5 Dobrych sposobów na zbombardowanie stanowiska inwestora |

Po dostarczeniu setek rekordów (i kilku bombardowaniu), a także trenowaniu dziesiątek na temat pitchowania, Zdecydowanie widziałem pewne doozy.

Czasem żałuję, że nie miałem ze sobą kamery wideo, aby stworzyć zabawną kompilację wszystkich wypadków - coś, co mogłem podzielić się z s jak nie dostarczać miejsca dla wielkich inwestorów.

Lubię twierdzić, że sukces jest okropnym nauczycielem. Nie twierdzę, że za każdym razem będziecie robić to dobrze, ale ważne jest, aby uczyć się na tych błędach i dostosować swoje boisko, gdy następnym razem go dostarczycie, w oparciu o to, czego się nauczyliście.

Zobacz także: Jak zapewnić idealną wysokość boiska (wideo)

Zabić bombę

Mam żywą pamięć o bombardowaniu boiska, które dostarczyłem grupie inwestorów aniołów w Seattle. Mój lot opóźnił się o godzinę, więc pojawiłem się z pięcioma minutami przerwy przed zaproszeniem mnie do sali konferencyjnej, aby dostarczyć moje boisko.

Ponieważ się spóźniłem, nie byłem w stanie sprawdzić, czy moje slajdy będą przedstawione w formacie, który miałem nadzieję - i na pewno, czcionki wyglądały nieporęcznie, a formatowanie slajdów spowodowało, że tekst zniknął z niektórych stron. Byłem zawstydzony i wyrwało mnie to z mojej gry, gdy dostarczałem swoje boisko.

Tutaj mogłem wziąć lekcję z kampanii reklamowej Gillette'a "Nigdy nie pozwólcie, że zobaczycie, że się spocicie" z lat 80-tych. Mogłem powiedzieć, że byłem spocony i zdenerwowany, co odsunęło moją uwagę od treści.

To był prawdopodobnie tylko piąty etap, jaki kiedykolwiek wygrałem, więc kolejną lekcją jest upewnienie się, że wygrywasz tak wiele razy. że nie potrzebujesz swoich slajdów, aby dostarczać zawartość pewnie. Gdybym był lepiej przygotowany, nie miałoby to większego znaczenia.

Praktyka czyni mistrza

Jedną z moich dewiz w życiu jest "praktyka czyni mistrza" - i to jest prawdziwe dla tworzenia twojego boiska, aby to zrobić. perfekcyjnie.

Zawsze mówię: pomyśl o wygranej, jakbyś miał wejść na scenę i zaprezentować aktorom występy teatralne. Takie podejście przesuwa twoją perspektywę z toru biznesowego na wydajność, która przyciąga uwagę publiczności i ma nadzieję, że jest godna owacji na stojąco.

Ty też nigdy nie wstaniesz na scenę, by dostarczyć teatralne przedstawienie bez uprzedniego zbadania swojej postaci, zapamiętywanie scenariusza i wykonywanie ćwiczeń oddechowych i budujących zaufanie. Powinieneś zbliżyć się do swojego inwestora z taką samą energią i intencją.

Czasami najlepiej nauczyć się, jak coś zrobić, ucząc się jak nie robić tego w pierwszej kolejności! Właśnie dlatego ten post jest mniej więcej jak zbombardować twoje stoisko inwestora.

Jeśli jesteś bardziej zainteresowany tworzeniem wspaniałego boiska, możesz dowiedzieć się więcej na ten temat na Bplanach.

5 Sure-fire Way to Bomb Your Pitch to Investors

1. Nie szanuj czasu inwestorów

Ważne jest, aby znać swoją grę w środku i na zewnątrz i mieć wiele wersji boiska: 30 sekund, jedną, trzy, pięć i 10 minut przećwiczonych wersji. Nie oznacza to, że wydajesz tonację tak, jakbyś czytał z kartki papieru, ale ćwiczysz zawartość i wydajesz ją jak profesjonalistę, tak jak robiłby to aktor. Bądź jednak gotowy na przerwanie i dowiedz się, jak wrócić na właściwe tory.

Widziałam boiska, które doprowadzały mnie do szaleństwa, gdzie dyrektor generalny dostarczający boisko jest tak pochłonięty sobą, że dostał się w połowie ich prezentacja i zabrakło im czasu. Całkowita katastrofa! To komunikuje inwestorom, że nie dbasz o swój czas, nie jesteś przygotowany, nie będziesz łatwo z nim pracować, jeśli zdecydujesz się na finansowanie ciebie i że masz ogromne ego.

Zamieszczone zdjęcie autor: Bplans (@teambplans) w dniu 19 stycznia 2016 o godzinie 12:15 w PST

2. Przedstaw model wzrostu finansowego "hokejowego", nie dzieląc się swoimi liczbami za swoimi liczbami (inaczej twoje założenia finansowe).

Gdybym miał niklowane na każdym boisku, zobaczyłbym, gdzie prognozy finansowe rosną w kształcie kija hokejowego Mogłem sfinansować mój ostatni start!

Czy podwyższasz finansowy wzrost "hokejowy"?

Inwestorzy dbają o to, w jaki sposób zamierzasz osiągnąć a). Osiągnij dochód, b.) Zmień go na pierwszy rok i 3.) zatrzymaj tych klientów.

Zapomnij o pięcioletnich prognozach finansowych. To stara szkoła i nikt i tak w nie nie wierzy. To, o co inwestorzy troszczą się bardziej niż Twój "hokejowy kij", to liczby za twoimi liczbami, albo twoje założenia finansowe (tj. Ilu klientów zdobędziesz i kiedy, ile zatrzymasz w pierwszym roku, ile z nich zrezygnujesz out (zostaw), średni przychód każdego klienta, itd.).

3. Obrażaj inwestorów za pomocą akronimów i terminów technicznych

To jest kolejne, w którym chciałabym nagrać boiska i przeskanować publiczność inwestorów, aby pokazać ich twarze i język ciała, podczas gdy dyrektor generalny, który rozpoczyna sesję, zaczyna szufladkować takie rzeczy, jak: "Nasz adres IP jest silny, ponieważ mamy skargę ISO, a my opanowaliśmy rynek ABC za pomocą technicznego bloga XYZ" Snore!

Teraz wszystko to jest ważne, więc nie mówię, że nie. • podziel się tą ekscytującą informacją, ale dostarcz ją w taki sposób, aby nie oczyściła oczu inwestorów i nie zaczęła przeszukiwać ich wiadomości na Facebooku.

Nie zakładaj, że twoi odbiorcy znają twój biznes lub rynek tak jak ty. Gdyby tak było, prawdopodobnie zaczęliby działalność. Jeśli nie zapewnisz swojej oferty wysoko wykwalifikowanej grupie inwestorów, którzy posiadają głęboką wiedzę branżową i doświadczenie w Twojej przestrzeni, zachowaj prostotę. Sprzedawaj im na rynku ból, który rozwiązujesz, a nie swoją akronimową zupę.

Jeden inwestor powiedział mi, że jeśli jego 80-letnia babcia nie zrozumie tego w mniej niż dwie minuty, nie jest zainteresowany. Możesz myśleć, że robisz na nich wrażenie, mówiąc "maniak", ale bardziej niż prawdopodobne jest, że je wyłączysz.

4. Zrób gówno!

To jest, gdy zaczynasz dzielić się rzeczami o swoim potencjale rynkowym bez uprzedniego głębokiego due diligence możliwości twojego rynku.

Możesz pomyśleć, duh-nigdy bym tego nie zrobił, ale ty ' Zdziwcie się, jak wielu to robi. Nie wierzę, że robią to, aby przyciągnąć wełnę do oczu inwestorów, ale nowi są często tak podekscytowani swoim produktem lub usługą, że zakładają, że wszystkie ich założenia muszą być prawdziwe, bez uprzedniego sprawdzenia tych założeń.

Najlepszą praktyką jest udawanie, że jesteś inwestorem i masz dla siebie partnera biznesowego. Jeśli nie masz partnera biznesowego, przekaż swoją ofertę mentorowi lub doradcy i poproś, aby byli brutalnie szczerzy.

Teraz udawaj, że "inwestor" jest zainteresowany twoją umową. Rozpocznij rozkładanie każdego komponentu swojego skoku, pytając: "Skąd wiesz, że to prawda?" "Jakie są źródła tych danych?" "Czy twoi konkurenci już widzą tego typu zachowania na rynku?"

Ten proces należytej staranności sprawi, że będziesz bardziej przygotowany, ponieważ zainteresowani inwestorzy będą chcieli rozpocząć proces należytej staranności z tobą, a ty nigdy nie chcesz wyglądać tak, jakbyś nie zrobił swojej pracy domowej.

5. Powiedz im, że nie rozmawiałeś z żadnymi klientami, ponieważ Twój produkt wciąż jest w fazie rozwoju

. Jednym z głównych błędów, które popełniłem po raz pierwszy, jest przestrzeganie filozofii "jeśli ją zbuduję, to nadejdą". określić, kim Twoim zdaniem jest twój rynek, zacznij docierać i słuchaj ich. Większość ludzi lubi rozmawiać o sobie i dzielić się tym, co chcieliby zobaczyć lepiej, szybciej lub taniej.

Poszukaj swoich potencjalnych klientów i zapytaj ich o bóle związane z produktem lub usługą, którą budujesz. Mogę zagwarantować, że ich opinie wpłyną na sposób budowania produktu lub usługi.

Uwzględnij swoje nauki na boisku dla inwestorów. Lubią oglądać badania rynku, które zrobiłeś. Tam, gdzie to możliwe, dołącz świadectwa od prawdziwych klientów. Nikt nie sprzedaje twojego produktu lepiej niż zadowoleni klienci.

Życzymy powodzenia na boisku

Podziel się z nami swoimi błędami pitch!

W duchu społeczności (i współczucia), chcielibyśmy usłyszeć o twoje doświadczenia. Podziel się nimi w komentarzach poniżej. I pamiętajcie, że zawsze każdy zawodzi przed sukcesem!

Czy wiesz, że ten artykuł jest częścią naszego Przewodnika Bplan? Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu swojego boiska, wszystko w jednym miejscu.