazywa się to "zasadą prawidłowego dopasowania."

Tony Hsieh, dyrektor generalny internetowego sklepu odzieżowego Zappos, uczynił kulturę firmy centralnym punktem w swoim stylu zarządzania. Hsieh zatrudnia ludzi nie na podstawie ich doświadczenia lub wiedzy, ale na podstawie tego, czy pasują do kultury Zappos.

Kiedy zaczął się Zappos, Hsieh zwykł myśleć, że jego działalność kończy się każdego dnia; ale kontynuował swoją wizję budowania organizacji mocno zakorzenionej w wyrównanych wartościach. Z firmy wartej 1,6 miliona dolarów w 1 roku, Zappos ma obecnie wartość 1 miliarda dolarów.

Zobacz też: Co definiuje kulturę twojej firmy?

2. Koncentracja na elastyczności strategii

Elastyczność strategii pomaga właścicielom małych firm wdrażać ulepszenia, gdy są one potrzebne, aby dostosować się do zmian w branży. Firma, która ma elastyczność, jest lepiej przygotowana do poruszania się w turbulencji niż firma ze sztywnymi strukturami.

Dobry przykład to firmy, które integrują elastyczne harmonogramy pracy dla swoich pracowników. Obejmują one zatrudnianie wirtualnych asystentów, co obniża koszty operacyjne, zwiększając jednocześnie wydajność.

Wirtualny asystent to niezależny wykonawca lub freelancer, który świadczy usługi online, zwykle ze zdalnej lokalizacji. Koszt zatrudnienia wirtualnego asystenta to tylko jedna trzecia kosztów pracownika zatrudnionego w pełnym wymiarze godzin i generuje większą wydajność ze względu na strukturę płatności, ponieważ wirtualni asystenci muszą zrealizować określone etapy, aby umożliwić wypłatę.

Jakość pracy również poprawia się, ponieważ ludzie, którzy stają się wirtualnymi asystentami, mają wcześniejsze doświadczenie w pracy w pełnym wymiarze czasu pracy i postanowili skoncentrować się na oferowaniu usług, które wchodzą w zakres ich podstawowych kompetencji. Dzięki zatrudnieniu wirtualnego asystenta można zwiększyć poziom produktywności bez obniżania budżetu operacyjnego.

Trener biznesowy Tim Ferris udokumentował wartość wirtualnych asystentów w swojej książce "The 4-Hour Workweek: Escape 9-to-5, Żyj gdzie indziej i dołącz do nowych bogatych ". Według Ferrisa, w BrainQuicken spędził 14 godzin w swojej firmie. Był zmęczony, zestresowany, a jego poziom produktywności nie odpowiadał ilości czasu, jaki wkładał. Wypalony i zużyty, Ferris zdecydował się na dwutygodniowe wakacje w Europie i oddelegował swoją pracę do zespołu wirtualnych asystentów.

Dzięki wdrożeniu wirtualnych asystentów o ścisłym harmonogramie w korespondencji, Ferris był w stanie zwiększyć produktywność, złagodzić stres i co najważniejsze cieszyć się życiem. Ferris ostatecznie sprzedał BrainQuicken i stał się najlepiej sprzedającym się autorem, blogerem na żądanie, konsultantem biznesowym, motywatorem i popularnym endorserem.

Duże korporacje, takie jak Oracle, American Express i Bank of America, również uznały wartość usług wirtualnej pomocy w swoich strategiach rozwoju biznesu.

3. Usługi outsourcingu

Małe firmy charakteryzują się ograniczonym dostępem do kapitału i napiętym finansowaniem. Dlatego też skuteczne zarządzanie źródłami finansowania jest bardzo ważne, ponieważ małe firmy muszą finansować zarówno bieżące operacje, jak i projekty rozwojowe. Kiedy firma zostaje uruchomiona, aktywność zaczyna wzrastać, gdy zyskuje ona na atrakcyjności. Wyzwaniem dla właściciela firmy jest utrzymanie działalności finansowanej przy równoczesnym utrzymaniu wzrostu przedsiębiorstwa według skali.

Najbardziej opłacalną opcją dla małej firmy jest outsourcing usług. Poprzez outsourcing usług właściciel małej firmy może wykorzystać przewagi komparatywne w zakresie kosztów, w szczególności siły roboczej.

Aby przedstawić korzyści kosztowe związane z outsourcingiem w perspektywie, płaca minimalna w Australii wynosi 15,96 USD. Gdybym chciał zlecić operacje biurowe na Filipiny, koszt wynosiłby od 7 do 12 dolarów za godzinę, a to obejmowało wynagrodzenia, świadczenia, moc, internet, czynsz i wydatki na nieprzewidziane wydatki. Według outsourcingu szacuje się, że można obniżyć koszty operacji o co najmniej 40 procent.

I nie chodzi tylko o oszczędności. Outsourcing poprawia także produktywność, ponieważ pozwala skupić się na podstawowych funkcjach firmy, które bezpośrednio przyczyniają się do generowania przychodów.

W 2009 r. Mike Scanlin, właściciel programu inwestycyjnego online Born to Sell, zlecił prace programistyczne Europie Wschodniej, i on szacuje, że ruch uratował mu 500 000 $. Nie tylko jego decyzja o outsourcowaniu generowała oszczędności, ale nie wpłynęła negatywnie na jakość, ponieważ programiści posiadali tytuły magisterskie z informatyki.

Zobacz także: Jak znaleźć najlepszych freelancerów

4. Ustaw cele, aby przesuwać granice

Dlaczego uważasz, że konkurencja na ogół działa lepiej niż osoby niekonkurencyjne? Różnica polega na tym, że konkurencyjne osoby mogą wyznaczać im cele do osiągnięcia i stać się lepszymi.

Ustawiając cele, określasz kierunek, w którym chcesz pójść, a to prowadzi do poprawy na poziomie koncentracji, nastawieniu na pracę, poświęceniu i zaangażowaniu. Ustawienie celu zwiększa pewność siebie i motywuje wszystkich do osiągania najlepszych wyników, ponieważ istnieje wspólny cel

Jest to często określane jako "zarządzanie przez cele, "Lub MBO, który był szeroko chwalony i wykorzystywany przez Hewlett-Packard. Na każdym poziomie HP, menedżerowie każdego działu musieli określić cele i zintegrować je z firmą jako całością.

W przypadku małych firm musisz najpierw dokładnie zrozumieć, czym jest Twoja firma. Na przykład prowadzisz firmę eCommerce, która sprzedaje zabawki specjalistyczne. Najpierw powinieneś zdefiniować swój rynek docelowy i określić strategie, jak do niego dotrzeć. Następnie określ cele i rozdaj je różnym działom w Twojej firmie.

Jeśli Twoim celem jest sprzedaż x liczby zabawek na miesiąc, porozmawiaj o limicie produkcji ze swoimi dostawcami lub producentami. Kontyngent powinien uwzględniać cele sprzedaży i zapewniać dostępność wystarczającej ilości produktów na wypadek nieprzewidzianego popytu i potencjalnego opóźnienia w produkcji w kolejnym miesiącu.

Następnie należy dostarczyć zespołowi sprzedaży docelowy limit sprzedaży wraz z odpowiednimi zachęty sprzedażowe. Jako właściciel małej firmy musisz być w stanie koordynować wydajność różnych działów, mając ustalony cel jako centralny punkt odniesienia.

Pamiętaj, że kiedy wyznaczasz cele, muszą one być realistyczne i mieszczą się w możliwościach twojego biznesu i Twoi ludzie. Podczas ustalania celów, historycznych lub innych, musi istnieć podstawa, a wszelkie korekty celów muszą również być w granicach rozsądku. Na przykład nie jest uzasadnione ustalenie celu, jakim jest 50-procentowy wzrost sprzedaży, jeśli branża zabawkarska online wykazała 25% spadek w ciągu ostatnich dwóch lat, a wzrost firmy wykazał jedynie poprawę o 1,4%.

5. Zastosuj prawo przewagi komparatywnej

Formalna definicja przewagi komparatywnej to warunek, w którym jeden z partnerów transakcji ma absolutną przewagę w produkcji lub sytuacja, w której partner handlowy sprawia, że ​​produkty są szybsze, tańsze i lepsze.

W połowie lat 90. Japończycy pojęli tę koncepcję jeszcze dalej, integrując kluczową zasadę z "The Art of War" Sun Tzu.

W książce Sun Tzu stwierdza, że ​​w czasie wojny szpieg jest najważniejszą pozycją. Gdy szpieg infiltruje twój obóz, twoje najlepsze strategie i mechanizmy obronne zostaną ujawnione i uczynione bezużytecznymi. Powszechnym stało się wówczas, że firmy infiltrują szeregi swoich konkurentów wysyłając własne osoby, by ubiegać się o kluczowe, wrażliwe stanowiska.

Zobacz także: 5 sposobów na szpiegowanie w twoim konkursie

Ci "szpiedzy" mają za zadanie zdobyć zawierają cenne informacje i odkrywają poufne plany i strategie, które następnie mogą być wykorzystane przez ich firmę. Firmy takie jak Burger King i McDonald's były znane z rutynowego zaangażowania w przewagę komparatywną.

Istnieje wiele sposobów na szpiegowanie Twój konkurent, nie musząc pracować dla nich. Oto kilka opcji:

1. Użyj dostępnych programów . SpyFu bada wszystkie słowa kluczowe i AdWords używane przez twojego konkurenta. GoogleAlerts pozwala śledzić, co robią konkurenci.
2. Porozmawiaj z klientami. Twój subskrybent lub baza rynkowa zapewnia dostęp do zasobów, ponieważ zawsze chcą uzyskać najlepszą wartość. Powiedzą ci, co robi konkurencja.
3. Zatrudnij swoją konkurencję Kieruj reklamy na tych, którzy pracowali w dziale sprzedaży lub marketingu, ale bądź gotów zapłacić im dobrze. Informacje czasami kosztują premię.
4. Przeprowadzaj badania. Połącz zespół badawczy, który może przeprowadzać ankiety za pośrednictwem telefonu lub poczty e-mail, a także zwróć uwagę na kluczowe zmiany cen, premiery produktów i najnowsze innowacje.
5. Zadzwoń do nich! Możesz zatrudnić wirtualnego asystenta, który może stać się subskrybentem lub potencjalnym klientem i zadawać jak najwięcej kluczowych pytań.
6. Przejdź przez sieć społecznościową. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że twoja konkurencja stworzyła własną strony mediów społecznościowych. Obserwuj lub lubię ich strony; możesz zauważyć wiele kluczowych informacji strategicznych na podstawie tego, co publikują.

Jeśli chcesz, aby Twój mały biznes się rozwijał, musisz być kreatywny i innowacyjny w swoich metodach.

Technologia cyfrowa umożliwiła to, ale Największą zaletą małego biznesu jest jego mobilność i elastyczność dzięki brakowi rozmiarów, struktury i cech procesowych, których nie mają duże korporacje.