5 Kroków do zaplanowania pomyślnego wprowadzenia produktu |
Na czym polega koncepcja 4P? Pierwsza część Marketing Mix: Produkt
Czy wprowadzasz nowy produkt lub usługę?
Często, gdy słyszę "jak mam sprzedawać swój produkt?", Pierwszą rzeczą, o którą pytam, jest to, że właściciel firmy rozpocznij proces planowania.
Szybkie ostrzeżenie. W udany start produktu jest sporo pracy. Przygotuj się na zwinięcie rękawów. Jako, że to nie powinno cię zatrzymać.
Nurkujmy w …
Oto 5 sekretów dotyczących planowania uruchomienia produktu :
1) Określ swoje cele uruchamiania - Czy jest to wewnętrzne uruchomienie lub zewnętrzne uruchomienie? Czy najpierw zamierzasz wypuścić na rynek swoich obecnych klientów? Jeśli posiadasz wewnętrzną listę, jest to zazwyczaj świetny sposób na rozpoczęcie i przetestowanie swojej premiery przed zainwestowaniem w pełnowymiarową wersję dla szerszej grupy potencjalnych klientów. Wyjaśnij rodzaj uruchamiania, a następnie wyraź swoje cele. Próbujesz sprzedać produkt lub próbujesz zbudować swoją listę? To są naprawdę dwa zupełnie różne podejścia. Bez solidnego i wymiernego celu twoje wysiłki nie zostaną skierowane.
2) Wykonaj inwentaryzację - Po tym, jak jasno określisz, co chcesz osiągnąć w swoim starcie, nadszedł czas, aby dokonać inwentaryzacji Twoje zasoby uruchomieniowe. Twoje zasoby uruchomieniowe obejmują listy mailingowe, listy e-mailowe, listy partnerów joint venture, wideo, audio i wszelkie inne zasoby, które masz do swojej dyspozycji. Jeśli uruchamiasz swój produkt online, być może będziesz musiał uwzględnić aktywa, takie jak Twoja strona internetowa, kopie w sieci itp.
3) Craft The Killer Offer - Teraz, gdy podjąłeś inwentaryzację, nadszedł czas, aby stworzyć ofertę. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, teraz jest czas, aby głęboko zagłębić się w zarysy funkcji i korzyści dla potencjalnych klientów. Dlaczego mieliby kupować twój produkt lub usługę? Jaką gwarancję masz zamiar zaoferować? W jaki sposób będą płacić za produkt lub usługę? Jak jest dostarczany? Musisz naprawdę zidentyfikować główne sterowniki dla potencjalnych klientów, aby przejść do działania i kupić swój produkt. Pomyśl o problemie, który rozwiązuje twój produkt, i upewnij się, że twoja oferta przemawia do rozwiązania.
5) Plan uruchomienia - Twój plan uruchomienia to twój plan do całego wprowadzenia produktu. Łączy w sobie wszystkie związane z tym zadania oraz, co ważniejsze, kolejność zdarzeń podczas uruchamiania produktu. Twoje plany uruchomienia powinny obejmować tworzenie wiadomości e-mail i kopii drukowanych, tworzenie wideo, tworzenie strony docelowej i plany codziennego wydawania treści podczas Twojej premiery. Jednym ze skutecznych sposobów na stworzenie planu jest połączenie zespołu na kilka godzin, aby mieć kompleksowy plan obejmujący wszystkie obszary uruchamiania produktu.
Jeśli nie uda Ci się zaplanować, planujesz awarię. Jestem pewien, że już to słyszałeś. Jest tak wiele szczegółów podczas dobrego uruchamiania produktu, że potrzebujesz skryptu do naśladowania. Zaczyna się od zadań poprzedzających uruchomienie i przechodzi przez cały czas poprzez realizację zamówień. Nie zapomnij zostawić tam trochę czasu na przetestowanie przed wystrzeleniem pierwszej oferty. Nie ma nic gorszego niż posiadanie świetnej oferty tylko po to, aby przekonać się, że Twój koszyk nie działa, a potencjalni klienci nie mogą złożyć zamówienia.
Wprowadzenie produktów to dużo zabawy. Nie denerwuj się, po prostu postępuj zgodnie z tymi pięcioma krokami, a wprowadzenie produktu na rynek będzie łatwiejsze.
Dobrą wiadomością jest to, że po utworzeniu pierwszego uruchomienia produktu można oddać do recyklingu wiele zasobów i zaplanować starania na kolejną udaną inaugurację.
Przejdź na cel, atak i zysk z uruchomieniem!
Matt specjalizuje się w pomaganiu właścicielom firm w zarządzaniu ich wprowadzaniem produktów do sieci. Obserwuj Matta na Twitterze @marketfin!
